9 YẾU TỐ CỐT LÕI CỦA SỰ THÀNH CÔNG - 7

Tuy nhiên, ông luôn biết rõ mình muốn gì: đó là quyền làm chủ và quyền được hưởng những lợi nhuận đáng có. Và ông đã làm được. Ông thiết lập quan hệ với ngân hàng đầu tư Morgan Grenfell (một ngân hàng lâu đời, sau đó đổi tên là Deutsche Morgan Grenfell và hiện nay là Deutsche Bank). Emerging Markets là một phần của DMG, được thành lập như một “ngân hàng trong ngân hàng” và nhóm của Rick được chia 23% lợi nhuận hàng năm trong khi không hề góp một đồng vốn nào. Tôi ước chừng vào...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
9 YẾU TỐ CỐT LÕI CỦA SỰ THÀNH CÔNG - 7 öng laâm àöëi taác. Tuy nhiïn, öng luön biïët roä mònh muöën gò: àoá laâ quyïìn laâm chuã vaâ quyïìn àûúåc hûúãng nhûäng lúåi nhuêån àaáng coá. Vaâ öng àaä laâm àûúåc. Öng thiïët lêåp quan hïå vúái ngên haâng àêìu tû Morgan Grenfell (möåt ngên haâng lêu àúâi, sau àoá àöíi tïn laâ Deutsche Morgan Grenfell vaâ hiïån nay laâ Deutsche Bank). Emerging Markets laâ möåt phêìn cuãa DMG, àûúåc thaânh lêåp nhû möåt “ngên haâng trong ngên haâng” vaâ nhoám cuãa Rick àûúåc chia 23% lúåi nhuêån haâng nùm trong khi khöng hïì goáp möåt àöìng vöën naâo. Töi ûúác chûâng vaâo nhûäng nùm 1980-1998 khi Rick rúâi khoãi ngên haâng, nhoám cuãa öng àaä laâm ra haâng trùm triïåu àöla lúåi nhuêån cho noá. Cêu chuyïån cuãa Richard Cêu chuyïån sau àêy khöng viïët vïì töi maâ laâ chuyïån kïí vïì möåt giaám àöëc ngên haâng àêìu tû rêët thaânh cöng úã Luên Àön. Trûúác khi vïì laâm giaám àöëc àiïìu haânh cho möåt ngên haâng àêìu tû, Richard àaä laâm viïåc qua nhiïìu ngên haâng àêìu tû khaác nhau. Tûâ khi chuyïån tònh caãm cuãa öng dñnh vaâo caác giao dõch taâi chñnh, öng àêm ra chaán gheát nhûäng thuã tuåc haânh chñnh liïn quan túái sïëp cuãa mònh. Vò vêåy, öng chuyïín sang möåt ngên haâng khaác vaâ taåi àêy, vaâo khoaãng nùm 1990 töi àaä coá dõp àöëi thoaåi nghiïm tuác vúái öng vïì kïë hoaåch thaânh lêåp cöng ty. Cêu chuyïån àaåi loaåi nhû sau: Töi: “Anh àaä taåo ra rêët nhiïìu giaá trõ to lúán. Vò sao anh khöng tûå mònh múã möåt cûãa haâng kinh doanh nhoã àïí giûä laåi toaân böå lúåi nhuêån cho mònh?” 1 84 Richard: “Anh noái àuáng! Töi seä nghô vïì àiïìu àoá”. Nhûng cuöëi cuâng öng àaä quyïët àõnh khöng ài. Öng giaãi thñch: “Töi khöng nghô àêy laâ luác thñch húåp. Töi luön thêëy khoá tin àöëi vúái daång cûãa haâng liïn doanh taâi chñnh. Cuöëi ngaây, khaách haâng luön thñch tiïìn hún laâ caác vùn baãn baáo caáo. Hoå muöën coá nhûäng giao dõch mang tñnh taâi chñnh àïí caãm thêëy yïn têm. Vaâ ngên haâng vúái nguöìn vöën döìi daâo coá thïí dûåa vaâo àêy àïí kiïëm lúåi – vò noá laâ núi maâ caác cûãa haâng kinh doanh nhoã luön tòm àïën”. Cêu chuyïån cuãa Richard chûáng toã rùçng nhûäng ngûúâi