Bài tập Quản trị Marketing - Phân tích cạnh tranh

ác yếu tố ảnh h ưởng tới cung của ngành - Nguyên vật liệu : Nguyên liệu đầu vào của ngành kinh doanh n ước ngọt chủ yếu là những hàng hóa thông th ường như nước, đường, bao bì cho sản phẩm là chai thuỷ tinh, hộp giấy hay lon (bằng nhôm hoặc thiếc), không phải là những nguyên liệu đặc chủng. Điểm khác biệt để tạo ra lợi thế cạnh tranh của mỗi công ty nằm ở nguồn nguyên liệu tạo ra h ương vị riêng cho từng sản phẩm. Công ty cần phải có mạng lưới marketing...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài tập Quản trị Marketing - Phân tích cạnh tranh Bµi tËp Qu¶n trÞ Marketing/ Ph©n tÝch c¹nh tranh PH¢N TÝCH Sù C¹NH TRANH TRONG NGµNH KINH DOANH N¦íC NGäT cã ga T¹I VIÖT NAM1/ C¸c yÕu tè ¶nh h ëng tíi cung cña ngµnh- Nguyªn vËt liÖu :Nguyªn liÖu ®Çu vµo cña ngµnh kinh doanh n íc ngät chñ yÕu lµ nh÷ng hµng hãa th«ng th êng nh níc, ® êng, bao b× cho s¶n phÈm lµ chai thuû tinh, hép giÊy hay lon (b»ng nh«m hoÆc thiÕc),kh«ng ph¶i lµ nh÷ng nguyªn liÖu ®Æc chñng. §iÓm kh¸c biÖt ®Ó t¹o ra lîi thÕ c¹nh tranh cña mçic«ng ty n»m ë nguån nguyªn liÖu t¹o ra h ¬ng vÞ riªng cho tõng s¶n phÈm. C«ng ty cÇn ph¶i cãm¹ng líi marketing víi nhµ cung cÊp nguyªn liÖu l©u dµi, ®¶m b¶o vµ x©y dùng mèi quan hÖ tètvíi nhµ cung cÊp.Nh÷ng c«ng ty lín vµ nhiÒu kinh nghiÖm trªn thÞ tr êng nh Coca Cola hay Pepsi chiÕm u thÕ lính¬n do cã ® îc nh÷ng nhµ cung cÊp l©u n¨m, ®¸ng tin cËy.- C«ng nghÖ :C«ng nghÖ s¶n xuÊt n íc ngät kh«ng qu¸ phøc t¹p, sù thay ®æi c«ng nghÖ kh«ng diÔn ra th êngxuyªn nh mét sè ngµnh kh¸c, do vËy c¸c c«ng ty trong ngµnh kh«ng gÆp ph¶i khã kh¨n nhiÒutrong viÖc x©y dùng d©y chuyÒn s¶n xuÊt, tuy nhiªn cÇn ph¶i cã sè vèn t ¬ng ®èi lín khi tham giavµo ngµnh. §iÓm quan träng ë ®©y lµ c«ng thøc pha chÕ cña c¸c s¶n phÈm. Mét lÇn n÷a, c¸c c«ngty lín vµ nhiÒu kinh nghiÖm l¹i cã thÕ m¹nh h¬n do cã sè vèn lín, c¸c c«ng thøc pha chÕ ® îcnghiªn cøu qua nhiÒu n¨m.HiÖn nay, vÊn ®Ò b¶o vÖ m«i tr êng ® êng ®Æt ra ngµy cµng cÊp thiÕt ®èi víi tÊt c¶ c¸c ngµnh s¶nxuÊt trªn toµn cÇu, ®ßi hái c¸c c«ng ty ph¶i ®Çu t c«ng nghÖ, t¹o ra nh÷ng s¶n phÈm phï hîp víithÞ trêng, mÆt kh¸c ®¶m b¶o c¸c yªu cÇu vÒ b¶o vÖ m«i tr êng, v× vËy c¸c c«ng ty cã nguån vènlín sÏ cã u thÕ h¬n.