9 YẾU TỐ CỐT LÕI CỦA SỰ THÀNH CÔNG - 8

Chúng ta đang ở vào một thời điểm chín mùi. Khả năng sản xuất cũng như nguồn vốn của các tập đoàn quá dồi dào đã khiến tình trạng dư cung xảy ra trong sản xuất hàng hóa. Như Larry Shulman, giám đốc Nhóm Tham vấn Boston, đã nói: “Trải qua hơn một thập kỷ đầu tư vào công nghệ thông tin và nhu yếu phẩm, cuối cùng sự thành công cũng đến”. Tuy nhiên khi công nghệ sản xuất này phát triển mạnh mẽ, nó cũng trở thành một cái bẫy đối với các công ty trưởng thành. Lợi...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
9 YẾU TỐ CỐT LÕI CỦA SỰ THÀNH CÔNG - 8 “Dû thûâa saãn xuêët” - hïå quaã têët yïëu Chuáng ta àang úã vaâo möåt thúâi àiïím chñn muâi. Khaã nùng saãn xuêët cuäng nhû nguöìn vöën cuãa caác têåp àoaân quaá döìi daâo àaä khiïën tònh traång dû cung xaãy ra trong saãn xuêët haâng hoáa. Nhû Larry Shulman, giaám àöëc Nhoám Tham vêën Boston, àaä noái: “Traãi qua hún möåt thêåp kyã àêìu tû vaâo cöng nghïå thöng tin vaâ nhu yïëu phêím, cuöëi cuâng sûå thaânh cöng cuäng àïën”. Tuy nhiïn khi cöng nghïå saãn xuêët naây phaát triïín maånh meä, noá cuäng trúã thaânh möåt caái bêîy àöëi vúái caác cöng ty trûúãng thaânh. Lúåi ñch thu àûúåc tûâ viïåc saãn xuêët liïn tuåc trúã thaânh vêën àïì hoác buáa khi caác doanh nghiïåp tùng saãn lûúång trûúác nhu cêìu thõ trûúâng. Vaâ hoå àaä laâm thïë. Dêìu khñ, xe húi, cöng nghïå “chip”, theáp, vaâ nhiïìu thûá khaác nûäa maâ baån coá thïí kïí tïn àûúåc, laâ nhûäng cöng nghïå àang coá lûúång cung gêëp ba lêìn lûúång cêìu. Àiïìu naây àöëi vúái nhûäng cöng ty dûå trûä tiïìn mùåt seä gêy ra nguy cú laåm phaát. Tiïìn mùåt, baãn thên noá cuäng laâ möåt vêën àïì. Trûúác àêy, caác cöng ty coá nhiïìu tiïìn mùåt thûúâng àa daång hoáa dïî daâng. Khöng chó riïng caác CEO, maâ caác nhaâ phên tñch àêìu tû cuäng nhêån thêëy nguyïn lyá 80/20 möåt caách xaác àaáng àaä gêy ra trúã ngaåi cho voâng chu chuyïín naây. Shulman àaä nïu lïn thûåc traång möåt söë doanh nghiïåp ngaây nay àang duâng lûúång tiïìn mùåt dû thûâa cuãa hoå àïí mua laåi caác doanh nghiïåp cuâng ngaânh khaác, àùåc biïåt laâ úã nûúác ngoaâi. Coá veã nhû àoá chó laâ möåt phêìn quaá trònh toaân cêìu hoáa húåp lyá. Nhûng trïn thûåc tïë, chñnh viïåc súã hûäu 2 14 quaá nhiïìu tiïìn mùåt àaä dêîn àïën tònh traång naây. Nhûng àoá laåi laâ möåt cêu chuyïån khaác. Nhûäng con ngûúâi 80/20 hûúãng lúåi tûâ sûå dû thûâa saãn xuêët Lúåi nhuêån tûâ viïåc dû thûâa saãn xuêët naây seä rúi vaâo tay caác doanh nghiïåp múái – laâ caác cöng ty àaä coá khaách haâng riïng cuãa noá, khöng coá khaã nùng saãn xuêët hay khöng nhêët thiïët phaãi saãn xuêët nhûng coá thïí khoaán cho caác cöng ty khaác caác saãn phêím mang laåi lúåi nhuêån cao. Àêy laâ thõ trûúâng mua nhûng