22 Điều luật Marketing không thể thiếu trong kinh doanh

Hàng tỷ đô-la phí phạm vào các chương trình tiếp thị mà không thành công, đó khôngphải là vấn đề của sự khôn ngoan, sáng suốt hay các ngân khoản vĩ đại.Nhiều nhà quản lý cho rằng một chương trình tiếp thị được kiến tạo tốt, triển khaitốt, tài trợ tốt sẽ thành công. Không nhất thiết là như vậy. Và các bạn không phải tìmkiếm các ví dụ xa xôi, mà chính là các công ty như IBM, General Motors, và SearsRoebuck.Các nhà quản trị điều hành chương trình của hãng GM phải là những ng¬ười giỏi nhấtvà sáng...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
22 Điều luật Marketing không thể thiếu trong kinh doanh22 Điều luật Marketing không thể thiếu 1Mục lục Mục lụcMục lục..............................................................................................................................1Chương 1 22 Điều luật Marketing không thể thiếu..........................................................6Chương 2 Luật dẫn đầu.....................................................................................................9Chương 3 2. Luật về chủng loại sản phẩm....................................................................1322 Điều luật Marketing không thể thiếu 2Mục lục22 Điều luật Marketing không thể thiếu 3Mục lục22 Điều luật Marketing không thể thiếu 4Mục lục22 Điều luật Marketing không thể thiếu 5Mục lục 6Chương 1 22 Điều luật Marketing không thể thiếuLời mở đầu.Hàng tỷ đô-la phí phạm vào các chương trình tiếp thị mà không thành công, đó khôngphải là vấn đề của sự khôn ngoan, sáng suốt hay các ngân khoản vĩ đại.Nhiều nhà quản lý cho rằng một chương trình tiếp thị được kiến tạo tốt, triển khaitốt, tài trợ tốt sẽ thành công. Không nhất thiết là như vậy. Và các bạn không phải tìmkiếm các ví dụ xa xôi, mà chính là các công ty như IBM, General Motors, và SearsRoebuck.Các nhà quản trị điều hành chương trình của hãng GM phải là những ng¬ười giỏi nhấtvà sáng giá nhất. Đương nhiên là những người giỏi nhất và sáng giá nhất đã hấp dẫncác công ty lớn và tốt nhất như GM và IBM. Nhưng các chương trình này tự nó đã dựatrên những giả thuyết thiếu cơ sở.Khi được hỏi ông tin tưởng gì vào cảm nghĩ của nước Mỹ đối với các đại công ty,John Keneth Galbraith đã nói rằng chúng ta sợ quyền lực của các công ty. Ngày nay,phải nói chúng ta sợ sự bất lực của các công ty. Tất cả các công ty đều gặp rắc rối,đặc biệt là các công ty lớn. General Motors chính là một ví dụ điển hình. Thập kỷ vừaqua, công ty đã trả một cái giá khủng khiếp cho sự hủy hoại nhãn hiệu của họ (nó làmcông ty tốn kém hệt như đã từng tốn kém khi tạo ra nhãn hiệu). Cổ phần đã mất đi 10điểm tức là mất đi 10 tỉ đô-la doanh số một năm.Vấn đề của công ty GM không phải là vấn đề của sự cạnh tranh, dù rằng mức độcạnh tranh có gia tăng. Đó cũng chẳng phải là vấn đề phẩm chất, dù cho GM khôngđưa ra được phẩm chất ngoại hạng. Điều chắc chắn đó là vấn đề tiếp thị.Ngày nay, khi một công ty phạm một lỗi lầm, dấu lỗi lầm hiện ra ngay sau lưng họ,đó là sự cạnh tranh với công việc kinh doanh của họ. Để lấy lại phong độ kinh doanh,công ty đó phải đợi các công ty khác phạm sai lầm và tìm cách khai thác tình huống đó.Như vậy, làm thế nào để tránh nhầm lẫn ngay từ đầu? Câu trả lời là chương trình tiếpthị của bạn phải phù hợp với các điều luật tiếp thị (mặc dù chúng tôi định nghĩa ýtưởng và khái niệm của chúng tôi dưới bảng hiệu tiếp thị, nó cũng hữu ích dù bạn ởcương vị nào trong công ty, hay dù sản phẩm và dịch vụ của bạn đang bán là gì).Các điều luật tiếp thị này là gì? và ai đã mang chúng từ đỉnh núi Sinai xuống và khắcvào bia đá?.Các điều luật cơ bản của tiếp thị là những điều luật được miêu tả trong cuốn sáchnày.Nhưng ai là người nói lên điều này? Làm thế nào mà hai gã từ bang Connecticut đãkhám phá ra trong khi những người khác lại bỏ qua? Sau cùng, có rất nhiều nhà tiếp thị 7và học giả thông thái. Tại sao họ lại bỏ qua những điều mà chúng ta nghĩ là thật hiểnnhiên? Câu trả lời thật đơn giản. Chúng ta có thể nói, nhưng hầu hết không ai sẵnsàng xác nhận là có những điều luật về tiếp thị, chỉ có một điều có thể chắc chắn lànhững điều luật này không thể thay thế được.Có luật tự nhiên, thế tại sao không thể có luật tiếp thị? Bạn có thể làm được mộtchiếc máy bay hoàn hảo, sẽ đẹp mắt lắm, nhưng nó sẽ không cất cánh được cho đếnkhi nó tuân theo các định luật về vật lý, đặc biệt là luật về trọng lực. Bạn có thể xâymột kiệt tác kiến trúc trên đồi cát, nhưng cơn bão đầu tiên sẽ xóa bỏ sáng tạo của bạnsau một đêm. Như vậy, bạn có thể hoạch định một chương trình tiếp thị xuất sắcnhưng chỉ một trong các điều luật tiếp thị có thể hại nó nếu bạn không biết các diềuluật này là gì.Có lẽ bản chất của con người là không thừa nhận có những điều mà mình không làmđược. Chắc chắn hầu hết các nhà tiếp thị tin tưởng có thể đạt được bất cứ đíều gìnếu bạn có đủ năng lực, sáng tạo hay quyết tâm. Đặc biệt là nếu bạn chịu chi đủ tiền.Một khi bạn thừa nhận có những luật về tiếp thị thì rất dễ dàng nhận ra đó là điều gì.Nó thật hiển nhiên.Chúng tôi đã nghiên cứu trong hơn 25 năm về điều gì thực hiện được và điều gì khôngthực hiện được trong tiếp thị. Chúng tôi đã tìm ra các chương trình thực hiện đ ...