Bài giảng Nghiên cứu marketing

Để hiểu được khách hàng của công ty và các đối thủ cạnh tranh, phải tiến hành nghiên cứu marketing. Việc nghiên cứu marketing phải nắm các đặc trưng của nó, nhằm thu được những thông tin hữu ích và giải thích hợp lý các thông tin nhận được.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Nghiên cứu marketing CHƯƠNG 7NGHIÊN CỨU MARKETING I. NGHIÊN CỨU VỀ MARKETING NÔNG NGHIỆP1) Mục tiêu:Tìm hieåu về thò tröôøng saûn phaåm noâng nghieäp (quan heä cung, caàu vaø chi phí marketing; keát quaû kinh teá cuûa heä thoáng thò tröôøng); Ñaùnh giaù taùc ñoäng cuûa vieäc can thieäp cuûa nhaø nöôùc vaøo thò tröôøng; Phaùt trieån caùc coâng cuï hoaëc kyõ naêng phaân tích; caùc taøi lieäu giaùo duïc vaø huaán luyeän. 2. Các phương pháp nghiên cứu marketing. a) Nghiên cứu nghiệp vụ marketing:= nghiên cứu các hoạt động nghiệp vụ marketing(i) trao đổi – mua và bán;(ii) hiện vật – chế biến, tồn trữ, và vận chuyển;(iii) phương tiện/điều kiện: như phân loại/tiêu chuẩn hóa,tài chính, rủi ro, thông tin thị trường,....2. Các phương pháp nghiên cứu marketing (tt)b) Nghiên cứu sản phẩm:cung/cầu;hành vi/sở thích của người tiêu dùng đối với sản phẩm;hệ thống giá cả sản phẩm của các kênh phân phối sản phẩm 2. Các phương pháp nghiên cứu marketing (tt)c) Nghiên cứu thể chế:hoạt động của đơn vị hoặc cá nhân tham gia vào hoạtđộng marketing;tính chất và đặc điểm của các người trung gian/đại lývà các đơn vị có liên quan;cách sắp xếp và tổ chức bộ máy marketing.d) Nghiên cứu về cấu trúc – hoạt động – kết quả thị trườngII. Nghiên cứu cấu trúc – hoạt động – kếtquả thị trường.1. Cấu trúc thị trường = các đặc tính của một tổ chức thị trường có thể tạo ra những ảnh hưởng lâu dài đến sự cạnh tranh và giá cả của thị trường.Đặc trưng:a) mức độ tập trung của người bán và người mua.b) mức độ khác biệt về sản phẩm.c) rào cản tham gia thị trườngMức độ tập trung của người bán và người muaHệ số tập trung (tỉ lệ lũy kế) của doanh số:Độc quyền: 100%;Cạnh tranh: 8 đơn vị hàng đầu < 33%;Thiểu số độc quyền: ở giữa;‘Coù theå lo ngaïi veà möùc ñoä caïnh tranh vaø hieäu quaû kinh teá cuûa thò tröôøng khi chöa ñeán 4 xí nghieäp lôùn nhaát laïi chieám hôn 50% thò phaàn tieâu thuï saûn phaåm’.chuong 7 minh hoa.doc2. Hoạt động của thị trường= cách thức các xí nghiệp điều chỉnh theo tình hình của thị trường;Biết cấu trúc thị trường của một ngành hàng  có thể dự đoán hoạt động của một xí nghiệp;Độc quyền hoặc cạnh tranh  ???Thiểu số độc quyền  ????3. Kết quả thị trường= đánh giá về mức hiệu quả kinh tế của một ngành đạt được trên thực tế so với mức độ tối ưu có khả năng đạt đến.Chỉ tiêu đo lường: hiệu quả giá cả và hiệu quả sảnxuất.a) Hiệu quả giá cả.1) MC = Py2) MVP = pX13) Thị trường:Chênh lệch giá cả theo thời gian = chi phí tồn trữ;Ch/lệch giá cả theo không gian = chi phí vận chuyển;và ...theo hình thức sản phẩm = chi phí chế biến Phương pháp cụ thể để đánh giá về hiệu quả giá cả:1) So sánh giá cả của một mặt hàng ở vùng nông thôn với giá cảcủa mặt hàng đó ở thị trường trung tâm (ở đô thị)2) Kiểm tra mức độ liên kết của thị trường Thí dụ: đánh giá mức độ liên kết của thị trường lúa gạo.Pft = b0 + b1Pft-1 + b2(Pwst - Pwst-1) + b3Pwst-1 + b4X (1)Pwst =c0+ c1Pwst-1 + c2(Prt - Prt-1) + c3Prt-1 + c4Y (2)Pft = giá nông trại (qui đổi ra gạo) ở địa bàn sản xuất i vào thờiđiểm t;Pwst = giá bán buôn của gạo vào thời điểm t;Prt = giá gạo bán lẻ ở thị trường tham chiếu vào thời điểm t;X = tỉ lệ lúa gạo thu mua của nhà nước so với tổng lượng lúagạo hàng hóa;Y = tỉ lệ cung ứng lúa gạo của nhà nước so với tổng lượngtiêu thụ;Chỉ số liên kết thị trường (IMC = Index of Market Connection) IMC = b1/b3; và IMC = c1/c3 Chỉ số càng gần 0 thì mức độ liên kết của thị trườngcàng lớn. Chỉ số nhỏ hơn 1 thể hiện mức độ liên kết tương đối cao trongngắn hạn.b) Hiệu quả sản xuất1) Hiệu quả sử dụng công suất2) Hiệu quả sử dụng qui mô. Hồi qui đa biến có thểđược sử dụng. III. MỘT SỐ CÔNG CỤ PHÂN TÍCH CHÍNH SÁCH1) Hệ số bảo hộ danh nghĩa (NPC) NPC = Pid/PibTrong ñoù: Pid = giaù noäi ñòa cuûa haøng hoùa; Pib = giaù quoác teá cuûa haøng hoùa; i = maët haøng i. NPC > 1, chính saùch giaù caû cuûa nhaø nöôùc baûo veä ngöôøi saûn xuaát trong nöôùc. NPC < 1, chính saùch giaù caû cuûa nhaø nöôùc baûo veä ngöôøi tieâu duøng. Số liệu về NPC của gạo tại Việt Nam, 1992. Khoaûn muïc Gaïo % 5 Giaù FOB, thaønh phoá Hoà Chí Minh Tính baèng USD 250 Tính baèng ngaøn ñoàng/taán1 280 Chi phí xuaát khaåu (ñoàng/kg)2 172 Giaù xuaát khaåu töông ñöông (ñoàng/kg)3 268 Giaù gaïo (baùn buoân) (ñoàng/kg) ...