Bài giảng Quản trị kinh doanh thương mại - Bài 2: Kinh doanh thương mại trong cơ chế thị trường

"Bài giảng Quản trị kinh doanh thương mại - Bài 2: Kinh doanh thương mại trong cơ chế thị trường" cung cấp kiến thức về đặc điểm của kinh doanh thương mại trong cơ chế thị trường; mục đích, chức năng và nhiệm vụ của kinh doanh thương mại; nội dung cơ bản của kinh doanh thương mại.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị kinh doanh thương mại - Bài 2: Kinh doanh thương mại trong cơ chế thị trường Bài 2: Kinh doanh thương mại trong cơ chế thị trường KINH DOANH THƯƠNG MẠI TRONG CƠ CHẾ BÀI 2 THỊ TRƯỜNG Hướng dẫn học  Để học tốt bài này, sinh viên cần tham khảo các phương pháp học sau:  Học đúng lịch trình của môn học theo tuần, làm các bài luyện tập đầy đủ và tham gia thảo luận trên diễn đàn.  Đọc tài liệu: Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại (Tập 1, 2), NXB Lao động – Xã hội, 2005.  Sinh viên làm việc theo nhóm và trao đổi với giảng viên trực tiếp tại lớp học hoặc qua email.  Tham khảo các thông tin từ trang Web môn học. Nội dung  Đặc điểm của kinh doanh thương mại trong cơ chế thị trường.  Mục đích, chức năng và nhiệm vụ của kinh doanh thương mại.  Nội dung cơ bản của kinh doanh thương mại. Mục tiêu  Hiểu được các khái niệm: Thương mại, kinh doanh, kinh doanh thương mại.  Nắm được đặc điểm kinh doanh thương mại trong cơ chế thị trường ở Việt Nam.  Hiểu rõ chức năng, nhiệm vụ của kinh doanh thương mại.  Nắm vững các nội dung cơ bản của kinh doanh thương mại. TXTMKT02_Bai2_v1.0014111203 7 Bài 2: Kinh doanh thương mại trong cơ chế thị trường Tình huống dẫn nhập Công ty Bạch Hạc Bạch Hạc là nhà phân phối chuyên nghiệp các sản phẩm hóa mỹ phẩm cao cấp nhập khẩu từ nước ngoài. Công ty đã thành công trong việc phân phối các sản phẩm như sữa tắm, kem dưỡng da, phấn trang điểm, nước hoa. Đầu năm nay, Bạch Hạc giới thiệu một sản phẩm mới là một loại dầu gội đầu cao cấp của Nhật Bản. Doanh số bán hàng của sản phẩm mới này quý đầu tiên rất thấp, chỉ bằng 20% doanh số bán hàng dự kiến. Giám đốc kinh doanh của Bạch Hạc muốn tìm hiểu nguyên nhân của tình trạng này và đề ra các biện pháp để nâng cao doanh số bán. 1. Doanh số bán thấp của sản phẩm dầu gội đầu mới có thể do những nguyên nhân gì? 2. Đặc điểm của nhóm khách hàng chuyên mua các sản phẩm hóa mỹ phẩm cao cấp nhập khẩu từ nước ngoài là gì? Liệu có phải là Bạch Hạc chưa nghiên cứu kỹ thị trường và tâm lý khách hàng trước khi phân phối sản phẩm? 3. So với các sản phẩm khác mà công ty đã phân phối thành công, sản phẩm mới này có đặc điểm gì khác mà công ty cần lưu ý? 4. Để có thể thành công trong việc phân phối sản phẩm dầu gội đầu mới, Bạch Hạc nên thực hiện các biện pháp gì? 8 TXTMKT02_Bai2_v1.0014111203 Bài 2: Kinh doanh thương mại trong cơ chế thị trường 2.1. Đặc điểm của kinh doanh thương mại trong cơ chế thị trường 2.1.1. Các khái niệm về thương mại, kinh doanh và kinh doanh thương mại Thương mại là lĩnh vực trao đổi hàng hóa thông qua mua bán trên thị trường. Thương mại có nhiều cách hiểu khác nhau.  Thương mại là một hành vi (mua hoặc bán) làm phát sinh quyền và nghĩa vụ với nhau giữa các bên mua, bán hàng hóa.  Thương mại là một quá trình kinh tế bao gồm nghiên cứu tồng cung, tổng cầu; tổ chức các mối quan hệ kinh tế, cân đối; ghép mối giữa các đơn vị sản xuất với đơn vị tiêu dùng và tổ chức chuyển đưa hàng hóa trong nền kinh tế quốc dân.  Là một hoạt động kinh doanh. Lúc này thương mại đồng nghĩa với kinh doanh thương mại.  Theo phạm vi hoạt động của thương mại chia thành thương mại của doanh nghiệp, thương mại của nền kinh tế quốc dân và thương mại quốc tế (Thương mại toàn cầu).  Theo đối tượng mua bán chia thành thương mại theo nghĩa hẹp và nghĩa rộng: o Theo nghĩa hẹp thương mại là quá trình mua bán hàng hóa trên thị trường. o Theo nghĩa rộng thương mại là quá trình mua bán hàng hóa và dịch vụ. Sản phẩm dịch vụ có thể là một quyết định quản lý, một lời khuyên, một công trình nghệ thuật, sự bảo hiểm cho hàng hóa tài sản kinh doanh... Kinh doanh là sự thực hiện một hoặc tất cả các công đoạn của quá trình đầu tư từ sản xuất, phân phối, tiêu thụ sản phẩm nhằm thu lợi nhuận. Đó là sự đầu tư tiền của và công sức vào một lĩnh vực nào đó nhằm thu lợi nhuận. Kinh doanh thương mại là việc đầu tư tiền của, công sức vào việc mua bán hàng hóa và thực hiện các hoạt động dịch vụ phục vụ khách hàng nhằm thu lợi nhuận. Như vậy giữa thương mại (theo nghĩa hẹp) và kinh doanh thương mại có sự khác nhau về hành vi, mục đích, quan hệ và đối tượng tham gia: Thương mại Kinh doanh thương mại Hành vi Mua hoặc Bán Mua để Bán Mục đích Có hoặc không kiếm lời trực tiếp từ Kiếm lời trực tiếp qua hành vi hành vi mua – bán. mua – bán. Sản phẩm  Tiền (Bán), Tiền  Sản phẩm  Tiền Tiền  Sản phẩm (Mua) Mua Bán Đối tượng tham gia 2 (người bán, người mua) 3 (người bán, người mua, người trung gian) ...