Bài giảng Marketing B2B: Chương 2 – ĐH Thương Mại

Chương 2 trình bày đến người học những kiến thức cơ bản về hành vi mua khách hàng và phân đoạn thị trường B2B. Những nội dung chính trong chương này gồm có: Thị trường B2B, hành vi mua khách hàng tổ chức, phân đoạn thị trường B2B. Mời các bạn cùng tham khảo.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing B2B: Chương 2 – ĐH Thương MạiHDChương 2TMUM_THành vi mua khách hàngvà phân đoạn thị trường B2BB2B Marketing34Nội dung cơ bảnDThị trường B2B2.2Hành vi mua khách hàng tổ chức2.3Phân đoạn thị trường B2BH2.1UM_TTMB2B Marketing352.1 Thị trường B2BHDTMĐặc điểm của thị trường B2BUM_TMột số dạng đặc biệt của thị trường B2BB2B Marketing362.1.1 Đặc điểm của thị trường B2BDHThị trường B2B. Bao hàm tất cảcác tổ chức mua hàng hóa vàdịch vụ được sử dụng cho việcsản xuất các hàng hóa và dịch vụkhác để bán ra, cho thuê hoặccung ứng cho những người khácUM_TTMB2B Marketing372.1.1 Đặc điểm của thị trường B2BDHƒ Đặc điểm nhu cầuTMƒ Đặc điểm mục đích muaƒ Đặc điểm của khách hàngƒ Đặc điểm của quá trình muaUM_Tƒ Đặc điểm sản phẩm, dịch vụB2B Marketing38