Bài giảng Giao dịch thương mại quốc tế (CN. Nguyễn Cương) - Chương 1: Các phương thức giao dịch trên thị trường quốc tế

Phương thức giao dịch trung gian là phương thức thiết lập mối quan hệ giữa người bán và người mua thông qua người thứ ba là Trung gian thương mại.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Giao dịch thương mại quốc tế (CN. Nguyễn Cương) - Chương 1: Các phương thức giao dịch trên thị trường quốc tế Chương 1:CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRÊN THỊ TRƯỜNG THẾ GIỚI NGUYỄN CƯƠNG – KHOA KT&KDQT Study_beatlesandyou@yahoo.com 0989 148 784TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình Giao dịch thương mại quốc tế, NXB Giáo dục 2007 Luật Thương mại 2005 Bộ Luật Dân sự 2005 Luật Đấu thầu 2005 Các văn bản pháp luật hướng dẫn thi hành Luật Công ước Liên hợp quốc về Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế - Công ước Viên 1980.I. PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG Đặc trưng Thực hiện trên nguyên tắc tự nguyện, tự do Đồng tiền thanh toán có thể là ngoại t ệ của ít nhất 1 bên Chủ thể có trụ sở thương mại ở các quốc gia khác nhau Hàng hóa có thể di chuyển qua biên giới/ biên giới hải quan quốc gia1. Phương thức giao dịch trực tiếp1.1. Hỏi giá Xét về mặt pháp lý: Lời thỉnh cầu bước vào giao dịch của bên Mua Xét về mặt thương mại: Bên mua đề nghị bên bán báo cho mình biết giá cả của hàng hóa và các điều kiện để mua hàng.1.2. Chào hànga. Khái niệm: Chào hàng là lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ bên bánb. Hình thức: Văn bản, lời nói, hành vi cụ thểc. Phân loạic.1.CHÀO HÀNG CỐ ĐỊNH Xác định đầy đủ các yếu tố cần thiết c ủa hợp đồng Thể hiện ý chí của bên chào muốn được ràng buộc về hợp đồngc.2. CHÀO HÀNG TỰ DO Lời đề nghị gửi cho nhiều người. Không ràng buộc trách nhiệm của bên chào hàng. Thể hiện trên bề mặt là chào hàng tự doc.3. PHÂN BIỆT CHÀO HÀNG CỐ ĐỊNH VÀ CHÀO HÀNG TỰ DO Tiêu đề chào hàng Nội dung Cơ sở viết thư Bên nhận chào hàng Thời hạn hiệu lực chào hàngd. Điều kiện hiệu lực của chào hàng Bên được chào nhận được chào hàng Chào hàng hợp pháp: Chủ thể, nội dung, hình thức, đối tượnge. Thu hồi, hủy bỏ chào hàng Chào hàng sẽ mất hiệu lực khi người được chào hàng nhận được thông báo về việc hủy chào hàng trước hoặc cùng thời điểm nhận được chào hàng. Chào hàng cố định không thể hủy bỏ Ấn định thời gian để trả lời phụ thuộc bên nhận chào hàng Ấn định không thể hủy ngang Bên được chào hành động trên cơ sở tin tưởng chào hàng là không thể hủy ngang.1.3. Đặt hàng CH cố định xuất phát từ phía người mua1.4. Hoàn giáHoàn giá là sự mặc cả về giá cả và các điều kiện giao dịch. Hoàn giá bao gồm nhiều sự trả giá.1.5. Chấp nhận chào hànga. Khái niệm Là sự đồng ý các nội dung của chào hàng mà phía bên kia đưa ra, thể hiện ý chí đồng tình của phía bên kia để ký kết hợp đồng. Phân loại Chấp nhận vô điều kiện Chấp nhận có bảo lưu• Thay đổi nội dung chủ yếu của chào hàng• Không thay đổi nội dung chủ yếu của chào hàngb. Tính hiệu lực của chấp nhận chào hàng Người nhận giá cuối cùng chấp nhận Chấp nhận không có sự phụ thuộc vào một vài bước tiếp theo mà các bên thực hiện Chấp nhận trong thời hạn hiệu lực của chào hàng Chấp nhận phải được truyền đạt đến người phát ra đề nghị Chấp nhận chào hàng có hiệu lực thì H ợp đ ồng được ký kết.c. Hình thức: Lời nói, hành vi hoặc văn bản.d. Chấp nhận chào hàng vô hiệuThông báo hủy chào hàng đến bên được chào trướchoặc cùng lúc chấp nhận chào hàng có hiệu lực.1.6. Xác nhận mua bán hàng2. Phương thức giao dịch qua trung gian2.1. Khái niệm Là phương thức thiết lập mối quan hệ giữa người bán và người mua thông qua người thứ ba là Trung gian thương mại.Luật TM 2005, Đ3: Các hoạt động trung gian thương mại là hoạt động của thương nhân để thực hiện các giao dịch thương mại cho một hoặc một số thương nhân được xác định, bao gồm hoạt động đại diện cho thương nhân, môi giới thương mại, ủy thác mua bán hàng hóa và đại lý thương mại.2.2. Đặc điểm TGTM là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng, người bán và người mua Trung gian thương mại hành động theo sự uỷ thác Tính chất phụ thuộc Lợi nhuận chia sẻ Ưu điểm Đẩy mạnh hoạt động buôn bán và tránh rủi ro tại những thị trường mới Tiết kiệm được chi phí đầu tư trực tiếp Đẩy mạnh hoạt động bán hàng thông qua các dịch vụ của người trung gian. Tiết kiệm chi phí vận tải. Khuyết điểm Mất sự liên hệ trực tiếp với thị trường Lợi nhuận bị chia sẻ. Rủi ro lớn nếu lựa chọn nhầm người trung gian. Đôi khi bị trung gian đòi hỏi, yêu sách. Điều kiện sử dụng giao dịch Thâm nhập vào thị trường mới. Khi giới thiệu và kinh doanh mặt hàng mới. Tập quán thị trường đòi hỏi phải qua trung gian. Mặt hàng cần sự chăm sóc đặc biệt : hàng tươi sống,..2.3. Các loại hình trung gian thương mại2.3.1. Môi giớiKhái niệm: Đ50 Luật TMVN 2005 Môi giới là thương nhân làm trung gian cho các thương nhân khác trong việc đàm phán, giao kết Hợp đồng và được hưởng thù lao theo Hợp đồng. Môi giới: Là một thương nhân làm trung gian cho các bên mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ trong việc đàm phán, giao kết Hợp đồng mua bán hàng hóa, dịch ...