- §Æc ®iÓm cña yÕu tè s¶n xuÊt- C¸c nguyªn t¾c kinh doanh- Khu«n khæ ph¸p lý:Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y c¸c chÝnh s¸ch cña nhµ n íc trë nªn th«ng tho¸ng h¬n ®èi víi c¸c ho¹t®éng s¶n xuÊt kinh doanh, ®· t¹o ra c¸c hµnh lang ph¸p lÝ ®Ó thu hót vèn, khuyÕn khÝch ®Çu t choc¸c ngµnh s¶n xuÊt, t¹o ®iÒu kiÖn cho c¸c doanh nghiÖp ph¸t triÓn, t¹o ra mét m«i tr êng kinhdoanh rÊt thuËn lîi cho c¸c nhµ s¶n xuÊt kinh doanh, trong ®ã cã ngµnh kinh doanh n íc ngät cãga.ViÖc tham gia vµo AFTA cña ViÖt Nam t¹o ra nhiÒu c¬ héi còng nh th¸ch thøc cho tÊt c¶ c¸cdoanh nghiÖp, nh : viÖc nhËp c¸c nguyªn liÖu ®Çu vµo phôc vô cho s¶n xuÊt cã thÓ sÏ dÔ dµng h¬nnhng c¸c s¶n phÈm trong n íc sÏ cã thªm nh÷ng ®èi thñ c¹nh tranh míi tõ c¸c n íc cïng thamgia AFTA- Th¸i ®é cña doanh nghiÖp2/ C¸c yÕu tè ¶nh h ëng tíi cÇu cña ngµnh- Møc co d·n cña cÇu vÒ gi¸:Gi¸ c¶ cã sù ¶nh h ëng nhÊt ®Þnh tíi cÇu s¶n phÈm n íc ngät, nh ng nh×n chung sù ¶nh h ëng ®ãlµ kh«ng ®¸ng kÓ v× n íc gi¶i kh¸t lµ lo¹i hµng ho¸ tiªu dïng th«ng th êng, mÆt kh¸c gi¸ cña méts¶n phÈm th êng kh«ng cao.Tuy nhiªn t¹i mét thÞ tr êng mµ phÇn lín ng êi mua cßn cã møc thu nhËp trung b×nh nh ë ViÖtNam th× gi¸ c¶ còng trë thµnh mét c«ng cô c¹nh tranh h÷u hiÖu. Coca Cola vµo thêi ®iÓm n¨m1996, 1997 ®· h¹ gi¸ thµnh s¶n phÈm cña m×nh trong mét thêi gian dµi t¹i thÞ tr êng ViÖt Nam, nhê®ã ®· chiÕm ® îc thÞ phÇn réng lín, ®¸nh b¹i c¸c c«ng ty s¶n xuÊt n íc ngät cã ga trong n íc, vµ“lÊn s©n” ®èi thñ c¹nh tranh sè 1 lµ Pepsi, mÆc dï tr íc ®ã Pepsi ®ang chiÕm u thÕ (t¹i ViÖtNam).Xu h íng trong t ¬ng lai, gi¸ c¶ sÏ ngµy cµng Ýt ¶nh h ëng tíi cÇu h¬n, v× møc sèng sung tóc cñax· héi ngµy cµng t¨ng, theo ®ã nhu cÇu mong muèn cña kh¸ch hµng sÏ h íng nhiÒu h¬n vµo chÊtlîng s¶n phÈm dÞch vô, ®èi víi ngµnh kinh doanh n íc gi¶i kh¸t th× ®ã lµ së thÝch vÒ h ¬ng vÞ hayphong c¸ch tiªu dïng … 1 Bµi tËp Qu¶n trÞ Marketing/ Ph©n tÝch c¹nh tranhDo ®ã, c¸c h·ng lín nh Coca Cola hay Pepsi kh«ng thÓ tiÕp tôc c¹nh tranh b»ng gi¸ nh tríc,ngîc l¹i c¸c c«ng ty nhá h¬n, vèn Ýt h¬n cã thÓ yªn t©m tËp trung ®Çu t cho chÊt l îng s¶n phÈm,h×nh ¶nh còng nh uy tÝn cña c«ng ty.