Bài giảng Quản trị Marketing: Bài 8 - TS. Doãn Hoàng Minh

Bài 8 "Chính sách giá – Chính sách phân phối" thuộc bài giảng Quản trị Marketing trình bày về nội dung vai trò, chức năng của biến giá cả và phân phối trong việc triển khai chiến lược Marketing của doanh nghiệp, quyết định liên quan đến giá cả và phân phối như những công cụ, biện pháp cạnh tranh. Với các bạn chuyên ngành Quản trị kinh doanh thì đây là tài liệu tham khảo hữu ích.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị Marketing: Bài 8 - TS. Doãn Hoàng Minh Bài 8 Chính sách giá – Chính sách phân phối Cao học 19 2010-2012 TS. Doãn Hoàng Minh, ĐH Kinh tế Quốc dân 1 09/11/2010 Cuối bài học, các anh/chị
Nắm vững vai trò, chức năng của “biến” giá cả và phân phối trong việc triển khai chiến lược marketing của doanh nghiệp
Phân tích, nhận diện các quyết định liên quan đến giá cả và phân phối như những công cụ/biện pháp cạnh tranh Cao học 19 2010-2012 TS. Doãn Hoàng Minh, ĐH Kinh tế Quốc dân 2 09/11/2010 Mối quan hệ giữa giá và lượng tiêu thụ Cao học 19 2010-2012 TS. Doãn Hoàng Minh, ĐH Kinh tế Quốc dân 3 09/11/2010 Chính sách giá « Trao đi » là khái nim trung tâm trong quá trình marketing Dòng hàng hoá vật chất và phi vật chất (sản phẩm và dịch vụ) CÁC NHÀ CUNG CẤP GIÁ TRỊ KHÁCH HÀNG CỦA SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ SẢN PHẨM VÀ DỊCH VỤ Doanh nghiệp + CHI PHÍ Khách hàng cá nhân (B2C) và tổ chức (B2B) đối thủ cạnh tranh Dòng tiền tệ Cao học 19 2010-2012 TS. Doãn Hoàng Minh, ĐH Kinh tế Quốc dân 4 09/11/2010 Cạnh tranh bằng cách tăng giá trị  sản phẩm Giá trị chức năng Tổng Giá trị hình ảnh giá trị Nếu chúng ta mang Giá trị đến nhiều giá trị hơn, ta có thể đặt giá cao cung ứng hơn ! cho khách hàng Chi phí tài chính Chi phí thời gian Tổng chi phí Chi phí công sức Cao học 19 2010-2012 TS. Doãn Hoàng Minh, ĐH Kinh tế Quốc dân 5 09/11/2010 Cạnh tranh bằng cách giảm chi phí:  ??? Giá trị chức năng Tổng Giá trị hình ảnh giá trị Giá trị Tăng giá cung ứng cho khách hàng Chi phí tài chính Chi phí thời gian Tổng chi phí Chi phí công sức Giảm thời gian và công sức Cao học 19 2010-2012 TS. Doãn Hoàng Minh, ĐH Kinh tế Quốc dân 6 09/11/2010 Ảnh hưởng của giá đến quyết định mua:  Giá 39%  Chất lượng cảm nhận 24%  Nhiều mẫu mã 22%  Nhãn hiệu nổi tiếng 17%  Bao bì hấp dẫn 13%  Tính mới lạ 11%  Số lượng hàng hoá nhiều 10%  Khuyến mãi 9%  Quảng cáo 4% Một cuộc điều tra trên 6600 người tiêu dùng với 22 chủng loại sản phẩm Cao học 19 2010-2012 TS. Doãn Hoàng Minh, ĐH Kinh tế Quốc dân 7 09/11/2010 Quản trị giá CÁC QUYẾT ĐỊNH CÁC QUYẾT ĐỊNH CHIẾN LƯỢC TÁC NGHIỆP •Định giá cho sản phẩm mới Chính Chính sách giá sách giá •Điều chỉnh giá •Định giá phân biệt Cao học 19 2010-2012 TS. Doãn Hoàng Minh, ĐH Kinh tế Quốc dân 8 ...