9 YẾU TỐ CỐT LÕI CỦA SỰ THÀNH CÔNG - 5

Chúng tôi nhanh chóng nhận ra những nhà phân tích trẻ của mình cũng rất thích hợp với việc thu thập dữ liệu về những công ty có tiềm năng mua lại và sáp nhập. Không lâu sau đó, chúng tôi phát triển một nhánh chuyên gia mới chuyên đánh giá những cơ hội mua lại và sáp nhập của các công ty, hay còn gọi là M&A (Mergers and Acquisitions). Vì công việc M&A rất được các chủ tịch hội đồng quản trị ưa thích, và vì chi phí cho việc sáp nhập hoàn toàn không bị tính vào...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
9 YẾU TỐ CỐT LÕI CỦA SỰ THÀNH CÔNG - 5 nhûng hoå rêët thaåo viïåc thu thêåp dûä liïåu trïn thõ trûúâng vaâ caác àöëi thuã caånh tranh. Chuáng töi nhanh choáng nhêån ra nhûäng nhaâ phên tñch treã cuãa mònh cuäng rêët thñch húåp vúái viïåc thu thêåp dûä liïåu vïì nhûäng cöng ty coá tiïìm nùng mua laåi vaâ saáp nhêåp. Khöng lêu sau àoá, chuáng töi phaát triïín möåt nhaánh chuyïn gia múái chuyïn àaánh giaá nhûäng cú höåi mua laåi vaâ saáp nhêåp cuãa caác cöng ty, hay coân goåi laâ M&A (Mergers and Acquisitions). Vò cöng viïåc M&A rêët àûúåc caác chuã tõch höåi àöìng quaãn trõ ûa thñch, vaâ vò chi phñ cho viïåc saáp nhêåp hoaân toaân khöng bõ tñnh vaâo baãn kï lúâi löî nïn àoá laâ möåt cöng viïåc rêët nhaåy caãm vïì mùåt giaá caã. Àêy laâ cöng thûác trong mú cuãa chuáng töi: giaá rêët cao, chi phñ rêët thêëp, vaâ lúåi nhuêån biïn sai rêët tuyïåt vúâi. Möåt vñ duå khaác chñnh laâ Microsoft, chuyïn chó laâm viïåc trïn möåt têìng lúáp sinh lúåi nhiïìu nhêët trong lônh vûåc maáy tñnh, àoá laâ thiïët kïë hïå àiïìu haânh. Nike, chuyïn thiïët kïë taåo nhaän cho caác loaåi giaây vúá thïí thao, thûúâng ñt kyá húåp àöìng trïn nhûäng hoaåt àöång cêìn vöën nhiïìu vaâ lúåi nhuêån thêëp nhû saãn xuêët vaâ baán leã. Rachel: Àiïín hònh cuãa möåt nhaâ quaãn lyá 80/20 Viïåc kinh doanh quêìn aáo nûä cuãa Rachel thu àûúåc lúåi nhuêån rêët cao nhúâ nhûäng hoaåt àöång söë-ñt-quan-troång cuãa mònh. Thïë maånh cuãa hoå laâ thiïët kïë saãn phêím, mua ài baán laåi, vaâ baán leã giaãm giaá trong caác cûãa haâng. Àûúåc thûåc hiïån khaá töët, nhûäng hoaåt àöång naây àem àïën lúåi nhuêån cao vaâ giuáp hoå phaát triïín, àöìng thúâi chó àoâi hoãi möåt söë vöën tûúng àöëi thêëp. Nhûäng söë- 1 24 nhiïìu-vuån-vùåt maâ doanh nghiïåp cuãa Rachel traánh neá bao göìm saãn xuêët, töìn kho, vaâ tûå töí chûác hïå thöëng cûãa haâng baán leã saãn phêím... Viïåc Rachel têåp trung vaâo möåt söë ñt hoaåt àöång tûå nhiïn dêîn àïën têåp trung vaâo möåt söë ñt nhên viïn, khaách haâng vaâ saãn phêím nhêët àõnh. Têët caã nhûäng nhên viïn giaá trõ nhêët vaâ àûúåc traã lûúng cao nhêët trong nhoám cuãa Rachel àïìu trûåc tiïëp laâm viïåc