7 chiến lược củng cố liên minh và đi trước đối thủ

Tham khảo tài liệu 7 chiến lược củng cố liên minh và đi trước đối thủ, kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
7 chiến lược củng cố liên minh và đi trước đối thủ7 chi n lư c c ng c liên minh và i trư c i thKinh doanh là chi n trư ng và i th là k thù – i u này úngkhông? Sai. Dù c nh tranh là nhân t thi t y u trong kinh doanh,nhưng m t doanh nhân khôn ngoan hi u r ng xem i th như kthù là cái nhìn thi n c n và có kh năng gây nguy h i cho chínhmình. Vì v y m t chi n lư c khôn ngoan là xây d ng liên minh v i i th và h giúp b n tr nên t t hơn và m nh hơn.Hi u rõ i th mình là ai i u này nghe có v ơn gi n, nhưng r t nhi u ch doanh nghi pvà nhân viên kinh doanh ph m ph i sai l m này. N u là ch m tc a hàng bán l , i th c a b n hi n nhiên là nh ng c a hàng bánl bán cùng ch ng lo i s n ph m. Nhưng th thì chưa . B n cũngc nh tranh v i nh ng doanh nghi p khác có kh năng áp ngtương t nhu c u c a khách hàng b ng nh ng s n ph m, d ch vmà b n không cung c p hay cung c p nh ng s n ph m làm cho s nph m c a b n tr nên l i th i. B n c n ph i n m rõ t t c các ith - không ch nh ng i th trong t m ng m mà còn các i th n dư i t m ng m.Thu th p t t c thông tin có th v i thKhông nên ch quan, hãy chú ý t i m i ng thái c a i th .Thi t l p h th ng lưu tr thông tin dành riêng cho t ng i th .Tìm ki m bài vi t v h trên các t p chí chuyên ngành, báo, t p chívà website là kênh không nên b qua. S d ng nh ng chương trìnhnhư Google Alerts t m soát thông tin nói v h trên m ng. N ucó th , nên nh kì quan sát ho t ng c a h thông qua nh ng t i th c t hay tìm hi u th trư ng.Phát tri n m i quan h v i i thKhi ã nghiên c u v i th , hãy ti p c n h . Gia nh p các tch c ngành ngh hay hi p h i kinh doanh, tìm hi u v ch doanhnghi p và nhân viên c a các công ty i th . B n cũng ch ng thbi t trư c ư c nh ng m i quan h này s mang l i nh ng l i íchgì.Chu n b h p tác khi c n thi tKhi x y ra nh ng tác ng dù tích c c hay tiêu c c t i ngành c ab n, hãy tìm t i i th liên k t và có nh ng ng thái ph n ngthích h p. Ví d , b n có th l p liên minh ch ng l i hay ng hm t d th o lu t ang còn ư c xem xét, có th nh hư ng t icông ty và lĩnh v c b n ang ho t ng.Tùy vào ngành ngh c th , b n có th phát hi n ra r ng ôi khi i th có th tr thành ngu n h tr c l c. t trư ng h p b nnh n ư c m t ơn hàng quá l n và ngu n l c công ty không th áp ng, n u ã có trong tay m i quan h t t, b n có th giao m tph n công vi c cho i th . Hay khi i th c a b n g p s c hayth m h a và không th ti p t c ph c v khách hàng hi n t i, b n cóth ra tay h tr . i th giúp b n t t hơnKhi b t n công, hãy tìm m i cách tìm ra nguyên nhân, nhưngkhông dùng ó làm c ch p nh n vi c b n b ánh b i. M t khi ã phát hi n ra i th ang cung c p s n ph m, d ch v ngày càngnh n u c s ch p nh n c a th trư ng, hãy lên k ho ch thay ivà phát tri n t o ra s n ph m, d ch v h p d n hơn i th . ng có copy t t c c a h , hãy h c nh ng ý tư ng t t nh t, ki mtra tính hi u qu và c i thi n chúng.Tránh c nh tranh v giáDoanh nghi p r t d sa vào cái b y gi m giá nh m gia tăng thph n, nhưng v lâu dài chi n lư c này không ph i là thư ng sách.S luôn xu t hi n s n ph m r hơn, m i n l c bán r hơn i th u là cu c ua d n t i th t b i. Thay vì v y, hãy t o ra nh ng giátr t t hơn.Chu n b khi i th chơi x uC nh tranh công b ng giúp doanh nghi p phát tri n, nhưng khôngph i m i doanh nghi p u có quan i m này. M t s cho r ngcách t t nh t ưa công ty phát tri n là p i th hay th chi n các hành vi thi u trung th c. N u vi c này x y ra, m t hành ng áp tr phù h p r t c n thi t. Không nên trì hoãn các ho t ng v m t pháp lý khi th y nó th t s c n thi t.Internet là m t công c ph bi n tìm hi u xem n u i th có ang “gi trò”. Hãy ki m soát t t c thông tin nói v b n trêninternet, c n lên k ho ch qu n tr danh ti ng công ty trên m ngphòng trư ng h p i th s d ng internet t n công b n.C nh tranh là m t ph n không th thi u c a n n kinh t tư b n.B n c n luôn th n tr ng n u mu n duy trì và m r ng th ph n, vìv y c n bi t t n d ng nh ng l i th c a mình. Chi n thu t c nhtranh t t nh t là “Hãy g n k thù c a mình hơn ng minh”.