6 cách để đột phá trong quảng cáo

Người tiêu dùng sẽ không mua thương hiệu của bạn nếu họ không chú ý hay ghi nhớ mẫu quảng cáo của bạn. Do đó, “đột phá”, hay người tiêu dùng nhớ quảng cáo của bạn như thế nào, là một thước đo cơ bản đối với tính hiệu quả của quảng cáo trên thị trường.6 cách để đột phá trong quảng cáo Lý do quan trọng thứ hai khiến bạn muốn tạo ra đột phá quảng cáo chính là hiệu suất. Cứ mỗi đô la mà bạn bỏ ra cho truyền thông sẽ mang lại cho bạn nhiều hơn...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
6 cách để đột phá trong quảng cáo 6 cách để đột phá trong quảng cáoNgười tiêu dùng sẽ không mua thương hiệu của bạn nếu họ không chú ý hayghi nhớ mẫu quảng cáo của bạn. Do đó, “đột phá”, hay người tiêu dùng nhớquảng cáo của bạn như thế nào, là một thước đo cơ bản đối với tính hiệu quảcủa quảng cáo trên thị trường.6 cách để đột phá trong quảng cáoLý do quan trọng thứ hai khiến bạn muốn tạo ra đột phá quảng cáo chính làhiệu suất. Cứ mỗi đô la mà bạn bỏ ra cho truyền thông sẽ mang lại cho bạnnhiều hơn thế nếu bạn có một quảng cáo hiệu quả.Chẳng hạn: Hồi mới bắt đầu lập nghiệp, tôi làm việc cho thương hiệu BountyPaper Towel. Chúng tôi thử nghiệm một mẫu quảng cáo mới mà đạt tỷ lệ ghinhớ gần 60%, gần như gấp đôi con số thường thấy hồi đó. Tôi đã nghĩ trongđầu, “Thật tuyệt!”Đ iều mà tôi đã không nghĩ tới lúc đó là trên thực tế mẫu quảng cáo này chỉtốn 1/2 chi phí bỏ ra so với một quảng cáo có mức độ ghi nhớ trung bình đểđạt được kết quả tương tự. Càng nhiều đột phá quảng cáo, càng ít chi phí vàlợi ích thu được càng cao. Thật là đáng giá!Thu được nhiều hơn từ ngân sách quảng cáoCái gì chi phối đột phá? Bạn xây dựng quảng cáo như thế nào để tạo ra độtphá? Bạn làm thế nào để chi tiêu ít mà vẫn đạt được kết quả tương tự?Bạn không cần phải “truyền lửa” khắp công ty mình – câu trả lời đầu tiên củanhiều Giám đốc marketing mới. Điều này đòi hỏi một hiểu biết sâu sắc hơn vềnhững gì mang lại hay không mang lại hiệu quả.Nielsen phân tích những yếu tố sáng tạo thường gặp nhất gắn liền với nhữngquảng cáo có đột phá cao bằng cách sử dụng dịch vụ đo lường hiệu quả quảngcáo Brand Effect TV. Dữ liệu Brand Effect TV rất lớn: 47 nhóm, 22.000thương hiệu, 230.000 quảng cáo và 9.2 triệu lần phát sóng.6 cách để đột phá trong quảng cáo:1. Tạo ra một nhân vật mang tính biểu tượng – Quảng cáo với những nhânvật đặc trưng như Energizer Bunny, “cô nàng màu xanh” của Progressive…hầu như luôn có ưu thế hơn so với các quảng cáo khác. H ãy nghĩ đến nhữngchiến dịch quảng cáo thành công, bạn thường sẽ nhớ đến những nhân vậnbiểu tượng trong chiến dịch đó hơn.2. Thương hiệu xuất hiện sớm và thường xuyên – Những người làm sángtạo rất thích tạo ra những quảng cáo “bất ngờ”: chỉ để thương hiệu chỉ đượctiết lộ ở phần cuối quảng cáo. Luận điểm của họ là sự nghi ngờ và kịch tínhlàm cho quảng cáo trở nên hiệu quả hơn nhưng họ đã sai lầm. Những mẩuquảng cáo được ghi nhớ nhất giới thiệu thương hiệu ngay từ sớm và liên tục.3. Sáng tạo một nhân vật liên quan – Mọi người thường thích những ngườimà họ có mối liên hệ. Rất nhiều mẫu quảng cáo thành công xây dựng nhữngnhân vật có tính liên hệ như là một phần trong chiến dịch liên tục. Hãy nhớđến chàng Apple Mac bảnh bao, người luôn đối lập với anh Windows PC.4. Sử dụng óc hài hước hợp lý – Hãy thật hài hước trong mắt những kháchhàng mục tiêu. Có những thứ hài hước với người này nhưng lại hoàn toànkhông hài hước với người khác. Geico Cavemen có lẽ có sức hút với nhữngchàng trai trẻ hơn là phụ nữ lớn tuổi. Nắm bắt gu và sở thích của khách hàngmục tiêu và sử dụng một hướng tiếp cận đúng đắn trong mẫu quảng cáo đểtạo được ấn tượng.5. Hãy thật đơn giản – Đơn giản và dễ hiểu khiến quảng cáo dễ nhớ hơn.Quảng cáo của Apple luôn đơn giản, dễ hiểu và có đồ hoạ hình ảnh tinh tế.Hãy tránh xa những ý tưởng khó hiểu (hoặc ho àn toàn không có ý tưởng),cảnh quay nhanh, hình ảnh lộn xộn và những pha hành động mà nhiều ngườilàm sáng tạo hay thích lồng ghép vào quảng cáo. Quảng cáo đơn giản đượcghi nhớ dễ hơn và lâu hơn.6. Đưa ra đúng vấn đề – Quảng cáo mà nhanh chóng đưa ra điểm khác biệtchính thường được nhớ lâu hơn. Điều này cũng đúng với những quảng cáongắn. Những quảng cáo 15 giấy thường được ghi nhớ nhiều hơn đoạn quảngcáo 30 giây. Hãy đi vào thẳng vấn đề một cách nhanh chóng.Những đột phá không thể giải quyết tất cả những vấn đề trong quảng cáonhưng nó là một khía cạnh nền tảng,chi phối cả hiệu quả lẫn hiệu suất nhưngthường bị bỏ qua. Càng nhiều người nhớ đến mẫu quảng cáo có nghĩa là càngnhiều người biết đến thương hiệu và b ị tác động trong quyết định mua hàng. ...