BÀI LUẬN ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA AVON VIỆT NAM

Chủng loại sản phẩm Avon rất đa dạng và phong phú như các sản phẩm chăm sóc da, trang điểm, nước hoa, trang sức, phụ kiện thời trang, ...được người tiêu dùng trên thế giới ưa chuộng và tin dùng. Phải nhắc đến các nhãn hiệu đã đi vào lòng người như Anew, Skin-So-soft... Avon còn cùng cấp các sản phẩm y tế , bổ dưỡng , trang sức, quần áo lót, quà tặng...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
BÀI LUẬN ĐỀ TÀI: CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA AVON VIỆT NAM BÀI LUẬN ĐỀ TÀICHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA AVON VIỆT NAM CHIẾN LƯỢC MARKETING CỦA AVON VIỆT NAMI.GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ AVON TOÀN CẦU:1. Sơ lược về công ty2. tóm lược lịch sử hình thành:II. GIỚI THIỆU VỀ AVON VIỆT NAM:1.Tổng quan.2.nguyên tắc.3.giá trị.4.nhiệm vụ.5. hoạt động và tầm nhìn chiến lược.6.các dòng sản phẩm.III.HIỆN TRẠNG MARKETING:1.Thị trường.2. Đối thủ cạnh tranh.3. Khách hàng.4. Kênh phân phối.5. Xu hướng thị trường.IV. PHÂN TÍCH SWOT;1. điểm mạnh.2. điểm yếu.3. cơ hội.4. đe dọa.V. CHƯƠNG TRÌNH HÀNH ĐỘNG:1. marketing 4P:  Giá cả.  Sản phẩm.  Phân phối.  Cổ động truyền thông.2. Thực hiện mục tiêu xã hội hóa.I . GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ AVON TOÀN CẦU:I. SƠ LƯỢC VỀ CÔNG TY: Gần 120 năm trước đây, một doanh nhân tên là David Mc Connell đã bắt đầu chế tạo ra mỹ phẩm từ một phòng nghiên cứu nhỏ tại Suffern – New York. Ông đã bắt đầu với một nguyên tắc rất cơ bản và đơn giản, đó là “phục vụ mọi gia đình trên toàn thế giới bằng những sản phẩm chất lượng cao nhất với sự đảm bảo hài lòng khách hàng tuyệtđối” Hơn một thế kỷ sau đó, chính mơ ước đơn giản về sự hoàn hảo của sảnphẩm và chất lượng vô song được lưu truyền và tạo nên nền móng cho sựthành công của Avon. Avon hôm nay đã xây dựng nên một tiếng tăm lẫy lừng thông qua nhữngnghiên cứu tạo ra sản phẩm hàng đầu bằng công nghệ tân tiến và một nền khoahọc hiện đại nhất. Chủng loại sản phẩm của AVON rất đa dạng và phong phú như các sảnphẩm chăm sóc da, trang điểm, nước hoa, chăm sóc cá nhân, trang sức, phụkiện thời trang v.v. .. được người tiêu dùng trên thế giới ưa chuộng và tin dùng.Phải nhắc đến các nhãn hiệu đã đi vào lòng người như Anew, Skin-So-Soft, Avon, Avon Solutions, simplyPretty, Individual Blue, Toda-Tomorrow-Always, Far Away. Ngoài mỹ phẩm, AVON còn cung cấp các sản phẩm y tế,bổ dưỡng, trang sức, quần áo lót, quà tặng, . . . Tháng 9 năm 2006, Avon hân hạnh mừng kỷ niệm 120 năm thành lập trênhơn 100 quốc gia có sự hiện diện của Avon trên toàn thế giới để tôn vinh ÔngDavid H. McConnel người sáng lập Avon vào năm 1886 tại Hoa Kỳ. Đồngthời, đánh dấu 120 năm hành trình trao quyền cho nữ giới – một chặng đườnglịch sử đáng tự hào cho một thương hiệu đẳng cấp quốc tế.II. TÓM LƯỢC LỊCH SỬ HÌNH THÀNH AVON :Bắt đầu từ câu chuyện của một người đàn ông với những ước mơ cháy bỏngcủa mình – David H. McConnel – sinh năm 1858, luôn ước mong có thể thànhlập một doanh nghiệp riêng cung cấp các sản phẩm trực tiếp cho người tiêudùng với giá cả hợp lý.1.BẮT ĐẦU TỪ VIỆC KINH DOANH SÁCH ĐẾN NƯỚC HOAƯớc mong của David McConnel bắt đầu được thực hiện từ ý tưởng bán sách.Vào những năm của thập niên 80, Ông đã gặt hái được những thành công đángkể từ việc bán sách trực tiếp đến từng hộ gia đình. Để khuyến khích việc muahàng, Ông đã sử dụng nước hoa làm quà tặng cho khách hàng của mình. Dầndần, McConnel nhận ra rằng khách hàng của Ông yêu thích nước hoa hơn cảsách. Và Ông bắt đầu thành lập doanh nghiệp riêng mang tên Công TyCalifornia Perfume (tại Hoa Kỳ), cung cấp nước hoa The Little Dot Perfumestrực tiếp cho người tiêu dùng. Do cơ cấu ban đầu còn sơ khai nên DavidMcConnel quán xuyến hầu hết các công việc chủ chốt như chế tạo nước hoa,kế toán, thủ quỹ, nhân viên hành chính, v.v.v. . .“Tôi bắt đầu khởi nghiệp kinh doanh tại một căn phòng nhỏ, chỉ rộng hơnphòng ăn một chút. Đầu tiên, tôi sản xuất một loại nước hoa với 5 mùi hươngkhác nhau: Violet, White Rose, Heliotrope, Lily-of-the-Valley và Hyacinth. Tôiđã nghiên cứu rất nhiều về cách chế tạo các mùi hương khác nhau. Giá bánsản phẩm ban đầu thực tế thấp hơn một nửa giá thành sản phẩm. Tuy nhiên,với tôi, kinh nghiệp tích lũy được là vô giá. Lúc đó, tôi hầu như vừa làm chủvừa làm công cho doanh nghiệp của mình với đầy đủ nhiệt huyết và nghị lựccủa tuổi trẻ như hồi còn bán sách. Chỉ sau một thời gian ngắn, tôi tự cho rằngmình cũng có khả năng chế tạo nước hoa không thua kém gì các loại nướchoa mà tôi đã từng dùng thử. Ít ra, nước hoa của tôi làm ra cũng làm chongười tiêu dùng hài lòng. Với thành phần là các chiết xuất tinh túy từ các loàihoa thiên nhiên và phương pháp chế tạo nước hoa của tôi cũng được một sốCông Ty Sản Xuất Nước Hoa lớn nhất của Pháp” – Trích lời tự sự của DavidMcConnel. . . ĐẾN ĐẠI LÝ KINH DOANH ĐẦU TIÊN Với tư duy sáng tạo mang tầm vóc chiến lược, McConnel phát hiện ra rằng việc phụ nữ giới thiệu nước hoa trực tiếp cho nhau là phương cách kinh doanh hiệu quả nhất và Ông đã mời Bà P.F.E. Albee làm đại lý kinh doanh của mình. Albee thành lập trụ sở New Hampshire, tiến hành tuyển dụng các lực lượng bán hàng độc lập để khởi nghiệp kinh doanh, giới thiệ ...