Bài học thành công từ ông trùm kim cương xanh

Bài học thành công từ ông trùm "kim cương xanh" Blue Diamond Growers đã sớm dẫn đầu trong cuộc đua thâm nhập thị trường. Trong danh sách top 110 doanh nghiệp kinh doanh hạnh nhân ở Hoa Kỳ, tập đoàn này lớn gấp 6 lần công ty đứng ở vị trí thứ 2.VEF xin giới thiệu Blue Diamond Growers và bài học về sự nghiệp toàn cầu hoá của nền nông nghiệp Hoa Kỳ.Blue Diamond Growers: ông trùm hạnh nhân Từ trước tới nay, nước Mỹ luôn làm tốt vai trò vựa lương thực chủ đạo của thế giới. ...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài học thành công từ ông trùm "kim cương xanh" Bài học thành công từ ông trùm kim cương xanhBlue Diamond Growers đã sớm dẫn đầu trong cuộcđua thâm nhập thị trường. Trong danh sách top 110doanh nghiệp kinh doanh hạnh nhân ở Hoa Kỳ, tậpđoàn này lớn gấp 6 lần công ty đứng ở vị trí thứ 2.VEF xin giới thiệu Blue Diamond Growers và bài họcvề sự nghiệp toàn cầu hoá của nền nông nghiệp HoaKỳ.Blue Diamond Growers: ông trùm hạnh nhânTừ trước tới nay, nước Mỹ luôn làm tốt vai trò vựalương thực chủ đạo của thế giới. Nông sản như lúamì, ngô, bông, đậu nành chiếm khoảng 9-10% tổngkim ngạch xuất khẩu hàng năm của cả nước; tổngsản lượng thu hoạch của các nông trại đang trên đàtăng mạnh - thêm 1,5% mỗi năm kể từ sau Thế chiếnII, phần lớn do năng suất liên tục được cải thiện đángkể.Sự gia tăng dân số thế giới kéo theo nhu cầu lươngthực lên cao càng khuyến khích tăng trưởng xuấtkhẩu ngạch hàng này.Những sản phẩm chất lượng cao cấp như quả hạnhđang đóng vai trò không thể thiếu trong công cuộcmở rộng quy mô xuất khẩu nông sản của Hoa Kỳ.Hiện nay, chỉ riêng California đã sản xuất tới gần 80%số lượng hạnh của cả thế giới, trong đó lượng dànhcho xuất khẩu chiếm khoảng 70%. Đây cũng chính làmặt hàng xuất khẩu chủ đạo của nước Mỹ, với tỉtrọng không chỉ vượt xa các loại hạt khác như hạt ócchó, hồ trăn, mà còn hơn cả nhóm hàng vốn là thếmạnh như rượu và các sản phẩm bơ sữa.Riêng trong 10 năm trở lại đây, sản lượng thu hoạchở California đã tăng hơn gấp đôi, từ hơn 300 tấn năm2000 lên tới hơn 770 tấn - số liệu năm 2009. Nhiều thịtrường tiêu thụ quả hạnh đang dần thể hiện tiềmnăng rất hứa hẹn: lợi nhuận thu được tại những nơiđó đạt mức tăng trưởng đáng kể.Dự đoán đến năm 2019, tổng sản phẩm quốc doanhGDP trên toàn thế giới tăng bình quân 3.3%; trong khicon số tăng trưởng này của Trung Quốc và Ấn Độ lầnlượt là 8 và 7.5%. Hẳn không phải là ngẫu nhiên khiđây là hai thị trường quy mô được các nhà xuất khẩuhạnh nhân chú trọng nhất.Blue Diamond Growers đã sớm dẫn đầu trong cuộcđua thâm nhập thị trường mới tiềm năng này. Quy môcụ thể của liên doanh Blue Diamond chưa được tiếtlộ, chỉ có một điều chắc chắn rằng, trong danh sáchtop 110 doanh nghiệp kinh doanh hạnh nhân ở HoaKỳ, tập đoàn này lớn gấp 6 lần công ty đứng ở vị tríthứ 2.