12 sai lầm trong quảng cáo mà bạn nên tránh

Tôi tốn rất nhiều tiền vào quảng cáo trên nhiều phương tiện truyền thông, nhưng nó đã không đem lại kết quả như tôi mong muốn. Anh có thể cho tôi biết làm cách nào để quảng cáo hiệu quả?
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
12 sai lầm trong quảng cáo mà bạn nên tránh 12 sai lầm trong quảng cáo mà bạn nên tránhTôi tốn rất nhiều tiền vào quảng cáo trên nhiều phương tiện truyềnthông, nhưng nó đã không đem lại kết quả như tôi mong muốn. Anhcó thể cho tôi biết làm cách nào để quảng cáo hiệu quả?Bạn tốn nhiều tiền vào quảng cáo nhưng không đạt kết quả? Có thể do bạnđã mắc phải một trong những sai lầm dưới đây.Hỏi: Tôi tốn rất nhiều tiền vào quảng cáo trên nhiều phương tiện truyềnthông, nhưng nó đã không đem lại kết quả như tôi mong muốn. Anh có thểcho tôi biết làm cách nào để quảng cáo hiệu quả?Trả lời: Tôi đánh giá cao sự thẳng thắn của bạn. Sự thật là, hầu hết cácnhà quảng cáo đều gặp phải trường hợp như bạn, nhưng họ không dámthừa nhận nó. Thật đáng tiếc, tôi không có một “liều thuốc thần kì” giúpbạn, nhưng tôi có thể vạch cho bạn một số sai lầm thường gặp mà bạn cầntránh.Đòi hỏi phải có thành quả ngay lập tứcMột quảng cáo đủ hấp dẫn để khiến người ta đáp lại ngay lập tức thì sẽ làmột quảng cáo có thể bị lãng quên nhanh chóng nhất một khi nó hết hiệulực. Nó sẽ kém hiệu quả khi thiết lập sự nhận biết trong suy nghĩ kháchhàng.Cố gắng mở rộng phạm vi nhiều hơn so với ngân sách cho phépĐể truyền thông hỗn hợp đạt được hiệu quả, mỗi phương tiện truyền thôngtrong đó phải đạt được đủ số lần lặp lại hình ảnh cần thiết trong nhận thứckhách hàng. Tuy nhiên, kết quả của truyền thông đa phương tiện thường làvươn đến quá nhiều người trong khi không đủ mức liên tục để đạt hiệuquả. Bạn muốn tác động đến 100% số khách hàng mục tiêu và thuyết phục10% trong số đó, hay là bạn chỉ tác động đến 10% số khách hàng mục tiêunhưng thuyết phục 100% số đó ?: Chi phí tương đương nhau.Cho rằng mình biết điều tốt nhấtBạn thường thiếu sự khách quan khi đánh giá về công ty và sản phẩm củabạn. Quá nhiều kiến thức về sản phẩm sẽ chỉ làm cho bạn thích trả lờinhững điều không được ai quan tâm. Bạn đang nhìn từ trong ra ngòai, vàcố gắng diễn tả bạn cho một người nhìn từ bên ngòai vào, Thật khó đểmiêu tả một ngôi nhà nếu bạn đang ở bên trong nó !Tuyên bố không có căn cứNhà quảng cáo thường tuyên bố rằng họ đáp ứng được mọi yêu cầu củakhách hàng, như ”chất lượng cao nhất với giá thành thấp nhất” nhưng lạikhông đưa ra được một căn cứ nào minh chứng điều đó. Những tuyên bốvô căn cứ này chỉ đem lại cho khách hàng những hình ảnh sáo rỗng vànhàm tai. Bạn phải chứng tỏ được điều bạn nói trong mỗi quảng cáo. Bạncó lồng trong một quảng cáo những thông tin cần thiết không? Nó có cungcấp những triển vọng mới mẻ không? Nếu không, bạn hãy chuẩn bị tinhthần để đón nhận một kết quả đáng thất vọng.Sử dụng truyền thông gián tiếp không đúng lúcNhững phương tiện truyền thông thụ động, như tạp chí và Những trangvàng, thông thường chỉ tác động vào những đôi tượng đang tìm kiếm sảnphẩm. Nó không hữu dụng trong việc cố gắng tạo ấn tượng cho nhữngkhách hàng chưa thật sự có nhu cầu, do đó nó không đem lại nhiều hiệuquả trong việc thuyết phục khách hàng.Tạo một quảng cáo thay cho một chiến dịchThật dại dột nếu nghĩ rằng một quảng cáo đơn lẻ có thể mô tả một câuchuyện xuyên suốt. Một quảng cáo hiệu quả nhất, thuyết phục nhất vàđáng nhớ nhất là khi nó như một con tê giác. Nó chỉ có một sừng, và sứcmạnh tập trung vào chiếc sừng đó. Một nhà quảng cáo muốn thể hiện 17điểm mạnh khác nhau cần phải xây dựng ít nhất 17 quảng cáo khác nhau,và mỗi quảng cáo phải lặp lại nhiều lần đủ để in đậm vào tâm trí kháchhàng.Tuân theo những qui luật bất thành vănKhông hiểu lý do nào, rất nhiều nhà quảng cáo luôn muốn quảng cáo củamình giống … quảng cáo, không một chút sáng tạo. Tại sao?Quảng cáo vào những thời điểm cuối cùngCác nhà quảng cáo thường bị ám ảnh vào những quảng cáo vào thứ nămvà thứ sáu trong tuần, bởi ” Chúng ta cần nắm giữ khách hàng trước khi họđi mua sắm vào chủ nhật”. Tại sao những nhà làm quảng cáo lại chọntranh đua với nhau để gây sự chú ý với khách hàng trong thứ năm và thứsáu, trong lúc họ có thể hoàn toàn tiếp cận với khách hàng vào thư hai,thứ ba và thứ tư?Quá tin vào việc tập trung vào phẩm chấtRất nhiều nhà quảng cáo và truyền thông chuyên nghiệp đánh giá quá caovai trò của phẩm chất khách hàng mục tiêu. Sự thật thì, tuyên bố điều gìsai sẽ nhanh chóng giết chết một chiến dịch quảng cáo hơn là nhắm vàosai đối tượng. Và thật ngạc nhiên nếu mọi người sẽ trở thành người “biếtphải trái”” khi bạn nói chuyện đúng sai với họ.Tiếp thị dựa trên sự kiệnNhững sự kiện đặc biệt chỉ có khả năng giúp bạn làm rõ thêm định vị củabạn và chứng minh cho điều bạn tuyên bố. Nếu chỉ 1% số người nghe đếnquảng cáo của bạn về sự kiện nào đó và quyết định sẽ đến tham gia, bạnsẽ không đủ sức đối phó với nạn kẹt xe, hệ thống giao thông tắc nghẽncùng với việc xếp chỗ đậu xe. Và còn 99% còn lại không tham gia, họ nghĩgì về quảng cáo của bạn?Tác phẩm tuyệt vời nhưng thiếu chi tiết ...