Bài giảng Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế - Chương 1: Các phương thức giao dịch thương mại quốc tế

Bài giảng Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế - Chương 1: Các phương thức giao dịch thương mại quốc tế. Chương này cung cấp cho học viên thông tin về các phương thức giao dịch thương mại quốc tế như: giao dịch trực tiếp; giao dịch qua trung gian; giao dịch đối lưu; gia công quốc tế; giao dịch tái xuất; đấu giá quốc tế; đấu thầu quốc tế; giao dịch tại sở giao dịch hàng hóa;... Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế - Chương 1: Các phương thức giao dịch thương mại quốc tế 8/5/2020 QUẢN TRỊ TÁC NGHIỆP THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ MSc. Doãn Nguyên Minh Bộ môn: Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế Trường ĐH Thương Mại 0842588886 minhdn@tmu.edu.vn Giới thiệu môn học • Đối tượng môn học ? • Mục tiêu môn học? • Nội dung môn học? 1 8/5/2020 Nội dung môn học Chương 1: CÁC PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Chương 2: CÁC ĐIỀU KIỆN GIAO DỊCH TRONG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Chương 3: QUẢN TRỊ QUÁ TRÌNH GIAO DICH, ĐÀM PHÁN KÝ KẾT HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Chương 4: QUẢN TRỊ QUÁ TRÌNH THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Chương 5: QUẢN TRỊ RỦI RO TRONG TÁC NGHIỆP THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ Chương 1: Các phương thức giao dịch thương mại quốc tế 2 8/5/2020 Các phương thức chính 1. Giao dịch trực tiếp 5. Giao dịch tái xuất 2. Giao dịch qua trung gian 6. Đấu giá quốc tế 3. Giao dịch đối lưu 7. Đấu thầu quốc tế 4. Gia công quốc tế 8. Giao dịch tại sở giao dịch hàng hóa Giao dịch trực tiếp 3 8/5/2020 Giao dịch trực tiếp Khái niệm: Là phương thức giao dịch trong đó NB và NM có trụ sở kinh doanh đặt ở các quốc gia khác nhau, trực tiếp quan hệ với nhau để thỏa thuận mua bán hàng hóa và dịch vụ Giao dịch trực tiếp • Đặc điểm: • Là phương pháp giao dịch phổ biến nhất • Có thể áp dụng mọi lúc mọi nơi • Các lần giao dịch không có sự ràng buộc liên quan đến nhau (Individual transaction) 4 8/5/2020 Giao dịch trực tiếp Giao dịch trực tiếp Ưu điểm Nhược điểm • Tiết kiệm chi phí • Đối mặt với nhiều rủi ro thương mại • Đảm bảo bí mật kinh doanh • Nâng cao hiệu quả của giao dịch • Thích ứng tối đa với nhu cầu thị trường • Thiết lập quan hệ quốc tế 5 8/5/2020 1.2. Giao dịch qua trung gian 1.2. Giao dịch qua trung gian • Khái niệm: là phương thức giao dịch Thương mại quốc tế mà các hoạt động trao đổi giữa người bán và người mua để mua bán hàng hóa và dịch vụ đều thông qua bên thứ ba (trung gian thương mại) (trade intermediaries) • Các loại hình trung gian chính: Đại lý (Agent) Môi giới (Broker) 6 8/5/2020 1.2.1. Đại Lý (Agent) • Khái niệm • Giáo trình: Đại lý là một thương nhân tiến hành một hoặc nhiều hành vi theo sự ủy thác của người giao đại lí (Principal) • Luật thương mại: Đại lý là hoạt thương mại, theo đó bên giao đại lý và bên đại lý thỏa thuận việc bên đại lý nhân danh chính mình mua và bán hàng hóa hoặc dịch vụ của bên giao đại lý cho khách hàng 1.2.1.1. Đại lý: Phân loại • Theo quan hệ giữa đại lý và người giao đại lý Loại hình Danh nghĩa Chi phí Thù lao Thụ ủy (Mandatory Người giao đại lý Người giao đại lý Khoản tiền hoặc % kim agent) (Princial) (Principal) ngạch Hoa hồng Đại lý (Agent) Người giao đại lý Hoa hồng được thỏa (Commission agent) (Principal) thuận Kinh tiêu (Merchant Đại lý (Agent) Đại Lý (Agent) Chênh lệch giá agent) (out-in=profit) 7 8/5/2020 Đại lý: Phân loại • Theo phạm vi ủy quyền Đại lý toàn quyền (Universal Agent) Tổng đại lý (General Agent) Đại lý đặc biệt (Special Agent) • Theo số lượng đại lý (khu vực và thời gian) Đại lý độc quyền (Sole agent) Đại lý phổ thông 1.2.2. Môi giới (Broker) • Khái niệm • Giáo trình: Là thương nhân được người bán hoặc người mua ủy thác tiến hành giao dịch để mua bán hàng hóa và dịch vụ • Luật thương mại: Là hoạt động thương mại mà một thương nhân làm trung gian cho các bên mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ trong việc đàm phán, giao kết hợp đồng mua bán hàng hóa, dịch vụ • Lý do cần dến môi giới (Rationale??) 8 8/5/2020 1.2.2. Môi giới • Đặc điểm của môi giới: Không tham gia vào hành vi mua bán (>< Đại lý) Không chiếm hữu hàng hóa, không chịu trách nhiệm hợp đồng Nhận tiền thù ...