Bài giảng Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế - Chương 3: Quản trị quá trình giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng thương mại quốc tế

Bài giảng Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế - Chương 3: Quản trị quá trình giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng thương mại quốc tế. Chương này cung cấp cho học viên thông tin về quy trình giao dịch trong thương mại quốc tế; quản trị quy trình giao dịch trong thương mại quốc tế; quản trị đàm phán trong thương mại quốc tế;... Mời các bạn cùng tham khảo!
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Quản trị tác nghiệp thương mại quốc tế - Chương 3: Quản trị quá trình giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng thương mại quốc tế 8/5/2020 2.14. Điều kiện bốc dỡ, vận tải • Quy định về thời gian bốc dỡ (Lay time) Một số ngày nhất định Mức bốc dỡ trung bình Bốc dỡ càng nhanh càng tốt (charge in customary quick despatch C.Q.D) • Quy định thời gian bắt đầu tính và ngừng tính với thời gian bốc dỡ Thường quy định bắt đầu từ khi nhận được (Notice of readiness – N.O.R) CHƯƠNG III Quản trị quá trình giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng Thương mại quốc tế 86 8/5/2020 3.1.1. Quy trình giao dịch trong TMQT • Hỏi giá (Inquiry) • Hoàn giá (Counter-offer) • Chào hàng báo giá (Offer) • Chấp nhận (Acceptance) • Đặt hàng (Order) • Xác nhận (Confirmation) 3.1.1. Quy trình giao dịch trong TMQT 87 8/5/2020 3.1.1. Quy trình giao dịch trong TMQT • 3.1.1.1 Hỏi giá (Inquiry) Hỏi giá là việc người mua đề nghị người bán cho biết giá cả và các điều kiện thương mại cần thiết khác để mua hàng Nội dung: Tên hàng, số lượng hàng hóa, chất lượng hàng hóa, điều kiện giao hàng, khả năng cung cấp, thời hạn giao hàng, các điều kiện thương mại khác 88 8/5/2020 3.1.1. Quy trình giao dịch trong TMQT • 3.1.1.2. Chào hàng, báo giá (Offer) Chào hàng là một đề nghị ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa được chuyển cho một hay nhiều người xác định • Phân loại  Chào hàng cố định (Firm offer) – Rejection to certain conditions?  Chào hàng tự do (Free offer)  Pháp lý? Trường hợp áp dụng?  United Nation Convention on Contracts for the Internatinal Sales of Goods (CISG) 3.1.1. Quy trình giao dịch trong TMQT • 3.1.1.3. Đặt hàng (Order) (Purchase order - P/O) Là lời đề nghị ký kết hợp đồng thương mại của người mua, nội dung cần đầy đủ các nội dung cần thiết cho việc ký kết hợp đồng Rằng buộc bởi thời gian hiệu lực đặt hàng Khi được chấp nhận thì hợp đồng được kí kết Quy mô lô hàng tối ưu ? 89 8/5/2020 3.1.1. Quy trình giao dịch trong TMQT • 3.1.1.4. Hoàn giá (Counter – offer) • Khi người chào hàng không chấp thuận hoàn toàn chào hàng đó, mà đưa ra những đề nghị mới, thì đề nghị mới này là hoàn giá, chào hàng trước coi như hết hiệu lực. Bản chất của hoàn giá là một chào hàng mới do bên nhận chào hàng đưa ra 90 8/5/2020 3.1.1. Quy trình giao dịch trong TMQT • 3.1.1.5. Chấp nhận (Acceptance) • Chấp nhận là sự đồng ý hoàn toàn tất cả mọi điều kiện của chào hàng • Điều kiện về mặt pháp lý Phải được người nhận chào hàng chấp nhận Phải chấp nhận toàn bộ điều kiện Phải gửi đến cho người giao chào hàng trong thời gian hiệu lực 3.1.1. Quy trình giao dịch trong TMQT • 3.1.1.6. Xác nhận (Confirmation) • Xác nhận là việc trao đổi với nhau sự thống nhất các điều kiện giao dịch. Xác nhận thường được lập thành hai bản, là bằng chứng của một hợp đồng đã ký kết 91 8/5/2020 3.1.2. Quản trị quy trình giao dịch trong thương mại quốc tế • Hỏi hàng: • Cần phải quyết định các yếu tố: Nội dung của hỏi giá Số lượng hỏi giá Đối tượng gửi hỏi giá Giám sát các báo giá 3.1.2. Quản trị quy trình giao dịch trong thương mại quốc tế • Chào hàng, phát giá • Để chào hàng, người bán cần quyết định Loại chào hàng Nội dung chào hàng Thời gian hiệu lực (Firm offer) Đối tượng gửi chào hàng 92 8/5/2020 3.1.2. Quản trị quy trình giao dịch trong thương mại quốc tế • Đánh giá các chào hàng Phương pháp so sánh  Quy chuẩn về cùng một đơn vị đo  Quy chuẩn về cùng một đơn vị tiền  Quy dẫn về cùng một độ ẩm  Quy dẫn về cùng một điều kiện tín dụng  Quy dẫn về cùng một điều kiện cơ sở giao hàng 3.1.2. Quản trị quy trình giao dịch trong thương mại quốc tế • Đánh giá các chào hàng • Phương pháp tính điểm • Bước 1: Xác định tiêu thức đánh giá • Bước 2: Tính tỷ trọng các tiêu thức (mi) • Bước 3: Phân tích đánh giá và cho điểm các tiêu thức • Bước 4: Xác định tổng số điểm cho từng nguồn hàng theo Qj =  mi.qi • Bước 5: Lựa chọn các chào hàng theo điểm số 93 8/5/2020 3.1.2. Quản trị quy trình giao dịch trong thương mại quốc tế • Hoàn giá • Dựa trên phân tích các chào hàng, người nhận chào hàng đưa ra quyết định chấp nhận chào hàng, đặt hàng hoặc hoàn giá • Người quản trị phải phân tích điều kiện môi trường kinh doanh, đặc điểm kinh doanh của cả hai bên, từ đó đưa ra hoàn giá để cho đối tác có thể chấp nhận được • Chấp nhận chào hàng, đặt h ...