- Sù tån t¹i c¸c s¶n phÈm thay thÕ :Trong ngµnh kinh doanh n íc gi¶i kh¸t, sù c¹nh tranh diÔn ra quyÕt liÖt do cã rÊt nhiÒu c¸c ®èi thñc¹nh tranh. Mét s¶n phÈm ph¶i th êng xuyªn ®èi mÆt víi rÊt nhiÒu s¶n phÈm thay thÕ kh¸c. Kh¸chhµng cã nhiÒu c¬ héi lùa chän vµ nh÷ng s¶n phÈm l¹i th êng kh«ng cã sù kh¸c biÖt lín, kh¸ch hµngcã thÓ dÔ dµng chuyÓn tõ s¶n phÈm nµy sang s¶n phÈm kh¸c, do vËy c¸c c«ng ty ph¶i lu«n cè g¾ngnç lùc kh«ng ngõng.Sè l îng s¶n phÈm thay thÕ trªn thÞ tr êng n íc ngät (vµ thÞ tr êng níc gi¶i kh¸t) sÏ ngµy cµnggia t¨ng, do ®ã sù ®e däa ®èi víi c¸c s¶n phÈm hiÖn cã còng theo ®ã t¨ng lªn. Tuy nhiªn xu h íngtiªu dïng l¹i h íng vµo nh÷ng së thÝch riªng, hay phong c¸ch riªng, ®Æc biÖt lµ ë giíi trÎ - kh¸chhµng chñ yÕu cña c¸c s¶n phÈm n íc ngät. Hä cã thÓ tiªu dïng s¶n phÈm kh«ng chØ v× chÊt l înghay gi¸ c¶ s¶n phÈm, nã cßn cã thÓ lµ sù thÓ hiÖn c¸ tÝnh riªng cña mçi ng êi. §iÒu ®ã võa lµ c¬héi, võa cã thÓ lµ rñi ro cho c¸c c«ng ty trong ngµnh. Nh÷ng c«ng ty t¹o dùng ® îc h×nh ¶nh riªngcho m×nh sÏ lµ c«ng ty chiÕn th¾ng.- Møc ®é t¨ng tr ëng :T¹i thÞ trêng ViÖt Nam, cÇu vÒ n íc ngät cã xu h íng tiÕp tôc gia t¨ng do sè l îng trÎ em vµthanh niªn ngµy cµng t¨ng, mÆt kh¸c ®êi sèng cña ng êi d©n khÊm kh¸ h¬n, ng êi ta kh«ng chØ chóträng ®Õn nh÷ng thùc phÈm thiÕt yÕu hµng ngµy nh c¬m, g¹o…,nhu cÇu vÒ n íc ngät còng t¨nglªn.§©y lµ mét c¬ héi dµnh cho tÊt c¶ c¸c c«ng ty trong ngµnh. §èi víi c¸c c«ng ty lín nh Coca Colahay Pepsi th× hä cßn cã mét lîi thÓ (®iÓm m¹nh) v× sè vèn lín, cã thÓ më réng s¶n xuÊt vµ ®¹t ®ù¬chiÖu suÊt theo quy m«.- Ph ¬ng ph¸p mua s¾m :Hµnh vi mua n íc ngät cã ga cã thÓ xÕp vµo d¹ng hµnh vi mua s¾m th«ng th êng vµ/hoÆc hµnh vimua s¾m t×m kiÕm sù ®a d¹ng, vµ qu¸ tr×nh mua cña mét kh¸ch hµng th êng diÔ ...