06 Sách lược marketing đáng giá

Tham khảo tài liệu 06 sách lược marketing đáng giá, kinh doanh - tiếp thị, internet marketing phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
06 Sách lược marketing đáng giá 06 Sách lược marketing đáng giáPhần lớn các doanh nghiệp vừa và nhỏ khi tiến hành các chương trình marketing đềuphải đối mặt với một bài toán khó là họ chỉ có một ngân sách hạn hẹp dành cho việcnày. Tuy nhiên “cái khó ló cái khôn”, Marc Lore, chủ một doanh nghiệp nhỏ ở Mỹcho biết. Là một doanh nhân kinh doanh trực tuyến và là cha đẻ của trang webdiapers.com được tạo ra từ năm 2005.Năm ngoái hãng của Marc công bố doanh số bán hàng là 11 triệu đô la. Theo lời Lore,kết quả này dựa trên nhu cầu ngày càng cao về các mặt hàng tã giấy, xà phòng, bìnhsữa và sữa bột cho trẻ em. Lore kỳ vọng nhu cầu này sẽ còn tăng hơn nữa vào năm2008.Lore đã đầu tư vào một chương trình marketing khá mạo hiểm nhằm giới thiệu sảnphẩm tới các khách hàng mới ngốn 200,000 đô la chi phí. Lore hy vọng chương trìnhhàng tháng này sẽ thu hút 40% trong số 200,000 lượt khách hàng truy cập websitediapers.com trở thành khách hàng thực sự của ông. “Đó sẽ là đầu tàu lớn nhất cho sựtăng trưởng của chúng tôi”, Lore tuyên bố.Cách thức hoạt động của chương trình Marketing này là: Các ông bố, bà mẹ gửi mẫuphiếu mua hàng điện tử của diapers.com có một mã số xác định cho các ông bố bà mẹkhác. Khi những người bạn của họ mua và trả tiền bằng phiếu mua hàng, họ sẽ ghi mãgiới thiệu vào đây. Từ đó trở đi, mỗi khi những khách hàng mới đặt hàng, thì nhữngngười giới thiệu họ sẽ giành được từ Diapers.com 1 đô la trong tài khoản.Chắc chắn việc trả hoa hồng giới thiệu như thế sẽ đội giá thành sản phẩm tăng lên.Nhưng cứ cho là mỗi đơn đặt hàng có giá trị trung bình 85 đô la, thì sự đầu tưmarketing này chỉ chiếm có 1% trong tổng doanh số bán hàng.Không giống như nhiều chủ doanh nghiệp khác, Lore nổi bật lên nhờ các xảo thuậtkinh doanh. Mặc dù tiết kiệm chi phí marketing là vấn đề sống còn nhưng đôi khi bạnvẫn phải trả giá nếu muốn bán được hàng. John Janstch, tác giả cuốn sách Duct TapeMarketing cho rằng một chiến lược Marketing tốt là một thứ “bạn không thể có đượcvới giá rẻ mạt”.Với ý tưởng trên, chúng tôi xin giới thiệu với bạn đọc một số sách lược marketingđáng được quan tâm sau đây:Khảo sát, điều tra toàn diệnCó quá ít các chủ doanh nghiệp quan tâm đến việc định dạng thị trường – và khả năngthanh toán cho sản phẩm – theo lời Leonard M. Lodish-Giáo sư Marketing tạiWharton School.Bước đầu tiên mà phần lớn các chủ doanh nghiệp hay bỏ qua là xác định thị trường -và khả năng thanh toán của thị trường cho các sản phẩm. Thực ra những phân tích nhưvậy là bước cơ bản cho bất cứ một kế hoạch marketing nào. (Nghiên cứu thị trườngbằng các phương pháp trực tuyến, gửi thư trực tiếp hay qua điện thoại – là những việccó thể thực hiện, tuy nhiên nó có thể khiến bạn tiêu tốn đến 10.000 đô la).Thực hiện các điều tra trực tuyến là cách dễ dàng nhất. Bạn có thể tham khảo dịch vụkhảo sát điều tra qua mạng của một số công ty như công ty Zoomerang ở Mỹ chẳnghạn. Công ty này tính phí 599 đô la cho một năm đăng ký sử dụng dịch vụ của họ,dịch vụ này giúp bạn xây dựng các câu hỏi nghiên cứu, khảo sát và phân tích dữ liệu.Làm quen với các phương tiện quảng cáo trực tuyếnSau khi đã tốn khá tiền để có được một website với thiết kế ưng ý, bạn nên chi tiếpmột khoản ngân sách nữa cho việc website này được các công cụ tìm kiếm hữu hiệunhư Google và Yahoo! quảng bá. Bạn có thể mua các từ khóa như Google’s AdWordsmà các từ khóa này có thể giúp khách hàng truy cập trực tiếp vào trang của bạn haythậm chí bạn thuê hẳn một chuyên gia về “tối ưu hóa các công cụ tìm kiếm trựctuyến” .Tất nhiên bạn biết là mình cần có một web site, nhưng điều quan trọng là phải tạo rađược một website có thiết kế rõ ràng. Khi khách hàng truy cập vào website của bạn họphải thấy rõ giá trị của nó cũng như lý do tại sao họ tiêu tốn thời gian & tiền bạc vàosản phẩm của bạn.Đánh bóng tên tuổi bằng ban tư vấn các chuyên gia giỏiCác công ty nhỏ thường thiếu nhiều thứ-bao gồm cả sự tín nhiệm. Một cách để đánhbóng tiểu sử công ty (và thậm chí để kêu gọi thêm vốn đầu tư) là trả tiền thuê một bantư vấn có uy tín.Theo thống kê, gần 91% các doanh nghiệp Mỹ chi từ 50 triệu đô la đến 100 triệu đô latrích từ thu nhập để trả cho ban tư vấn. Việc sử dụng các dịch vụ tư vấn còn tốn kémhơn. Các công ty ở Mỹ còn dùng ngân sách khoảng 3.000 đô la mỗi năm để chi choviệc trở thành hội viên của các tổ chức ngành nghề, phòng thương mại quốc tế hay cáchiệp hội chuyên nghiệp. Tên tuổi công ty của bạn càng được đánh bóng tốt bao nhiêuthì ảnh hưởng đối với các nhà cung cấp, các đối tác và các khách hàng càng lớn.Kêu gọi các khách hàng hành độngKhông phải tất cả các chiến dịch Marketing đều thành công như nhau.Bạn muốn tiến hành một chiến dịch marketing hiệu quả thông qua các thư điện tử,trong đó trình bày giới thiệu cô đọng và hấp dẫn về công việc kinh doanh của công tymình. Lý tưởng nhất là bạn nghĩ ra được mẹo sao cho các e-mail của bạn được ngườiđọc tiếp tục gửi tới những người khác – giố ...