Bài giảng Marketing B2B: Chương 6 - ĐH Thương mại

Chương 6 giúp người học hiểu rõ hơn về các vấn đề cơ bản liên quan đến quyết định định giá trong marketing B2B. Những nội dung chính trong chương này gồm có: Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định định giá trong marketing B2B, các kỹ thuật định giá trong marketing B2B.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing B2B: Chương 6 - ĐH Thương mạiHDChương 6TMUM_TQuyết định định giá trongmarketing B2BB2B Marketing134Nội dung cơ bảnHD6.2Các kỹ thuật định giá trong marketing B2BUM_TTM6.1Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định địnhgiá trong marketing B2BB2B Marketing135CTK.9/136.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định địnhgiá trong marketing B2BDGiá cảHLà một khoản tiền gắn liềnvới sản phẩm hoặc dịch vụ mà…TM‹ Bù đắp được chi phí sản xuất và marketing_T‹ Mang lại LN cho người bán và đáp ứng được mục tiêuđịnh giáM‹ Thỏa mãn về mặt giá trị cho người muaU‹ Cho phép người bán cạnh tranh trên thị trườngB2B Marketing1366.1 Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định địnhgiá trong marketing B2BHDNhu cầu khách hàngTMChi phíCạnh tranh_TChiến lượcMLuật phápUNhân tố thương mạiB2B Marketing137MÔ HÌNH. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ĐỊNH GIÁTRONG MARKETING B2BDNhu cầu KH1• Độ co giãn theo giáNhân tố thương mại• Nhu cầu chéo• Sức mạnh trong kênh• Nhận thức KH giá trị• Vai trò của TG5• Mức LN biênChiến lược4• Lựa chọn TT mục tiêu• Định vị SP6Luật pháp• Mục tiêu định giá• Chống độc quyền• Chương trình mktg• Chống phá giáHChi phí2• Giá thành hiện tại• Giá thành dự kiến• Mục tiêu kinh tếUM_TTMCạnh tranh3• Cấu trúc của ĐTCT• Rào cản xâm nhập• Mức độ cạnh tranhĐánh giá và hìnhthành mức giá vàcác chính sách giáB2B Marketing138