Bài giảng Marketing thương mại: Chương 1

Chương 1 Tư tưởng cơ bản của marketing thương mại, trong chương học này trình bày nội dung về: Khái niệm marketing thương mại và bản chất của marketing thương mại. Mời các bạn cùng tham khảo để nắm kiến thức trong chương học này cũng như học môn marketing thương mại được tốt hơn.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Marketing thương mại: Chương 1 CHƯƠNG 1 TƯ TƯỞNG CƠ BẢN CỦA MARKETING THƯƠNG MẠI1. Khái niệm marketing thương mại2. Bản chất của marketing thương mại2.1. Vị trí của khách hàng trong hoạt động thương mại2.1.1. Vị trí quyết định thuộc về người bán2.1.2. Vị trí quyết định thuộc về người mua2.2. Cách thực tiếp cận và chinh phục khách hàng theo tư tưởng định hướng marketing thương mại2.2.1. Định hướng mục tiêu2.2.2. Định hướg hệ thống2.2.3. Định hướng chiến lược I. Khái niệm marketing thương mại• Kể từ khi xuất hiện, thuật ngữ “marketing” đã có nhiều cách giải thích, nhiều khái niệm khác nhau về nó• Sự khác nhau khi giải thích thuật ngữ marketing phản ánh qúa trình phát triển, hoàn thiện nội dung mà thuật ngữ này hàm chứa, phản ánh quan điểm khác nhau của các tác giả khi nghiên cứu cũng như ở lĩnh vực khác nhau mà nó được vận dụng 2 I. Khái niệm marketing thương mại• Nguồn gốc của tất cả các nhánh marketing hiện nay đều được phát triển từ yêu cầu giải quyết những khó khăn, rủi ro, xuất hiện trong quá trình tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá của các doanh nghiệp dưới điều kiện kinh tế thị trường tư bản chủ nghĩa. 3 I. Khái niệm marketing thương mại• Marketing bán hàng: “Marketing là tất cả những gì đặt ra trước khi sử dụng người bán hàng và quảng cáo hàng” 4 I. Khái niệm marketing thương mại• Marketing bộ phận: “Marketing đồng nghĩa với hướng về người tiêu dùng, dành ưu tiên cho thị trường và các cấu thành của thị trường” 5 I. Khái niệm marketing thương mại• Marketing công ty: “Marketing là quá trình thực hiện các hoạt động nhằm đạt được các mục tiêu của một tổ chức thông qua việc dự đoán trước các nhu cầu của khách hàng hoặc người tiêu thụ để điều khiển các dòng hàng hoá và dịch vụ thoả mãn các nhu cầu từ nhà sản xuất tới các khách hàng người tiêu thụ” 6 I. Khái niệm marketing thương mại• Marketing thương mại: “Marketing là quá trình tổ chức, quản lý và điều khiển các hoạt động nhằm tạo ra khả năng và đạt được mục tiêu tiêu thụ có hiệu quả nhất sản phẩm của một tổ chức trên cơ sở thoả mãn một cách tốt nhất nhu cầu của nhà sản xuất, nhà thương mại và người tiêu thụ” 7 II. BẢN CHẤT CỦA MARKETING THƯƠNG MẠI• Mục tiêu cuối cùng của marketing thương mại: Bảo đảm lợi nhuận có thể có của doanh nghiệp khi tham gia vào quá trình kinh doanh trên thị trường• Mục tiêu trực tiếp: Tạo những cơ hội lớn nhất để tiêu thụ tốt nhất sản phẩm của doanh nghiệp 8 II. BẢN CHẤT CỦA MARKETING THƯƠNG MẠI• Thực chất của marketing thương mại là xác định lại cho phù hợp với điều kiện mới của nền kinh tế hiện đại vị trí của nhà kinh doanh và khách hàng trong hoạt động kinh tế. Từ đó, sử dụng một cách đồng bộ và khoa học các quan điểm, lý thuyết hiện đại về tổ chức và quản trị kinh doanh trong quá trình tiếp cận và chinh phục khách hàng để tiêu thụ sản phẩm 92.1 . Vị trí của khách hàng trong hoạt động thương mại Người bán Người (nhà sản mua xuất, nhà (khách hàng/ thương mại) người tiêu Sản phẩm dùng) Các yếu tố khác: Thời gian, địa điểm, giá cả, phương thức mua/bán 2.1.1. Vị trí quyết định thuộc về người bán- Sản xuất quyết định tiêu dùng- Khách hàng với nhu cầu của họ được đặt ở vị trí thứ yếu và phụ thuộc vào sản xuất- Mọi vấn đề kinh doanh nói chung và tiêu thụ nói riêng thường xuất phát từ nhà sản xuất 11 2.1.1. Vị trí quyết định thuộc về người bán- Lợi ích của nhà sản xuất được coi trọng hơn của khách hàng- Quan điểm này đúng trong điều kiện: nền sản xuất chưa phát triển cao, năng xuất lao động thấp, nền kinh tế thiếu hụt hàng hóa và kém cạnh tranh 12 2.1.1. Vị trí quyết định thuộc về người bán- Đại diện cho dòng quan điểm này có các tư tưởng kinh doanh:+ Quan điểm định hướng sản xuất+ Quan điểm định hướng bán hàng (Quan điểm ...