liïn quan àïën thiïët kïë vaâ lûåa choån saãn phêím, baán haâng, tiïëp thõ vaâ liïn hïå vúái khaách haâng. Caác saãn phêím cuãa baâ àûúåc chia thaânh ba nhoám, möîi nhoám coá möåt thûúng hiïåu riïng vaâ nhùæm vaâo möåt nhoám àöëi tûúång khaách haâng riïng àûúåc xaác àõnh roä raâng, chùèng haån nhû “nhoám phuå nûä cöng chûác tûâ 25- 45 tuöíi” hay “nhoám phuå nûä thêëp hún 1,6m”. Möåt bùçng chûáng roä neát cuãa sûå têåp trung vaâo söë-ñt-quan- troång naây chñnh laâ nhûäng con söë. Trong khi hêìu hïët caác doanh nghiïåp cuâng lônh vûåc vúái baâ chó thu àûúåc tûâ 0-15% lúåi nhuêån trïn vöën thò baâ thu àûúåc àïën 50-65%. Trong khi nhiïìu doanh nghiïåp nhoã coá biïíu àöì lúåi nhuêån ngang bùçng hoùåc gêìn nhû ngang bùçng vúái mûác 0-5% möåt nùm, Rachel àaä àûa doanh nghiïåp cuãa mònh tûâ mûác lúåi nhuêån 2 triïåu àöla vaâo 8 nùm trûúác lïn àïën 30 triïåu àöla vaâo höm nay. Khi xêy dûång möåt danh saách ngùæn nhûäng thaânh phêìn söë- ñt-quan-troång cho doanh nghiïåp cuãa chñnh baån, haäy thïm vaâo möåt cêu hoãi cuöëi cuâng: Doanh nghiïåp múái cuãa baån coá thïí àaåt lúåi nhuêån cao bêët thûúâng vaâ coá thïí phaát triïín nhanh àïën mûác bêët thûúâng hay khöng? Trûâ phi baån hoaân toaân tûå tin vïì àiïìu naây vaâ biïët roä taåi sao, nïëu khöng thò baån seä khöng thïí chùæc chùæn àûúåc liïåu doanh nghiïåp cuãa mònh coá phaãi laâ möåt trong söë ñt nhûäng doanh nghiïåp thaânh cöng múái hay khöng. 1 25 Kïët húåp nhûäng quan àiïím tûâ trïn xuöëng vaâ tûâ dûúái lïn vïì cuöåc phiïu lûu múái cuãa baån Nay baån àaä coá thïí so saánh nhûäng quan àiïím vïì cuöåc phiïu lûu múái cuãa baån tûâ dûúái lïn so vúái nhûäng quan àiïím tûâ trïn xuöëng maâ baån thu àûúåc trong Chûúng 4. Trûúác tiïn, haäy lêëy nhûäng kïët luêån maâ baån ruát ra àûúåc tûâ chûúng naây, dûåa trïn nhûäng nguöìn lúåi nhuêån maâ baån nghô ra vïì thõ trûúâng cuãa baån, vaâ cöë gùæng diïîn àaåt bùçng tûâ ngûä vïì yá tûúãng maâ baån dûå àõnh cho doanh nghiïåp múái cuãa mònh. Vñ duå nhû trong lônh vûåc tû vêën, chuáng töi àaä xaác àõnh trong chûúng naây nhûäng nguöìn siïu lúåi nhuêån nhû sau:  Nhûäng khaách haâng cuä, nhûäng ngûúâi maâ cöng ty àaä laâm viïåc cho hoå ñt nhêët 2 nùm  Nhûäng khaách haâng múái laâ caác CEO  Nhûäng nhaâ tû vêën treã vaâ kïët cêëu nhên viïn nghiïng nùång phêìn dûúái vúái nhûäng ûu thïë cuãa “boån treã”  Têåp trung àùåc biïåt vaâo möåt maãng saãn phêím múái - chiïën lûúåc kinh doanh Giúâ thò, haäy lêëy nhûäng yá tûúãng baån thu àûúåc tûâ Chûúng 4 – nhûäng doanh nghiïåp khaã thi múái dûúái daång yá tûúãng – vaâ cöë gùæng kïët húåp chuáng vúái quan àiïím maâ baån coá àûúåc tûâ chûúng naây. 1 26 Vúái vñ duå vïì cöng ty tû vêën úã trïn, nhûäng gò chuáng ta ...