Danh mục

4 lầm tưởng về tiếp thị ảnh hưởng xấu đến kinh doanh

Số trang: 4      Loại file: pdf      Dung lượng: 49.19 KB      Lượt xem: 10      Lượt tải: 0    
Thư viện của tui

Phí lưu trữ: miễn phí Tải xuống file đầy đủ (4 trang) 0
Xem trước 2 trang đầu tiên của tài liệu này:

Thông tin tài liệu:

Nếu những quyết định marketing của bạn dựa vào 4 suy nghĩ tiếp thị dưới đây, bạn có thể sẽ bị giảm lợi nhuận trong kinh doanh.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
4 lầm tưởng về tiếp thị ảnh hưởng xấu đến kinh doanh 4 l m tư ng v ti p th nh hư ng x u n kinh doanhN u nh ng quy t nh marketing c a b n d a vào 4 suy nghĩ ti pth dư i ây, b n có th s b gi m l i nhu n trong kinh doanh.L m tư ng 1: M i ngư i luôn luôn mua nơi giá r nh tN u ây là s th t thì rõ ràng ch có nh ng doanh nghi p bán s nph m giá r m i t n t i. Chúng ta có th th y m t s khách hàngmua nh ng nơi giá r nh t nhưng h u h t m i ngư i l i quan tâmnhi u hơn n giá tr ng ti n c a h ch không ph i ch chútr ng n m c c giá.M o: Tìm ki m m t s cách gi m chi phí mà b n có th nâng caogiá tr nh n th c c a m i ngư i v s n ph m/d ch v c a b n. Sau ó, hãy th tăng m c giá. Khi ó ng ng c nhiên n u c doanh svà l i nhu n u tăng lên!L m tư ng 2: ưa ra cho khách hàng nhi u s l a ch n có thlàm tăng doanh s bánTh c t , ưa ra cho khách hàng nhi u s l a ch n thư ng làmgi m doanh s bán. B i vì khi ng trư c nhi u s l a ch n, h uh t khách hàng r t khó khăn ưa ra quy t nh cu i cùng. Hthư ng ph n ng l i b ng cách ch n ch ho c ch ng bao gi quy t nh c . Khi i u này x y ra thì dĩ nhiên b n không bán ư c hàng.M o: Gi i h n quy t nh c a khách hàng khi n h ph i m t là“OK. Tôi s mua” ho c là “Không. Tôi s không mua.” ngm t khách hàng khi ưa ra quá nhi u s l a ch n.L m tư ng 3: M i ngư i c n s n ph m/d ch v c a tôi ó là i u b n nghĩ. Nhưng h u h t khách hàng u không nghĩ hc n nó và h u h t không s n sàng chi ti n mua nó.Chính r i ro c a l m tư ng này ã khi n nhi u marketer tin r ngh có th thành công mà không c n ti p th ho c bán hàng. Hnghĩ r ng s n ph m c a h là c bi t mà t khách hàng s c n n. Th t không may m n. i u này ch ng bao gi x y ra c .Xây d ng và phát tri n m t doanh nghi p thành công th c s làm t vi c h t s c khó khăn – h u h t u chú tr ng n vi c tìmki m khách hàng. Th m chí, cho dù nhi u ngư i s d ng s nph m/d ch v c a b n r i thì b n v n c n m t chi n lư c ti p th có ư c h .M o: Tìm ki m th trư ng ngách nơi mà s n ph m/d ch v c a b n áp ng ư c nhu c u thi t y u c a khách hàng. Chú tr ng nvi c qu ng bá hình nh t i h thay vì c g ng v i t i th trư ngr ng l n.L m tư ng 4: Ti p t c thay i qu ng cáo ho c là doanh sbán b gi m i u này nghe có v như r t logic nhưng l i không úng. …Tôibi t nhi u doanh nghi p ã s d ng các qu ng cáo tương t trongnhi u năm mà h v n phát tri n. B i vì:M c tiêu c a h u h t qu ng cáo là h p d n khách hàng m i. Khi ai ó tr thành m t khách hàng, h s không ph n ng v i qu ng cáo ó n a. Nhưng b n có th s d ng các qu ng cáo khác nhau (và rhơn) tăng doanh s bán.Tuy nhiên, v n có m t s lư ng l n nh ng ngư i không ph ikhách hàng, ngư i không ph n ng v i qu ng cáo thư ng xuyênc a b n. H u h t h chưa nhìn và nh ng ngư i này c n nhìn nónhi u l n trư c khi h ph n ng. ng b qua qu ng cáo ang s d ng mà hãy c i thi n nó. Vàki m tra thư ng xuyên nh ng i u m i hi u chúng giúp b nnhư th nào. N u b n ch ng bao gi t o ra b t kỳ thay i nàotrong qu ng cáo, thì doanh s b n cũng s b gi mM o: B n có th t c p nh t qu ng cáo b ng vi c ch nh 80%ngân sách c i thi n qu ng cáo và 20% ki m tra vi c làm m ixem chúng có hi u qu như th nào. Sau ó cân i l i ngân sách.

Tài liệu được xem nhiều: