4 kỹ năng giới thiệu sản phẩm

Trên thực tế, rất nhiều trường hợp do việc bày hàng hóa thiếu sức lôi cuốn và ít khi đủ sức thuyết phục để tạo động lực thôi thúc khách hàng đi đến quyết định mua hàng. Dưới đây là 4 chiến lược giúp bạn tạo ra cách bày hàng có sức hấp dẫn mà khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
4 kỹ năng giới thiệu sản phẩm 4 kỹ năng giới thiệu sản phẩm Trên thực tế, rất nhiều trường hợp do việc bày hàng hóa thiếu sức lôi cuốn và ít khi đủsức thuyết phục để tạo động lực thôi thúc khách hàng đi đếnquyết định mua hàng. Dưới đây là 4 chiến lược giúp bạn tạo racách bày hàng có sức hấp dẫn mà khác biệt so với các đối thủcạnh tranh. 1. Giới thiệu hàng phù hợp với khách hàng tiềmnăng của bạn.Một trong những lỗi phổ biến nhất mà mọi người hay mắc phải làkhi bàn bạc về sản phẩm/dịch vụ đưa ra giới thiệu chung, họthường đưa ra những thông điệp chung như nhau trong nhữnglần giới thiệu và hy vọng rằng nội dung nào đó sẽ tạo sức hút đốivới khách hàng tiềm năng. Việc bàn bạc lựa chọn sản phẩm giớithiệu phải phù hợp với từng người, thay đổi để đưa ra nhữngđiểm đặc thù và độc đáo với những khách hàng cụ thể.2. Tạo ra mối liên hệ giữa sản phẩm/dịch vụ của bạn vớikhách hàng tiềm năng.Trước khi giới thiệu sản phẩm/dịch vụ cho một khách hàng tiềmnăng, bạn cần lựa chọn và chuẩn bị mẫu sản phẩm. Nên nhớ xácđịnh và khuếch trương những lợi ích của việc sử dụng sản phẩm,chứ không phải là những đặc điểm của sản phẩm. Cho kháchhàng biết rõ cái mà họ sẽ được hưởng khi sử dụng sản phẩm củabạn.3. Đi vào trọng tâm.Trong thời buổi các doanh nhân quá bận rộn nên khó chấp nhậnnghe những lời giới thiệu dài dòng. Cần xác định rõ đâu là nhữngđiểm then chốt muốn cho khách hàng biết.4. Tạo sự sống động.Đa số những cách giới thiệu sản phẩm đều tỏ nhàm chán vàthiếu trí tưởng tượng. Nếu bạn thật sự muốn nổi trội trong vô sốsản phẩm được giới thiệu, hãy cố cách trưng bày và giới thiệusản phẩm một cách lôi cuốn và đầy sinh lực. Sử dụng giọng nóihiệu quả hơn với những âm điệu uyển chuyển. Lỗi chung khi giớithiệu sản phẩm là sử dụng giọng nói rất giống nhau đối với mọisản phẩm và giọng điệu đều đều, không thu hút được sự chú ý.