Bài giảng Thương mại quốc tế - Chương 6: Các phương thức kinh doanh hàng hóa xuất nhập khẩu

Bài giảng Thương mại quốc tế - Chương 6: Các phương thức kinh doanh hàng hóa xuất nhập khẩu trình bày giao dịch thông thường, các hình thức giao dịch, các hình thức đàm phán, ký kết hợp đồng. Đây là tài liệu tham khảo dành cho sinh viên Kinh tế.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài giảng Thương mại quốc tế - Chương 6: Các phương thức kinh doanh hàng hóa xuất nhập khẩu CÁC PHƯƠNG THỨCKINH DOANH HÀNG HÓA XUẤT NHẬP KHẨU NỘI DUNG 1. Giao dịch thông thường 2. Các hình thức giao dịch 3. Các hình thức đàm phán4. Ký kết hợp đồng GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG Khái niệm: là phương thức giao dịch trong đó ngườibán và người mua quan hệ mua bán trực tiếp với nhau(bằng cách gặp mặt trực tiếp hoặc thông qua thư từđiện tín) để bàn bạc thoả thuận về hàng hoá, giá cả vàcác điều kiện giao dịch khác. Loại hình xuất nhập khẩu: Xuất nhập khẩu tự doanh Xuất nhập khẩu ủy thác ƯU NHƯỢC ĐIỂM PHƯƠNG THỨC GIAO DỊCH THÔNG THƯỜNG Ưu điểm: Nắm bắt được nhu cầu thị trường thế giới Xây dựng được chiến lược tiếp thị quốc tế phù hợp Lợi nhuận không bị chia sẻ Nhược điểm: Chi phí tiếp thị thị trường nước ngoài cao Đòi hỏi những nhà kinh doanh có nghiệp vụ xuất nh ập khẩu giỏi. CÁCH THỨC TIẾN HÀNH Nghiên cứu thị trường và thương nhân Lập phương án kinh doanh và đánh giá hiệu quả phương án kinh doanh xuất nhập khẩu Tổ chức giao dịch đàm phán Ký kết hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu Tổ chức thực hiện hợp đồng đã ký kết CÁC LOẠI THƯ TÍN GIAO DỊCH MUA BÁNLETTER OF INQUIRYFIRM OFFERFREE OFFERPROFORMA INVOICEORDERCOUNTER OFFERSALES/PURCHASE CONFIRMATION GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN Khái niệm: Là phương thức giao dịch mua bán quốc tếđược thực hiện nhờ sự giúp đỡ của người trunggian thứ ba. Người thứ ba này được hưởng mộtkhoản tiền nhất định gọi là thù lao hay hoahồng. Các hình thức giao dịch qua trung gian Đại lý (Agent) Môi giới (Broker) ĐẠI LÝLà những thương nhân tiến hành một hay nhiềuhành vi theo sự uỷ thác của người uỷ thác(Principal).Quan hệ giữa người uỷ thác với đại lý là quan hệhợp đồng đại lý. CÁC HÌNH THỨC ĐẠI LÝCăn cứ vào phạm vi quyền hạn được uỷ thác, người ta phân ra 3loại đại lý :Đại lý toàn quyền (Universal agent): là người được phép thay mặtngườI uỷ thác làm mọi công việc mà người uỷ thác giao phó.Tổng đại lý (General agent): là người được uỷ quyền làm một phầnviệc nhất định của người ủy thác. Ví dụ: ký kết nh ững h ợp đ ồngthuộc một nghiệp vụ nhất định, phụ trách một hệ th ống đại lý trựcthuộc.Đại lý đặc biệt (Special agent): là người được uỷ thác chỉ làm mộtviệc cụ thể. Ví dụ: mua một máy tiện với một giá cụ thể. CÁC HÌNH THỨC ĐẠI LÝCăn cứ vào nội dung quan hệ giữa người đại lý với người uỷ thác:Đại lý thụ uỷ (Madatory): là người được chỉ định để hành động thaycho người uỷ thác. Thù lao của người đại lý có thề là một kho ản ti ềnhay một khoản % tính trên giá trị của công việc.Đại lý hoa hồng (Commission agent): là người được uỷ thác tiếnhành hoạt động với danh nghĩa của mình nh ưng với chi phí củangười uỷ thác. Thù lao của đại lý hoa hồng là một kho ản ti ền hoahồng do người đại lý và người uỷ thác thoả thuận tuỳ theo kh ốilượng và tính chất công việc được uỷ thác.Đại lý kinh tiêu (Merchant agent): là người đại lý hoạt động với danhnghĩa và chi phí của mình. Thù lao của người này là kho ản chênhlệch giữa giá bán và giá mua. PHƯƠNG THỨC BÁN HÀNG VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ1.Bán sỉ cho các cửa hàng bán lẻ2.Bán cho nhà phân phối3.Bán trực tiếp cho các nhà công nghiệp4.Bán sỉ qua đường bưu điện5. Bán lẻ qua đường bưu điện6.Bán lẻ7.Bán trực tiếp cho nhà máy8.Bán hàng qua các bữa tiệc9.Làm đại lý bán hàng10.Bán hàng theo catalogue11.Bán hàng trên kênh truyền hình12.Bán hàng ở chợ ngoài trời13.Bán hàng qua hội chợ triển lãm14.Bán hàng qua Internet MÔI GIỚILà loại thương nhân trung gian giữa người mua và ng ườibán, được người mua hoặc người bán uỷ thác tiến hànhmua hoặc bán hàng hoá hay dịch vụ. Khi tiến hànhnghiệp vụ, người môi giới không được đứng tên củachính mình mà đứng tên người uỷ thác, không chiếm h ữuhàng hoá và không chịu trách nhiệm cá nhân trước ngườiuỷ thác về việc khách hàng không thực hiện hợp đồng.Người môi giới không tham gia vào việc thực hiện hợpđồng trừ trường hợp được uỷ quyền. ƯU NHƯỢC ĐIỂM KHI GIAO DỊCH QUA TRUNG GIANƯU ĐIỂM:-Trung gian có hệ thống cửa hàng, kho tàng, trạm, bến bãi-Trung gian thực hiện việc đóng gói, phân loại, chọn lọc theo đúngyêu cầu của thị trường.-Trung gian am hiểu thị trường, tập quán mua bán, luật pháp nướcsở tại giúp việc tiêu thụ hàng hoá nhanh chóngNHƯỢC ĐIỂM:-Mất dần liên hệ trực tiếp với thị trường.-Ứ đọng vốn do bị đại lý chiếm dụng-Bị khống chế, ràng buộc bởi đại lý-Lợi nhuận bị chia sẻSỬ DỤNG GIAO DỊCH QUA TRUNG GIAN KHI NÀO? Khi thâm nhập thị trường mới Khi mặt hàng đòi hỏi sự chăm sóc đặc biệt Khi đưa các sản phẩm mới vào thị trường Tập quán mua bán quốc tế quy định NỘI DUNG CỦA HỢP ĐỒNG ĐẠI LÝ1.Chủ thể hợp đồng2.Quyền hạn của đại lý3.Khu vự ...