8 gợi ý để mang về doanh thu khi không có ngân sách

Tham khảo tài liệu 8 gợi ý để mang về doanh thu khi không có ngân sách, kinh doanh - tiếp thị, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
8 gợi ý để mang về doanh thu khi không có ngân sách 8 gợi ý để mang về doanh thu khikhông có ngân sáchLàm sao để thu hút khách hàng trong thời kỳ khó khăn nàykhi ngân sách cho tiếp thị giảm? Đã có nhiều công ty tìm racâu trả lời và thành công. Sau đây chính là 8 cách mà bạn cóthể học hỏi để tồn tại trong thời kỳ khó khăn này.Knoa Software, có cơ sở đặt tại thành phố New York, đã kiếmđược rất nhiều doanh thu ngay cả khi không có ngân sách chotiếp thị. Điều này rất thích hợp với kiểu các nhân viên điều hànhcao cấp sẵn sàng chấp nhận thất bại nhưng cũng có nhiều quyềnhạn mặc dù không có nhiều ngân sách để chi tiêu.Kết quả là một thương vụ làm ăn có giá trị lên đến 500,000 đô laMỹ. Đây là thương vụ chưa hề được cấp ngân sách nhưng lại kếtthúc nhanh tới nỗi mà phó phòng tiếp thị Lori Wizdo của Knoachưa hề thấy với 28 năm trong nghề. Và đây mới chỉ là bước đầutrong việc khai thác cách làm này trên phạm vi toàn cầu.Tình hình hiện nay rất khó khăn khi các khoản chi tiêu đang bị cắtgiảm mạnh. Thị trường thì ngày càng co cụm và quy mô bị thunhỏ đáng kể. Những khác hàng triển vọng của các doanh nghiệpkhông còn mua sắm như cách họ đã làm trước đây.Tuy nhiên trong hoàn cảnh đó bạn vẫn có thể bán được hàng hóacách hiệu quả nếu bạn tư duy khác đi một chút so với cách nghĩthông thường hằng ngày của chính bạn.Thông điệp sẽ đóng một vai trò rất quan trọng, nhưng nó sẽ chỉphát huy tác dụng nếu được đọc bởi đúng đối tượng. Cả quátrình mà bạn dùng để trình bày các thông điệp của bạn chính làđiểm tạo ra sự khác biệt lớn nhất.Knoa kết luận rằng cách duy nhất để có được mức doanh lợi đầutư có ý nghĩa là nhắm đến những nhân viên làm việc ở các chứcvụ cao nhất của một công ty, chính vì thế nên Knoa đã tập trungvào các nhân viên điều hành trong các cuộc họp để phát triển cácchiến lược.Nhà thơ Robert Browning có nói rằng “khả năng của một ngườiđàn ông phải vượt quá quyền lực của anh ấy” và câu nói đó cũngsẽ rất đúng trong trường hợp này. Roger Boyce, giám đốc điềuhành - CEO của hãng sản xuất phần mềm Evident Software cótrụ sở tại Neward, thành phố New York hiểu được điều này và đãnhắm đến những mục tiêu ngoài tầm với của mình và tham giavào các cuộc họp với rất nhiều các nhân viên điều hành cấp captrong đó có cả Barbara Koster, giám đốc phụ trách khâu thôngtin- CIO của công ty tài chính bảo hiểm Prudential hiện cũng đăngđặt trụ sở tại New York.Dưới đây là 8 gợi ý để có thể giúp bạn đảm bảo có đượcnhững cuộc gặp mặt với các nhân viên điều hành.1. Phải biết được liệu các nhân viên điều hành cấp cao sẵnsàng tiếp chuyện và chia sẻNhững giám đốc điều hành luôn bận rộn với hàng tá công việcđầy thử thách như làm cách nào để giảm thiểu chi phí, tăngdoanh thu, giám sát các vụ xáp nhập, giới thiệu sản phẩm mới...Họ là tuýp người thông minh đủ để hiểu rằng những người bándạo chính là những tác nhân giúp thay đổi có thể giúp họ rấtnhiều.Và bí quyết nằm ở chỗ là làm cách nào bạn có thể trở thành mộtngười bán dạo được các giám đốc điều hành chọn lắng nghebạn.2. Hãy thiết kế cách bạn giao tiếp với các giám đốc điều hànhHãy chứng tỏ rằng bạn đang khắc phục những khó khăn thực sựtrong kinh doanh. Hãy phát triển thông điệp của bạn xung quanhcách mà bạn đã thực hiện rất thành công với những tổ chứckhác.Hãy nhấn mạnh những gì bạn đã làm cho những công ty khác.Kể về cách mà những doanh nghiệp khác được hưởng lợi từnhững giải pháp mà bạn đã đề xuất. Hãy lập ra danh sách nhữngkhách hàng nổi tiếng. Bổ sung cầu chuyện của bạn với các lờitrích dẫn từ khách hàng, các nhà phân tích và các hãng truyềnthông đại chúng.Đại đa số sẽ là những dẫn chứng định lượng tại thời điểm hiệntại. Đại loại các dẫn chứng dạng như “Công ty ABC đã đạt đượcmức doanh lợi trên vốn đầu tư trên 300% trong vòng 9 tháng saukhi triển khai các giải pháp mà chúng tôi đề ra” chắc chắn sẽthuyết phục hơn rất nhiều so với khi bạn nói rằng “các giải phápcủa chúng tôi rất dễ tiến hành”.Hãy thể hiện thật nhiều điều trong cuộc họp nhưng không nên đềcập nhiều về các giải pháp của bạn.Hãy phân tích rõ ràng tất cả các quy luật tiếp thị. Đặt tiêu đề chocác câu chuyện thuyết phục nhất của bạn trong giới hạn 30 từ.Hãy cố đề cập trực tiếp đừng vòng vo và phải căn cứ theo nhữngdẫn chứng có thực.Dùng giấy cứng cho các bản copy của bạn, tối đa hóa cáckhoảng trống và sử dụng những từ viết tắt từ các chữ đầu củamột nhóm từ ví dụ như NATO môt cách thật linh hoạt. Hạn chếdùng liên từ và trạng từ. Không đặt tên cho các giải pháp mà bạnđề ra. Hãy sử dụng thư bưu điện và thư điện tử, nhưng đừngkhông nên đính kèm các bản giải pháp vì khi đã có những giảipháp đó, họ có lý do để không cần gặp bạn nữa.3. Hãy gọi điệncho các giám đốc điều hànhCơ hội được gặp gỡ các giám đốc điều hành của bạn sẽnhiều hơn và các cuộc gặp sẽ hiệu quả hơn khi bạn việc bạngọi điện là một cuộc thảo luận với tư cách ...