4 cách SEO tác động đến những ý tưởng marketing nội dung B2B

Theo một cuộc khảo sát gần đây của Hội đồng CMO và NetLine, những doanh nghiệp B2B đang dành nhiều hơn 25% ngân sách của mình trong việc phát triển, phân phối và quảng bá nội dung web. Mục tiêu của họ là để điếu phối môi trường kinh doanh, quảng bá sản phẩm phổ biến hơn đến khách hàng cũng như tạo sự độc quyền cho sản phẩm của doanh nghiệp. Khảo sát cũng cho thấy rằng, 87% số người được hỏi cho biết nội dung web online có tác động nhất định (từ 20% đến 67%) đến việc...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
4 cách SEO tác động đến những ý tưởng marketing nội dung B2B4 cách SEO tác động đến những ý tưởngmarketing nội dung B2BTheo một cuộc khảo sát gần đây của Hội đồng CMO vàNetLine, những doanh nghiệp B2B đang dành nhiều hơn25% ngân sách của mình trong việc phát triển, phân phối vàquảng bá nội dung web. Mục tiêu của họ là để điếu phối môitrường kinh doanh, quảng bá sản phẩm phổ biến hơn đếnkhách hàng cũng như tạo sự độc quyền cho sản phẩm củadoanh nghiệp. Khảo sát cũng cho thấy rằng, 87% số ngườiđược hỏi cho biết nội dung web online có tác động nhất định(từ 20% đến 67%) đến việc họ chọn sản phẩm của nhà cungcấp nào.Trong khi hình thức kinh doanh B2B và rất nhiều nhómnghiên cứu marketing đang ngày xuất hiện càng nhiều đểnắm bắt rõ hơn nhu cầu của người dùng thông qua việcquảng bá nội dung, thì việc phát triển chiến lược này vẫn còntrong giai đoạn trứng nước.Các khảo sát gần đây đã khẳng định rằng càng ngày, càngnhiều tổ chức và doanh nghiệp đang xem nhẹ việc phát triểnnội dung. Họ phát triển nội dung một cách ngẫu nhiên, thiếuchiến lược gắn kết. Đó là lí do vì sao khách hàng luôn thấyrằng: website của nhà cung cấp thất bại ở nhiều mặt, cả vềchất lượng nội dung, sự điều hướng cũng như khả năng truycập.Vì vậy, có thể khẳng định rằng, SEO là một yếu tố quantrọng cấu thành nên chiến lược marketing nội dung B2B,giúp hiện thực hóa những ý tưởng thành hiện thực. Dưới đâylà bốn cách các chuyên gia SEO có thể tác động sâu hơn cácsáng kiến marketing nội dung.1. Tạo nội dung chất lượng, không nên tạo nhiều nộidung.Như đã nhấn mạnh trong những báo cáo gần đây trong mộtcuộc khảo các eMarketer, Chất lượng được đánh giá cao hơnsố lượng. Giám đốc điều hành những doanh nghiệp B2Bluôn kỳ vọng vào số lượng nội dung mà doanh nghiệp đưa ra,mà giường như họ đã quên không để ý đến chất lượng thựcsự của từng nội dung”.Hơn nữa, báo cáo khảo sát cũng chỉ ra: 43% người được hỏikhẳng định: nội dung không liên quan đến lợi ích của kháchhàng và nội dung quảng cáo là những thứ dễ làm họ chánngấy. Các nghiên cứu và các báo cáo chuyên sâu dựa vàonguồn cung cấp thông tin của các tổ chức chuyên nghiệp dẫnđầu danh sách các nội dung mà khách B2B thấy có giá trị vàđáng tin cậy nhất.Nghiên cứu từ khóa phải đi đầu trong bất kỳ sáng kiến pháttriển nội dung. Việc này không chỉ giúp các marketer B2B cócơ hội tìm ra những từ khóa phù hợp với nội dung thông qualưu lượng tìm kiếm, mà đồng thời nghiên cứu chủ đề từ khoácòn thể hiện sự tương tác với khách hàng mục tiêu của mộtdoanh nghiệp có tốt hay không.Trong khi Google’s Keyword Tools là công cụ chuyên dụngđể ước tình lưu lượng tìm kiếm, thì những báo cáo về lưulượng keyword dựa trên conversion rate hoặc các số liệu hiệusuất trang web khác (như inbound rate, thời gian truy cậptrang web của khách hàng, số trang, số lần truy cập . . .) cũngrất quan trọng để xác định sự tương tác của doanh nghiệp vớinhững khách hàng hiện tại.Biểu đồ trên làm nổi bật sự ảnh hưởng của từ khóa với kháchhàng. Tôi xin nhấn mạnh rằng nâng cao ý tưởng tạo từ khóachắn chắn sẽ kéo theo conversion rate tăng rõ rệt. Tôi khuyênbạn nên khám phá những ý tưởng marketing nội dung dựatrên các chủ đề từ khóa.Các nguồn thông tin tham khảo khác để các chuyên gia SEOcó thể xem xét và đánh giá hiệu suất từ khoá:- Google AdWords và báo cáo từ khóa của Bing Ads- Các báo cáo về marketing tự động.- Cac báo cáo về truy vấn tìm kiếm bên trong.- Các điều tra về dịch vụ cho khách hàng truyền thống, báocáo lỗi phần mềm, gửi thông tin phản hồi …2. Phát triển một hệ thống đánh giá đầu mối kinh doanh(lead scoring system)Với những người được hỏi trong khảo sát này, đa phần họđều nói rằng điều làm họ không thích thú đầu tiên đó là mứcđộ của yêu cầu phải download. Yếu tố này phải được côngnhận và được nêu ra ở trong các nghiên cứu về nhà cungcấp/nghề kinh doanh.Các đầu mối kinh doanh không có chất lượng như nhau vàđiều quan trọng là các chuyên gia marketing B2B làm việcvới nhau để xác định các tiêu chí phù hợp để thúc đẩy cácđầu mối đó thành doanh thu. Không phải tất cả các lead đềucó thể chuyển đổi thành doanh thu nhưng thông tin về leadtrong cơ sở dữ liệu sẽ cung cấp tốt sẽ hỗ trợ giai đoạn bánhàng sau này.Tôi đã viết một nghiên cứu về lead scoring đi sâu vào nhữngý tưởng này và nhận ra rằng chìa khóa giúp ích cho cácchuyên gia SEO B2B trong vấn đề thúc đẩy các đầu mối kinhdoanh là việc liên kết các yêu cầu conversion action với hànhđộng bán hàng.Bảng phân tích từ khóa trong mục trước đó cung cấp ví dụsâu sắc về cách làm thế nào để chúng ta có thể phân tíchnhững conversion action dựa trên yếu tố sẵn sàng bán hàng.Đối với khách hàng của tôi, conversion 4 là một đầu mốikinh doanh chất lượng, thường gắn liền với những người tìmkiếm thông tin chung. Chúng tôi theo dõi điều này bởi vì nólà một cách dễ dàng để có đượ ...