Bài giảng Quản trị chiến lược: Chương 7 - TS. Nguyễn Văn Sơn

Nội dung Quản trị chiến lược chương 7 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh nhằm làm rõ tầm quan trọng của chiến lược cấp đơn vị kinh doanh. Tìm hiểu nội dung cơ bản mà chiến lược cấp đơn vị kinh doanh phải đặt ra và giải quyết và nắm được các loại hình chiến lược cấp đơn vị kinh doanh.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị chiến lược: Chương 7 - TS. Nguyễn Văn Sơn Chương 7 QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Tiến sĩ Nguyễn Văn Sơn Mục tiêu nghiên cứu 1. Làm rõ tầm quan trọng của chiến lược cấp đơn vị kinh doanh. 2. Tìm hiểu nội dung cơ bản mà chiến lược cấp đơn vị kinh doanh phải đặt ra và giải quyết. 3. Nắm được các loại hình chiến lược cấp đơn vị kinh doanh. 7-2 1 Nội dung cơ bản 1. Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh là gì ? 2. Vai trò của chiến lược đơn vị kinh doanh. 3. Các chiến lược cấp đơn vị kinh doanh:  Chiến lược dẫn đầu về chi phí thấp.  Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm.  Chiến lược tập trung vào một số phân khúc thị trường riêng biệt. 7-3 Chiến lược cấp đơn vị kinh doanh là gì ?  Những vấn đề cơ bản của chiến lược cấp đơn vị kinh doanh.  Mục tiêu của chiến lược cấp đơn vị kinh doanh.  Nội dung của chiến lược cấp đơn vị kinh doanh. 7-4 2 Những vấn đề cơ bản của chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Nhiệm vụ của chiến lược cấp đơn vị kinh doanh giải quyết 3 vấn đề cơ bản sau đây: (1) Kinh doanh sản phẩm, dịch vụ gì ? (2) Tổ chức sản xuất như thế nào ? (3) Tổ chức màng lưới phân phối ra sao ? 7-5 Mục tiêu của chiến lược cấp đơn vị kinh doanh  Tính chất dài và trung hạn.  Mục tiêu chiến lược của từng SBU bao gồm (nhưng không giới hạn) các mặt sau:  Phát triển danh mục sản phẩm.  Tăng năng lực sản xuất kinh doanh.  Mở rộng thị trường, tăng thị phần.  Tăng doanh thu, lợi nhuận… 7-6 3 Nội dung của chiến lược cấp đơn vị kinh doanh Theo khung định nghĩa doanh nghiệp của Abell, chiến lược SBU 3 có nội dung cơ bản: (1) Xác định khách hàng mục tiêu (Who). (2) Nghiên cứu nhu cầu của khách hàng (What). (3) Tổ chức sản xuất, phân phối sản phẩm, dịch vụ để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng mục tiêu (How). 7-7 Vai trò của chiến lược đơn vị kinh doanh Bao gồm các tài nguyên và khả năng đặc biệt có tác Năng lực động quyết định lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp cốt lõi so với các đối thủ Bản chất của Tích hợp và phối hợp hành động khai thác năng lực chiến lược cốt lõi của doanh nghiệp để giành lợi thế cạnh tranh Vai trò của Phối hợp hành động khai thác năng lực cốt lõi để sáng chiến lược tạo chuỗi giá trị cung cấp cho khách hàng và giành lợi cấp SBU thế cạnh tranh trên thị trường riêng biệt của từng SBU 7-8 4 Minh họa 3 loại chiến lược cấp SBU Lợi thế cạnh tranh Dựa vào chi Dựa theo cảm nhận phí thấp riêng của khách hàng Chiến lược Chiến lược Thị trường mục tiêu Rộng dẫn đầu về khác biệt hóa chi phí thấp sản phẩm Hẹp Chiến lược tập trung vào một số phân khúc thị trường riêng biệt Nguồn: Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors by Michael E. Porter. Copyright © 1980, 1998 by The Free Press. 7-9 Chiến lược dẫn đầu về chi phí thấp (Cost Leadership Strategy)  Mục tiêu: tăng lợi thế cạnh tranh về giá để chiếm lĩnh thị trường.  Biện pháp:  Kiểm soát nghiêm ngặt định mức chi phí;  Tiết kiệm chi phí trong mọi khâu của quá trình sáng tạo chuỗi giá trị… để có giá thành toàn bộ (của đơn vị sản phẩm) thấp nhất trong toàn ngành. 7-10 5 Chiến lược dẫn đầu về chi phí thấp (Cost Leadership Strategy)  Lưu ý:  Phải đảm bảo chất lượng sản phẩm, dịch vụ bằng hoặc cao hơn đối thủ cạnh tranh.  Không được vi phạm luật chống độc quyền.  Có 2 giải pháp lựa chọn để tăng lợi nhuận: (1) Giảm giá bán tương ứng mức giảm chi phí (tăng thị phần); (2) Giảm giá bán ít hơn mức giảm chi phí (tăng lợi nhuận biên tế). 7-11 Chiến lược dẫn đầu về chi phí thấp (Cost Leadership Strategy)  Những rủi ro, cạm bẩy có thể gặp:  Chiến lược khởi đầu có vẻ quá dễ dàng.  Việc giảm chi phí quá tập trung vào một vài khâu trong quá trình sáng tạo chuỗi giá trị.  Đối thủ cạnh tranh chia sẻ các nguồn cung cấp yếu tố đầu vào.  Lợi thế chi phí thấp giảm đi khi khách hàng nắm thông tin giá cả thị trường đầy đủ hơn. 7-12 6 Chiến lược khác biệt hóa sản phẩm (Product Differentiation Strategy)  M ...