Bài giảng Quản trị marketing: Chương 10 - ThS. Nguyễn Tiến Dũng

Nội dung chính của chương 10 trang bị cho người học những kiến thức về quản trị giá. Các nội dung chính trong chương này gồm có: Giới thiệu về quản trị giá, quy trình xác định giá, các chiến lược định giá sản phẩm trong những điều kiện bán hàng cụ thể, quản trị sự thay đổi của giá. Mời các bạn cùng tham khảo.

Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị marketing: Chương 10 - ThS. Nguyễn Tiến Dũng CHƯƠNG 10 QUẢN TRỊ GIÁ ThS. Nguyễn Tiến DũngBộ môn Quản trị Kinh doanh, Viện Kinh tế và Quản lý Email: dung.nguyentien3@hust.edu.vn Website: sem.hust.edu.vn/dungntCác nội dung chính1. Giới thiệu về quản trị giá2. Quy trình xác định giá3. Các chiến lược định giá sản phẩm trong những điều kiện bán hàng cụ thể4. Quản trị sự thay đổi của giá© Nguyễn Tiến Dũng Quản trị marketing 21. GIỚI THIỆU VỀ QUẢN TRỊ GIÁ● Ý nghĩa của giá● Các nội dung của QT giá trong MKT● Các yếu tố cần xem xét khi định giá sản phẩm© Nguyễn Tiến Dũng Quản trị marketing 3Ý nghĩa của giá● Đối với người bán: thu nhập● Đối với người mua: ● Là chi phí ● Là dấu hiệu của chất lượng, danh tiếng thương hiệu ● Ảnh hưởng tới sự cảm nhận về giá trị● Giá trị cảm nhận = Lợi ích cảm nhận – Chi phí cảm nhận© Nguyễn Tiến Dũng Quản trị marketing 4Các nội dung của quản trị giá trong marketing● Mức giá cơ sở và các điều kiện bán hàng tương ứng● Các chiến lược định giá trong những điều kiện bán hàng thực tế● Quản trị sự thay đổi của giá: chủ động giảm giá, tăng giá và đáp ứng lại đối thủ khi họ thay đổi giá.© Nguyễn Tiến Dũng Quản trị marketing 5Các yếu tố cần xem xét khi định giá Các yếu tố bên Các yếu tố bên trong ngoài • Chi phí sản xuất • Người tiêu dùng kinh doanh • Nhà trung gian • Mục tiêu • Đối thủ • Đặc điểm sản • Môi trường phẩm, phân ngành phối và truyền • Môi trường vĩ thông mô© Nguyễn Tiến Dũng Quản trị marketing 62. QUY TRÌNH XÁC ĐỊNH GIÁ Phân tích đối thủ Xác định Lựa chọn Lựa chọn Xác định (SP, chi Lựa chọn đặc điểm phương mục tiêu chi phí phí, giá mức giá đường pháp định định giá SXKD bán, phân cuối cùng cầu giá phối, xúc tiến bán)© Nguyễn Tiến Dũng Quản trị marketing 7Lựa chọn mục tiêu định giá Hướng lợi Hướng Hướng vị nhuận doanh số thế hiện tại • Tối đa hóa • Lượng bán • Ổn định giá lợi nhuận • Doanh thu • Đáp ứng • Đạt lợi • Thị phần cạnh tranh nhuận mục tiêu© Nguyễn Tiến Dũng Quản trị marketing 8Phân tích đặc điểm đường cầu● Giá kỳ vọng: Khoảng giá chấp nhận được● Hệ số đàn hồi (co giãn) của cầu theo giá● Phương pháp nghiên cứu ● Phân tích thống kê ● Nghiên cứu thử nghiệm ● Khảo sát người mua© Nguyễn Tiến Dũng Quản trị marketing 9Đường cầu co giãn, ít co giãn và có đoạn đảongược© Nguyễn Tiến Dũng Quản trị marketing 10Phân tích chi phí● Sản lượng dự kiến >> CP bình quân 1 SP (AC)● Tỷ lệ hạ CP bình quân AC khi sản lượng tăng© Nguyễn Tiến Dũng Quản trị marketing 11Lựa chọn phương pháp định giá Định giá theo chi Định giá theo thị phí trường • Theo CP bình • Theo giá hiện quân cộng phụ hành giá • Theo tình thế • Theo hiệu quả cung cầu đầu tư mong đợi • Theo giá trị cảm • Theo CP biến đổi nhận bình quân • Trong đấu thầu • Theo CP biên • Đấu giá© Nguyễn Tiến Dũng Quản trị marketing 12 Phương pháp định giá theo chi phí bình quân cộng hiệu quả đầu tư mong đợi (Định giá theo hiệu quả đầu tư mong đợi) ● Quy trình: ● Dự báo lượng tiêu thụ Q ● Ước tính chi phí bình quân AC ● Dự kiến tỷ suất lợi nhuận mo ...