Đầu năm nay, tờ Sacramento Bee đưa ra ước đoándoanh thu của Blue Diamond đạt tổng cộng khoảng3,3 tỷ USD trong 5 năm trở lại đây, và chỉ tính riêngtrong năm ngoái, con số lợi nhuận là 709 triệu USD.Xét trên phương diện sản lượng thu hoạch, cácchuyên gia về kinh doanh quả hạnh cho rằng ônglớn này đã thâu tóm phần lớn nguồn cung cấp quảhạnh của cả nước Mỹ - và rộng ra - là của cả thế giới.Sản phẩm của họ chiếm tới hơn một nửa thị phần ởCalifornia, và còn có thể lớn hơn nữa nếu xét trêntổng giá trị xuất khẩu - Jock OConnell - cố vấnthương mại liên quốc gia của Beacon Economics -nhận xét.Nếu so sánh với các doanh nghiệp khác, BlueDiamond là người khổng lồ khó có thể vượt qua.Nhưng tầm ảnh hưởng của tập đoàn này cũng đemđến nhiều lợi ích gián tiếp cho các đối thủ non trẻ.Lượng xuất khẩu quả hạnh đang tăng mạnh; và theoOConnel cùng một số chuyên gia khác cho rằng, nhucầu của nước ngoài dẫn tới sự gia tăng đó một phầnlớn xuất phát từ những nỗ lực mở rộng thị trường củaBlue Diamond.Đó là cả một quá trình dài quảng bá, khuyến khíchkhách hàng thuộc tầng lớp trung lưu sử dụng sảnphẩm quả hạnh - nghĩa là tạo dựng cho họ một thóiquen chưa có tiền lệ, hoặc phải cố gắng thay đổi cáchchế biến quả hạnh theo truyền thống của họ.Như ở Bắc Âu, doanh nghiệp phải xoay sở tìm đượcchỗ đứng cho sản phẩm snack quả hạnh, giữa rấtnhiều những món ăn cổ điển thường được các kháchhàng bản địa sử dụng như bánh nướng hạnh nhânhay kẹo hạnh nhân.Cuộc sống đang ngày càng bận rộn, mọi người cũngdần ăn uống đơn giản hơn - Bob Carroll, trưởng bộphận chiến lược xuất khẩu của Blue Diamond nói. Đốivới các khách hàng có chung thói quen sử dụngsnack và đồ ăn nhanh tại nước Anh, Carroll cho biếtBlue Diamond đã đưa ra 5 loại sản phẩm quả hạnhvới hương vị đặc trưng, đóng gói tiện dụng.Thay đổi chiến thuật tiếp thị để vượt qua khủnghỏangTuy vậy, cuộc khủng hoảng kinh tế trên toàn châu Âuđã gây ít nhiều khó khăn cho quả hạnh và BlueDiamond. Quả hạnh, mặc dù giá thành rẻ hơn hầuhết các loại hạt khác, song lại đắt đỏ hơn so với đậuphộng, bánh quy hay snack khoai tây chiên.Khi số lượng khách hàng mua sản phẩm snack hạnhnhân mới thấp hơn kỳ vọng 15%, Blue Diamondquyết định tiến hành thay đổi chiến thuật tiếp thị.Carroll cho hay họ đã ngừng phương thức quảng cáotruyền thống, và hiện tập trung vào các thủ thuật bánhàng như phân phát sản phẩm dùng thử tại các gatàu điện ngầm ở London.Châu Âu vốn là thị trường tiêu thụ quả hạnh lớn nhất,nhưng những thị trường mới như Trung Quốc, Ấn Độđang làm thay đổi cán cân thương mại, với các chỉ sốnhập khẩu tăng vọt.Chỉ số tiêu thụ quả hạnh phản ánh nhu cầu đang lêngiành cho các mặt hàng lương thực cao cấp của khuvực này - do tầng lớp trung lưu đang ngày một mởrộng. Trong hai tháng đầu tiên của mùa thu hoạch -tháng tám và tháng chín, sản lượng nhập khẩu quảhạnh của Trung Quốc lần đầu tiên vượt xa châu Âu -số liệu thống kê của Kristi Saitama, Hiệp hội Hạnhnhân California.Từ năm 2006 đến 2010, kim ngạch xuất khẩu ra toànthế giới của Hoa Kỳ tăng ở mức 14%; cùng thời gianđó tại Trung Quốc con số là 169%. Tăng trưởng nàycủa Ấn Độ là 30%, khá khiêm tốn nếu so sánh vớicon số đáng ngạc nhiên kể trên.Thị trường châu Á là thách thức lớn, nhưng đồng thờicũng sẽ là nguồn lợi nhuận lớn lao nếu có thể chinhphục. Tại Trung Quốc, cả Blue Diamond và AlmondBoard đã và đang gây dựng được nguồn nhu cầu hạtquả hạnh ổn định thông qua nhiều chiến dịch quảngcáo qua truyền thông đại chúng và các gương mặtđại diện nổi tiếng (thông thường là các diễn viên cótầm ảnh hưởng) .Ở Mỹ, các quảng cáo nhấn mạnh lợi ích cho sứckhoẻ của hạt quả hạnh - một chiêu thức ...