ngûúâi mua khöng phaãi laâ ngûúâi tiïu duâng maâ laâ caác xñ nghiïåp trung gian, tûâ àoá, saãn phêím seä àûúåc baán cho ngûúâi tiïu duâng hay cho caác khaách haâng kinh doanh lúåi nhuêån khaác. Ngûúâi ta noái Internet vaâ nùng suêët vûúåt tröåi àang mang laåi sûác maånh cho khaách haâng. Àiïìu naây àuáng àïën ba phêìn tû. Nhûäng khaách haâng mua leã àûúåc lúåi tûâ sûå laåm phaát giaá caã. Nhûäng thûúng hiïåu hoaåt àöång keám hiïåu quaã seä suåp àöí, vaâ thiïån yá tiïu duâng mang laåi sûå höî trúå cho nïìn kinh tïë luác thuêån lúåi cuäng nhû khi khoá khùn chñnh laâ bùçng chûáng cho tñnh co giaän cuãa nguöìn cung haâng hoáa tiïu thuå. Tûâ nhûäng àiïìu caác nhaâ phï bònh kinh tïë noái vïì sûå tùng trûúãng trong sûác maånh tiïu thuå, coá thïí baån cho rùçng lúåi nhuêån cuãa caác nhaâ cung cêëp haâng hoáa cuäng seä giaãm theo. Thûåc tïë khöng phaãi nhû vêåy, lúåi nhuêån cuãa hoå hoaân toaân khöng àöíi hoùåc coá khi coân àang gia tùng. Phêìn doanh thu bõ mêët cho ngûúâi tiïu duâng do giaá thaânh saãn phêím thêëp hún seä àûúåc nhaâ saãn xuêët lêëy laåi tûâ caác nhaâ cung cêëp bùçng caách eáp giaá baán nguyïn vêåt liïåu cuãa hoå. Ngûúâi 2 15 thùæng cuöåc thêåt sûå laâ nhûäng ngûúâi mua cöng nghïå. Trong giao dõch kinh doanh, doanh nghiïåp coá nhu cêìu luön tòm caách àïí eáp giaá caác nhaâ cung cêëp àang gùåp khoá khùn trong nguöìn dûå trûä. Caác cöng ty thêåt sûå giaânh phêìn thùæng chñnh laâ caác cöng ty trung gian nhoã nhûng tùng trûúãng maånh, laâ caác cöng ty coá nhu cêìu khaách haâng tùng nhûng khöng coá khaã nùng àaáp ûáng nhu cêìu àoá. Caái maâ trûúác àêy laâ möåt tònh thïë khoá xûã cuãa nhûäng con ngûúâi 80/20 thò bêy giúâ laåi trúã thaânh möåt haão vêån trúâi cho. Vúái möåt söë ngaânh cöng nghiïåp, ngûúâi ta coá thïí khöng hoùåc chûa tûâng àoâi hoãi nhûäng khaã nùng saãn xuêët múái trong nhiïìu thêåp kyã qua. Möåt sûå nghiïåp kinh doanh múái cêìn coá nguöìn vöën lûu àöång, nhûng nguöìn vöën naây khöng nïn àêìu tû vaâo caác mùåt haâng thiïët yïëu, vaâo caác thûá duâng àïí taåo ra nhûäng thûá khaác. Coá sùén röìi möåt nguöìn cung cêëp cú súã haå têìng döìi daâo, quaá nhiïìu vöën àaä àoáng bùng trong àoá. Coá quaá nhiïìu nhaâ xûúãng, maáy moác, quaá nhiïìu kho haâng, khöng gian baán leã, thêåm chñ quaá nhiïìu phoâng thñ nghiïåm cho caác cöng trònh nghiïn cûáu vaâ phaát triïín. Maáy moác, cú súã vaâ nguöìn nhên lûåc àaä qua àaâo taåo, moåi thûá àïìu sùén saâng cho viïåc saãn xuêët. Coá rêët nhiïìu ngûúâi àïí baån tuây yá sûã duång. Giaám àöëc nhûäng cöng ty lúán luön thêëy phêën khúãi vúái sûå gia tùng caác àún àùåt haâng tûâ moåi nguöìn, bêët chêëp lúåi nhuêån thu àûúåc tûâ caác àún haâng àoá, hún laâ phaãi àoáng cûãa cú súã saãn xuêët vaâ sa thaãi nhên viïn. Nhû ...