Bài giảng Khởi nghiệp: Phân tích thị trường và mô tả khách hàng

Bài giảng Khởi nghiệp: Phân tích thị trường và mô tả khách hàng, cung cấp cho người học những kiến thức như đánh giá cơ hội thị trường; phân khúc thị trường và lựa chọn thị trường tiền tiêu; phác họa chân dùng người dùng cuối và khách hàng điển hình của thị trường tiền tiêu; ước lượng quy mô thị trường tiền tiêu và đánh giá các thị trường tiếp theo. Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Khởi nghiệp: Phân tích thị trường và mô tả khách hàngKHỞI NGHIỆPPHÂN TÍCH THỊ TRƯỜNGVÀ MÔ TẢ KHÁCH HÀNG 1 NỘI DUNG• ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG• PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG TIỀN TIÊU• PHÁC HỌA CHÂN DÙNG NGƯỜI DÙNG CUỐI VÀ KHÁCH HÀNG ĐIỂN HÌNH CỦA THỊ TRƯỜNG TIỀN TIÊU• ƯỚC LƯỢNG QUY MÔ THỊ TRƯỜNG TIỀN TIÊU VÀ ĐÁNH GIÁ CÁC THỊ TRƯỜNG TIẾP THEO 2 ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI THỊ TRƯỜNGCửa sổ cơ hộiÝ tưởng và cơ hội kinh doanh hoàn toàn khác nhau.Cửa sổ cơ hội là khoảng thời gian để nắm bắt được nhu cầu vàmong muốn của khách hàng mục tiêu trong một thị trường. 3 ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI THỊ TRƯỜNGCửa sổ cơ hộiCơ hội thị trường có thể đến từ khoảng trống trên thị trường.Khoảng trống trên thị trường là những nhu cầu của khách hàngđang tồn tại nhưng vẫn chưa được các doanh nghiệp quan tâmhoặc nhắm tới để phục vụ.Ví dụ: các trang thương mại điện tử Tiki, Lazada, Shopee… tậndụng những khoảng trống về nhu cầu của khách hàng bận rộn cầnmua sắm trực tuyến trong thị trường bán lẻ. 4 ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI THỊ TRƯỜNG Cửa sổ cơ hội Cơ hội thị trường có thể đến từ khoảng trống về sản phẩm trên thị trường. Tish Cirovolo – nhà sáng lập của Daisy Rock Guitar, là một người chơi bass và thiết kế đàn guitar tại Los Angeles, đã nhận ra rằng không có loại đàn guitar nào trên thị trường được sản xuất dành riêng cho phụ nữ. Để lấp đầy khoảng trống này, cô đã khởi nghiệp với Daisy Rock – một công ty chuyên sản xuất đàn guitar chỉ dành cho phụ nữ. Đàn guitar Daisy Rock có phong cách, màu sắc nữ tính và kết hợp các tính năng thiết kế phù hợp với đôi tay nhỏ nhắn của phụ nữ.Nguồn: Daisyrock (2020). Who is Tish Ciravolo?. https://www.daisyrock.com/pages/about-us 5 ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI THỊ TRƯỜNGCửa sổ cơ hội⮚ Một người với “tư duy giải quyết vấn đề” một cách sáng tạo sẽ nhìn thấy ánh sáng cơ hội khi họ phải trải qua cảm giác thất vọng vì không tìm thấy sản phẩm/dịch vụ mà mình cần. 6 ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI THỊ TRƯỜNGCửa sổ cơ hội⮚ Nhà khởi nghiệp có thể tạo ra các cơ hội kinh doanh mới bằng cách lấy một sản phẩm hoặc dịch vụ hiện đang có trên thị trường và tạo ra sự khác biệt, sau đó nhắm vào thị trường mục tiêu mới. 7 THỰC HÀNH ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI THỊ TRƯỜNGCác nhân tố và câu hỏi đánh giá cơ hội thị trườngNhân tố kinh doanh Các câu hỏi đánh giáSản phẩm ∙ Mô tả về sản phẩm, sự khác biệt của nó, mục đích và sự cần thiết phải đáp ứng? ∙ Sản phẩm có lợi thế/lợi ích cạnh tranh nào? ∙ Hoạt động hỗ trợ, chăm sóc khách hàng nào là cần thiết?Cơ hội thị trường ∙ Thị trường mục tiêu là gì? Thị trường chung của ngành công nghiệp hay thị trường ngách? ∙ Đặc điểm ngành công nghiệp: Tốc độ tăng trưởng, thay đổi, rào cản gia nhập ngành, cạnh tranh trong ngành, sản phẩm thay thế... ∙ Thời gian của cửa sổ cơ hội? ∙ Các kênh phân phối mong muốn có? 8 THỰC HÀNH ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI THỊ TRƯỜNGCác nhân tố và câu hỏi đánh giá cơ hội thị trườngNhân tố kinh doanh Các câu hỏi đánh giáChi phí và giá ∙ Cần bao nhiêu chi phí để phát triển sản phẩm và thương mại hóa nó? ∙ Tìm nguồn vốn ở đâu? Nguồn vốn lưu động? ∙ Làm thế nào để định giá, chi phí và tính kinh tế nhờ quy mô so với đối thủ cạnh tranh? ∙ Làm thế nào để có được thiết bị, kỹ năng và các đầu vào cần thiết khác?Khả năng sinh lời ∙ Hoạt động này tạo ra tiền ở khâu nào? Tỷ suất lợi nhuận gộp là bao nhiêu? ∙ Có tạo ra được lợi nhuận trên vốn đầu tư (ROI) không? Thời gian hoàn vốn trong bao lâu? 9 THỰC HÀNH ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI THỊ TRƯỜNGBảng nhân tố nhóm và các câu hỏi để đánh giá cơ hội đầu tưNhân tố kinh doanh Các câu hỏi đánh giáĐiểm trọng tâm ∙ Người sáng lập thực sự là một doanh nhân, người gầy dựng nên công ty? ∙ Chủ doanh nghiệp (hoặc nhóm của anh ta) có kinh nghiệm (về công việc hoặc ngành) không? ∙ Họ có thực sự thích sản phẩm/lĩnh vực này không? Họ có thực sự muốn điều này? ∙ Nhóm có thể tạo ra sản phẩm phù hợp với nhu cầu của thị trường không? ∙ Nhóm đã thực sự dồn tâm huyết cho khởi nghiệp?Bán hàng ∙ Nhóm có các kỹ năng bán hàng và kỹ năng kết thúc quá trình bán hàng? 10 THỰC HÀNH ĐÁNH GIÁ CƠ HỘI THỊ TRƯỜNGBảng nhân tố nhóm và các câu hỏi để đánh giá cơ hội đầu tưNhân tố kinh doanh Các câu hỏi đánh giáQuản lý ∙ Ai sẽ làm việc toàn thời gian? Năng lực quản lý có phải là lợi thế cạnh tranh của công ty không? ∙ Nhóm có các kỹ năng quản lý và kỹ thuật cần thiết không? ...