Bài 2: Môi trường marketing và phân đoạn thị trường

Phân đoạn thị trường là việc căn cứ vào mục đích nghiên cứu và các tiêu thức cụ thể để phân chia thị trường hay phân chia khách hàng vào các đoạn phân biệt và đồng nhất với nhau
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài 2: Môi trường marketing và phân đoạn thị trường NỘI DUNGKhái quát về môi trườngMarketing5 áp lực cạnh tranhPhân tích SWOTPhân đoạn thị trườngLựa chọn thị trường mục tiêuMÔI TRƯỜNG MARKETING Yếu tố không kiểm MT nước ngoài soát được tại thị Không kiểm soát được trường nước B Kinh CT / tế PL Môi trường trong nước Không kiểm soát đượcVănhóa/ Marketing CạnhNhân Chính Có thể kiểm soát tranhkhẩu trị / Sản Xúc tiến Cạnhhọc Luật phẩm Cạnh tranh pháp Phân tranh Giá cả phối Công nghệ Địa lý Kinh / tế CSHT Yếu tố không kiểm Phân soát được tại thị trường nước C phốiMÔ HÌNH 5 ÁP LỰC CẠNH TRANH MICHAEL PORTER’S FIVE FORCES Khách hàng Đối thủ Đối thủ tiềm cạnh tàng tranh Doanh nghiệp Nhà Sản cung phẩm cấp thay thế Sức mạnh nhà cung cấp• Chi phí chuyển đổi của các doanh nghiệp trong ngành• Sự tồn tại của các nhà cung cấp thay thế• Nguy cơ tăng cường sự hợp nhất của các nhà cung cấp• Tầm quan trọng của số lượng sản phẩm với các nhà cung cấp• Sự khác biệt của các nhà cung cấp• Ảnh hưởng của các yếu tố đầu vào đối với chi phí hoặc sự khác biệt hóa sản phẩm Nguy cơ sản phẩm thay thế• Chi phí chuyển đổi trong sử dụng sản phẩm• Xu hướng sử dụng hàng thay thế của khách hàng• Tương quan giữa giá cả và chất lượng của các mặt hàng thay thế Rào cản gia nhập• Tính đặc trưng của nhãn hiệu hàng hóa• Khả năng tiếp cận với các nhà phân phối• Khả năng bị trả đũa• Khả năng tiếp cận với các yếu tố đầu vào• Chính sách của Chính phủ• Tính kinh tế theo quy mô• Các yêu cầu về vốn Sức mạnh khách hàng• Tính nhạy cảm đối với giá• Sự khác biệt hóa sản phẩm• Mức độ sẵn có của hàng hóa thay thế• Số lượng người mua• Tính đặc trưng của nhãn hiệu hàng hóa• Chi phí chuyển đổi Mức độ cạnh tranh• Khác biệt giữa các sản phẩm• Chi phí chuyển đổi• Tính đặc trưng của nhãn hiệu hàng hóa• Tính đa dạng của các đối thủ cạnh tranh• Chi phí chuyển đổi• Các rào cản nếu muốn ra khỏi ngành• Tình trạng tăng trưởng của ngànhPHÂN TÍCH SWOT PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG Thị • Tập hợp những người hoặc tổ chức có nhu cầu hoặc ước muốn, có khả năng và sẵn sàng mua hàng (thiếu một trong các yếu tố trên => không trường phải là thị trường)Đoạn thị • Nhóm lớn những người hoặc tổ chức có chung một vài đặc tính khiến họ có nhu cầu về sản trường phẩm tương tự nhauPhân đoạn • Quá trình phân chia thị trường thành những phân đoạn hoặc những nhóm khá tương đồngthị trường và có thể nhận biết Có khái niệm rõ Phân đoạn thị ràng hơn về nhutrường cầu và ước muốn của khách hàng Việc phân bổ Mục tiêunguồn lực được Marketing rõ cải thiện ràng hơn Kết quả Marketing tốt hơn Các tiêu thức phân đoạn Nhân Cường độ Địa lý Tâm lý Lợi ích khẩu học tiêu dùng• Vùng • Tuổi • Tính • Tiềm• Thời tiết • Giới tính cách năng• Độ lớn • Thu • Động cơ • Lần đầu của thị nhập mua tiên trường • Sắc tộc hàng • Ít … • Tình • Phong • Thỉnh trạng cách thoảng hôn • … • Thường nhân …. xuyên …CHIẾN LƯỢC LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Không Tập trung khác biệt Nhiều phân đoạnYêu cầu đối với thị trường mục tiêu Tập trung lớn nhu c ...