Bài giảng Giao dịch - đàm phán hợp đồng ngoại thương

Bài giảng Giao dịch - đàm phán hợp đồng ngoại thương trình bày về quá trình chuẩn bị cho giao dịch: các công việc cần nghiên cứu khi giao dịch đàm phán hợp đồng ngoại thương, phương pháp nghiên cứu, lập phương án kinh doanh; tổ chức thực hiện giao dịch - đàm phán.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Giao dịch - đàm phán hợp đồng ngoại thương GIAO DÒCH – ÑAØM PHAÙN GIAO DÒCH – ÑAØM PHAÙN GIAO DÒCH – ÑAØM PHAÙN HÔÏP ÑOÀNG GIAO DÒCH – ÑAØM PHAÙN HÔÏP ÑOÀNGHÔÏP ÑOÀNG NGOAÏI THÖÔNGHÔÏP ÑOÀNG NGOAÏI THÖÔNG NGOAÏI THÖÔNG NGOAÏI THÖÔNG 1. CHUAÅN BÒ CHO GD - ÑP 1.1 Caùc coâng vieäc caàn nghieân cöùu khi giao dòch ñaøm phaùn hôïp ñoàng ngoaïi thöông 1.2 Phöông phaùp nghieân cöùu 1.3 Laäp phöông aùn kinh doanh 2. TOÅ CHÖÙC THÖÏC HIEÄN GD - ÑP 2.1 Caùc hình thöùc giao dòch ñaøm phaùn 2.2 Ñaøm phaùn tröïc tieáp 2.3 Giao dòchCreated by Ngyen Xuan Dao maïi baèng thö thöông 2VAÄY ÑAØM PHAÙN LAØ GÌ ? VAÄY ÑAØM PHAÙN LAØ GÌ ? Theo Tröông Töôøng (Trung Quoác), thì :Ñaøm phaùn Theo PGS.TS Ñoaøn Thò Hoàng Vaân, thì : Ñaøm laø haønh vi vaø quaù trình maø ngöôøi ta muoán ñieàu phaùn laø haønh vi vaø quaù trình maø trong ñoù hai hoaø quan heä giöõa hai beân, thoaû maõn nhu caàu cuûa hay nhieàu beân tieán haønh trao ñoåi, tahoû luaän veà moãi beân, thoâng qua hieäp thöông maø ñi ñeán yù kieán caùc moái quan taâm chung vaø nhöõng ñieåm coøn thoáng nhaát. baát ñoàng, ñeå ñi ñeán moät thoaû thuaän thoáng nhaát Theo Roger Fisher vaø William Ury (Myõ), thì : Ñaøm phaùn laø phöông tieän cô baûn ñeå ñaït ñöôïc ñieàu chuùng ta mong muoán töø ngöôøi khaùc. Ñoù laø söï trao ñoåi yù kieán qua laïi nhaèm ñaït ñöôïc thoaû thuaän trong khi baïn vaø phía beân kia coù moät soá lôïi ích chung vaø moät soá lôïi CreatedñoáNgyen Xuan g. ích by i khaùn Dao 6 Created by Ngyen Xuan Dao 7ÑAØM PHAÙN COÙ NHÖÕNG ÑAËC ÑIEÅM GÌ ? ÑAØM PHAÙN COÙ NHÖÕNG ÑAËC ÑIEÅM GÌ ? Caùc beân phaûi xaùc ñònh roõ muïc tieâu ñaøm phaùn moät Ñeå ñaùnh giaù moät cuoâc ñaøm phaùn thaønh coâng hay caùch khoa hoïc, phaûi kieân ñònh, khoân ngoan baûo veä thaát baïi phaûi söû duïng moät loaït caùc tieâu chuaån ñaùnh quyeàn lôïi cuûa mình, ñoàng thôøi phaûi bieát caùch öùng giaù toång hôïp: phoù moät caùch linh hoaït, saùng taïo trong töøng tröôøng hôïp cuï theå. Tieâu chuaån thöïc hieän muïc tieâu. Keát hôïp haøi hoaø giöõa baûo veä lôïi ích cuaû phía Tieâu chuaån toái öu hoaù giaù thaønh (chi phí thaáp mình vôùi vieäc duy trì vaø phaùt trieån moái quan heä nhaát). Trong ñaøm phaùn HÑNT thöôøng coù 3 chi phí: vôùi caùc ñoái taùc. chi phí cô baûn (nhöôïng boä = lôïi ích döï kieán – lôïi ích thöïc teá), chi phí tröïc tieáp, chi phí cô hoäi. Phaûi ñaûm baûo nguyeân taéc “Ñoâi beân cuøng coù lôïi”. Tieâu chuaån quan heä giöõa caùc beân. Ñaøm phaùn laø moät khoa hoïc, ñoàng thôøi laø moät ngheä thuaät. Created by Ngyen Xuan Dao 8 Created by Ngyen Xuan Dao 9 1CAÙC NGUYEÂN TAÉC CÔ BAÛN CUÛA ÑAØM PHAÙN CAÙC NGUYEÂN TAÉC CÔ BAÛN CUÛA ÑAØM PHAÙN ÑP laø moät vieäc töï nguyeän, theo nghóa baát cöù beân Thôøi gian laø 1 trong nhöõng yeáu toá quyeát ñònh trong naøo cuõng coù theå thoaùi lui hay töø choái tham döï ñaøm ñaøm phaùn. Thôøi gian coù aûnh höôûng to lôùn ñeántình phaùn vaøo baát cöù luùc naøo ? hình ñaøm phaùn vaø aûnh höôûng tröïc tieáp ñeán keát quaû cuoái cuøng cuûa ñaøm phaùn. It nhaát coù moät beân muoán thay ñoåi thoaû thuaän hieän taïi vaø tin raèng coù theå ñaït ñöôï ...