Bài giảng Quản trị Marketing – Chương 4: Chiến lược lựa chọn thị trường mục tiêu

Bài giảng Quản trị Marketing – Chương 4: Chiến lược lựa chọn thị trường mục tiêu trình bày các chiến lược tận dụng cơ may thị trường; phân tích SWOT; phân khúc thị trường; lựa chọn thị trường mục tiêu; định vị sản phẩm.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị Marketing – Chương 4: Chiến lược lựa chọn thị trường mục tiêuMỤC TIÊU + Giúp sinh viên phân tích các cơ hội Marketing từ các yếu tố môi trường + Biết vận dụng Ma trận SWOT để đưa ra chiến lược kinh doanh cụ thể + Hiểu được như thế nào là phân khúc thị trường, nhận dạng được các tiêu thức để phân khúc thị trường. + Hiểu được khái niệm về thị trường mục tiêu và quy trình lựa chọn thị trường mục tiêu. + Nắm vững khái niệm định vị trên thị trường và các cách thức để thực hiện chiến lược định vị sản phẩm NỘI DUNG4.1 CÁC CHIẾN LƯỢC TẬN DỤNG CƠ MAY THỊ TRƯỜNG4.2 PHÂN TÍCH SWOT4.3 PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG4.4 LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU4.5 ĐỊNH VỊ SẢN PHẨMCÁC CHIẾN LƯỢC TẬN DỤNG CƠ MAYTHỊ TRƯỜNGPhân tích cơ hội thị trường Nhạy bén và bắt kịp trước sự thay đổi Theo dõi, cập nhật tin tức hàng ngày 4 CÁC CHIẾN LƯỢC TẬN DỤNG CƠ MAY THỊ TRƯỜNG  Định dạng cơ may thị trường CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM/THỊ TRƯỜNG (ANSOFF) Sản phẩm hiện có Sản phẩm mới 1. Chiến lược thâm 3. Chiến lược phátThị trường hiện có nhập thị trường triển sản phẩm 2. Chiến lược phát 4. Chiến lược đa Thị trường mới triển thị trường dạng hóa 5PHÂN TÍCH SWOT - Làm thế nào để thấy được mặt mạnh, mặt yếu? - Làm thế nào để thấy được cơ hội và mối đe dọa? - Làm thế nào để áp dụng SWOT vào việc kinh doanh? 6PHÂN TÍCH SWOT  Phân tích môi trường ngành Đe dọa của công ty mới xâm nhậpNgười cung ứng Cơ hội và đe dọa Người mua Cạnh tranh giữa các Sản phẩm thay thế đối thủ trong ngành 7PHÂN TÍCH SWOT Môi trường bên trong doanh nghiệp (Tìm ra mặt mạnh và yếu) Ban quản Kế toán trị cấp cao Tài chính MARKETING Sản xuất R&D Cung tiêu 8 PHÂN TÍCH SWOT Ma trận SWOT SWOT S (Strengths) W (Weaknesses) Liệt kê các điểm mạnh chủ Liệt kê các điểm yếu tiêu biểu yếu của doanh nghiệp của doanh nghiệp S1 W1 S2 W2 O (Opportunities) SO WOLiệt kê các cơ hội chính của Kết hợp những điểm mạnh của Kết hợp những yếu tố yếu kém bên doanh nghiệp doanh nghiệp với những cơ hội trong doanh nghiệp với những cơ O1 bên ngoài để xác định những hội bên ngoài để xác định những O2 chiến lược SO thích hợp để có chiến lược WO có thể sử dụng để . thể tận dụng các cơ hội. hạn chế hoặc cải thiện những điểm . yếu của doanh nghiệp. T (Threats) ST WTLiệt kê các mối đe dọa chủ Kết hợp những điểm mạnh của Kết hợp những yếu tố yếu kém bênyếu bên ngoài doanh nghiệp doanh nghiệp với những đe dọa trong doanh nghiệp với những đe T1 bên ngoài để xác định những dọa bên ngoài để đề xuất chiến T2 chiến lược ST nhằm hạn chế lược WT nhằm hạn chế những . hoặc loại bỏ đe dọa. điểm yếu và tránh những đe dọa. 9Từ những hiểu biết của mình, bạn hãy phân tíchcơ hội và thách thức của các doanh nghiệp Việt Nam khi gia nhập WTO. Từ đó phân tích và đưa ra ma trận SWOT cho doanh nghiệp cụ thể mà bạn biết.PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG  Khái niệm Các doanh nghiệp chia thị trường rộng lớn thành các khúc nhỏ để có thể tiếp cận hiệu quả hơn với các sản phẩm, dịch vụ đáp ứng nhu cầu đặc thù của nhóm phân khúc đó.a) Không có phân khúc b) Phân khúc theo c) Phân khúc nhóm thu nhập 1, 2 và 3 theo giới tính 11PHÂN KHÚC ...