Bài giảng Giao dịch thương mại quốc tế ( Cô Dung) - Chương 4: Xuất khẩu hàng hóa

Qua bài giảng giúp sinh viên nắm được nội dung của bài giảng: Nghiên cứu lựa chọn thị trường và đối tác, lựa chọn hình thức xuất khẩu, xây dựng giá hàng xuất khẩu, phương án kinh doanh...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Giao dịch thương mại quốc tế ( Cô Dung) - Chương 4: Xuất khẩu hàng hóaXUẤT KHẨU HÀNG HÓA1. Nghiên cứu lựa chọn thị trường vàđối tácNghiên cứu lựa chọn thị trường xuất khẩu- Quan hệ cung cầu- Hệ thống luật pháp, chính sách- Tập quán tiêu dùng- Điều kiện tự nhiên, kinh tế, chính trị, thương mại của nước nhập khẩu- …Nghiên cứu lựa chọn đối tác- Hình thức tổ chức- Khả năng tài chính- Lĩnh vực kinh doanh- Uy tín2. Lựa chọn hình thức xuấtkhẩuXuất khẩu trực tiếpXuất khẩu gián tiếpXuất khẩu tại chỗ3. Xây dựng giá hàng xuấtkhẩuCơ sở xây dựng giá:- Tính chất hàng hóa- Điều kiện thương mại áp dụng- Đồng tiền thanh toán- Vị thế của các bênQuy trình xây dựng giáChọn mục tiêu định giá  Xác định cầu của thị trường  Xác định chi phí  Phân tích giá của đối thủ CT  Chọn kỹ thuật định giá  Xác định giá cuối cùngKỹ thuật điều chỉnh giá4. Phương án kinh doanhCơ sở xây dựng phương án kinh doanh- Số liệu thu thập được- Ý đồ của nhà kinh doanhNội dung PAKD- Đánh giá tình hình thị trường, thương nhân- Lựa chọn hh, thời cơ, đk và phương thức kinh doanh- Tính toán hiệu quả kinh tế- Đề ra mục tiêu- Đề ra biện pháp thực hiện- Đánh giá sơ bộĐánh giá hiệu quả PAKD5. Giao dịch đàm phán, ký kếthợp đồngChuẩn bị giao dịch đàm phán- Thu thập thông tin về thị trường, khách hàng- Xúc tiến thương mại- Tính toán kiểm tra, so sánh giáĐàm phánCác phương pháp so sánh tính toán giá cảQuy dẫn về cùng đơn vị đo lườngQuy dẫn về cùng đơn vị tiền tệQuy dẫn về cùng điều kiện giao hàng FOB = CIF – R.CIF.(1+p) – F C+F CIF = 1 − R(1 + p )Các phương pháp so sánh tính toán giá cảQuy dẫn về cùng điều kiện tín dụng n ∑t x i i Ttb = i =1 xi Pcr = Pcod + Pcod × Ttb × i Pcr = Pcod × (1 + i × Ttb )1. Chuẩn bị hàng xuất khẩu Phân loại nguồn hàng xuất khẩu Thu gom hàng hóa, bao gói, kẻ ký mã hiệuNguyên tắc đóng gói- Chi phí thấp- Tận dụng hết dung tích bao bì- Không xếp các mặt hàng có suất cước khác nhau vào cùng một kiệnNguyên tắc kẻ ký mã hiệu:- Kẻ kí mã hiệu ở trên kiện hàng và ở nơi dễ nhìn thấy.- Kẻ bằng mực không phai, không ảnh hưởng đến chất lượng hàngCác loại ký mã hiệu:- Những thông tin liên quan tới hàng hóa- Thông tin liên quan đến người gửi/ người nhận- Số vận đơn, người chuyên chở, cảng đi cảng đến- Các kí hiệu đặc biệt2. Thông báo giao hàng, kiểm traL/CThông báo giao hàngKiểm tra L/Ca) Cơ sở để kiểm tra:Căn cứ vào hợp đồngCăn cứ vào UCP 600b) Nội dung kiểm tra:Kiểm tra lỗi chính tả trên L/CKiểm tra lỗi kỹ thuậtc) L/C không đảm bảo thì thông báo sửa đổi3. Kiểm tra chất lượng hànghóaa) Kiểm tra để chứng minh hàng hóa có phẩm chất phù hợp với hợp đồng- Kiểm tra tại cơ sở sản xuất- Kiểm tra tại nơi giao hàng+ Người bán ký hợp đồng với cơ quan giám định+ Xuất trình giấy chứng nhận phẩm chất của cơ sở+ Xuất trình hàng hóa để lấy mẫu kiểm tra+ Trả phí dịch vụ giám định3. Kiểm tra chất lượng hànghóab) Kiểm tra nhà nước về phẩm chấp hàng XK 86/CP, 1995- Cơ quan kiểm tra: Bộ Khoa học và Công nghệ- Thủ tục:+ Viết đơn xin kiểm tra+ Cung cấp giấy chứng nhận phẩm chất cơ sở+ Xuất trình hàng hóa để kiểm tra lấy mẫu+ Nộp phí- Giấy chứng nhận ghi: “hàng hóa phù hợp với tiêu chuẩn xuất khẩu”4. Kiểm dịch động thực vật- Viết đơn yêu cầu kiểm dịch- Cung cấp giấy chứng nhận kiểm dịch của cơ sở- Xuất trình hàng hóa- Trả lệ phí kiểm traGiấy chứng nhận kiểm dịch động vật (veterinary certificate)Giấy chứng nhận kiểm dịch thực vật (phytosanitary certificate)Giấy chứng nhận kiểm dịch y tế (sanitary certificate)5. Xin phép xuất khẩuNghị định 12/2006/NĐ-CPHàng cấm xuất khẩuHàng xuất khẩu có điều kiện6. Làm thủ tục hải quana) Khai báo hải quan Chủ hàng phải lập 1 bộ hồ sơ gồm:- Tờ khai Hải quan: 2 bản- Các giấy tờ có giá trị như hợp đồng- Hợp đồng- Các giấy tờ khác xuất trình theo yêu cầu của Hải quan Các giấy tờ xuất trình theo yêu cầu của Hải quan- Các giấy tờ chứng nhận tư cách của chủ hàng: GCN ĐKKD, GCN mã số KD XNK, giấy giới thiệu cơ quan, thẻ làm thủ tục HQ- Các chứng từ có liên quan đến hàng hóa: Packing list (bản kê chi tiết), GCN PC, SL/KL, các loại giấy phép, GCN kiểm dịch- Hợp đồng ủy thác (nếu có)6. Làm thủ tục hải quanb. Xuất trình hàng hóa để hải quan kiểm trac. Nộp thuế và lệ phí hải quand. Thực hiện kiểm tra sau thông quan7. Giao nhận hàng hóa7.1. Giao hàng bằng đường biển:a) Ký hợp đồng- Ký hợp đồng ủy thác giao nhận vận tải- Ký hợp đồng với cảngb. Chuẩn bị các giấy tờ liên quan đến giao hàng- Bản kê hàng hóa- Các chứng từ hàng hóa: GCN CL, SL, phiếu đóng góic) Liên hệ với các cơ quan có liên quan để:- Lấy sơ đồ xếp hàng (stowage plan /cargo plan)- Nắm tình hình tàu- Nắm tình hình giao hàngd. Bố trí phương tiện đưa hàng ra cảng ...