coá khaã nùng laâm ra tiïìn luön coá thïí tranh thuã ngay öng chuã cuãa hoå àïí thûåc hiïån caác yá tûúãng cuãa mònh. Baån khöng cêìn phaãi coá nhiïìu ngûúâi, nhû Rick àaä laâm. Baån coá thïí thûåc hiïån noá vúái tû caách caá nhên, tûå mònh taåo ra lúåi nhuêån cho mònh. Vaâ àiïìu naây thïí hiïån roä nhêët trong caác ngên haâng àêìu tû vaâ têåp àoaân taâi chñnh. Sûå thuá võ seä àïën khi cuâng möåt nguyïn tùæc àûúåc múã röång cho nhiïìu hònh thûác kinh doanh khaác nhau. Phaãi chùng mö hònh cöng ty tû vêën chó daânh cho tûúng lai? Kyä nghïå tû vêën - núi maâ töi àaä boã ra caã tuöíi treã cuãa mònh cho lônh vûåc naây, cung cêëp möåt loaåi hònh kinh doanh àa daång. Noá thuá võ búãi leä moåi vêën àïì maâ cöng ty tû vêën phaãi àöëi mùåt thöng thûúâng àïìu xuêët phaát tûâ nhûäng hònh thûác kinh doanh phöí biïën vaâ thûåc tïë. Tû vêën viïn laâ möåt daång “cöng nhên tri thûác” – laâ nhûäng “quyïín lyá thuyïët” söëng. Caác nhaâ tû vêën dïî daâng tñch luäy vöën kiïën thûác cho mònh thöng qua caác cöng ty 1 85 maâ hoå àaä laâm, àoá laâ àiïìu hiïín nhiïn. Do àoá, bêët chêëp baån laâm trong lônh vûåc naâo, nïëu baån muöën bùæt àêìu sûå nghiïåp kinh doanh riïng thò baån coá thïí hoåc hoãi nhiïìu thûá tûâ nhûäng nhaâ tû vêën, vïì kinh nghiïåm cuäng nhû caác thuyïët àöång viïn cêìn thiïët àïí thuác àêíy doanh nghiïåp vaâ nhên viïn cuãa baån phaát triïín. Laâm thïë naâo àïí “truêët hûäu” caác chuã súã hûäu Khi Bruce Henderson thaânh lêåp nhoám BCG vaâo nùm 1963, öng àaä kyá kïët vúái cöng ty “Boston Safe and Deposit” laâ möåt cöng ty cung cêëp phêìn lúán vöën lûu àöång cêìn thiïët àïí àûa BCG vaâo hoaåt àöång. Vaâo àêìu nhûäng nùm 1970, khi BCG lïn àïën àónh àiïím thaânh cöng thò mêu thuêîn giûäa caác caá nhên saáng taåo cuãa cöng ty vaâ ngên haâng cho hoå vay vöën trúã nïn nghiïm troång hún. Caác chuyïn gia BCG àûa ra giaãi phaáp mua laåi cöng ty bùçng chñnh tiïìn mùåt cuãa hoå vaâ thaânh lêåp “Phûúng aán lûåa choån dûå phoâng cho nhên viïn” (Employee Stock Option Plan – ESOP), vúái têët caã chuyïn viïn àïìu coá thïí tham gia. Kïët quaã laâ BCG ngaây nay hoaåt àöång nhû möåt hiïåp höåi chuyïn nghiïåp, chia seã lúåi nhuêån kiïëm àûúåc cho àöåi nguä nhên viïn nhûng vêîn giûä laåi möåt phêìn àaáng kïí lúåi nhuêån möîi nùm daânh traã cho nhûäng kïët quaã vûúåt mong àúåi nhû möåt caách trao quyïìn cho möåt söë caá nhên saáng taåo naâo àoá. Vúái phûúng phaáp àoá, BCG coá àûúåc möåt nguöìn vöën lûu àöång àïí múã röång kinh doanh (hoùåc giaãm búát löî laä trong nhûäng nùm khoá khùn), àöìng thúâi cuäng daânh möåt phêìn àïí khuyïën khñch caác chuyïn gia úã laåi. Nhûäng giaám àöëc lêu nùm úã BCG kiïëm àûúåc nhiïìu triïåu àöla cho möåt nùm kinh doanh úã mûác trung bònh vaâ vaâi chuå ...