Bài thảo luận: tiêu thụ sản phẩm trong nền kinh tế thị trường

Trong nền kinh tế thị trường hiện nay tiêu thụ sản phẩm là mộttrong những vấn đề sống còn đối với DN. Thời bao cấp DN sản xuấtđược bao nhiêu thì nhà nước bao tiêu hết đầu ra. DN chỉ biết sản xuất màkhông cần biết sản phẩm của mình làm ra có tiêu thụ hết hay không,nhưng trong nền kinh tế thị trường, DN phải biết tự đứng vững trên đôichân của mình.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài thảo luận: tiêu thụ sản phẩm trong nền kinh tế thị trườngTrường đại học thương mại Bài thảoluận Trong nền kinh tế thị trường hiện nay tiêu thụ sản ph ẩm là m ộttrong những vấn đề sống còn đối với DN. Thời bao cấp DN s ản xuấtđược bao nhiêu thì nhà nước bao tiêu hết đầu ra. DN chỉ biết sản xuất màkhông cần biết sản phẩm của mình làm ra có tiêu thụ hết hay không,nhưng trong nền kinh tế thị trường, DN phải biết tự đứng vững trên đôichân của mình. Muốn vậy DN ngoài việc chăm lo cải tiến công nghệ,nâng cao chất lượng sản phẩm, thì vấn đề đầu ra hay nói cách khác vấnđề tiêu thụ sản phẩm là một vấn đề quan trọng quyết định đến sự sốngcòn của DN. Qua tiêu thụ, sản phẩm chuyển từ hình thái hi ện v ật sanghình thái tiền tệ và kết thúc một vòng luân chuyển vốn. Có tiêu th ụ s ảnphẩm mới có vốn tiến hành tái sản xuất mở rộng, tăng nhanh t ốc đ ộ luânchuyển vốn, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn. Có tiêu thụ sản phẩm mớichứng tỏ được năng lực kinh doanh của DN, thể hiện được kết quả củacông tác nghiên cứu thị trường, lựa chọn, xác lập kênh phân ph ối, ch ấtlượng hàng hóa, các chính sách và hình thức bán hàng, v ị trí đi ểm bán, cáchoạt động xúc tiến…Như vậy tiêu thụ hàng hóa được hiểu theo nghĩađầy đủ là quá trình gồm nhiều hoạt động. Nghiên cứu th ị tr ường,nghiên cứu người tiêu dùng, lựa chọn, xác l ập các kênh phân ph ối,các chính sách và hình thức bán hàng, tiến hành qu ảng cáo, các ho ạtđộng xúc tiến và cuối cùng thực hiện các công việc tại điểm bán. . Có rất nhiều những nhân tố tác động trực tiếp hay gián tiếp đếntiêu thụ hàng hóa, cùng một lúc chúng có thể tác động cùng hoặc ngượcchiều nhau, mức độ và phạm vi tác động của mỗi nhân t ố cũng khônggiống nhau. Do đó trong việc nhận thức và đánh giá tác động của chúngcần có cách nhìn nhận khoa học và tổng thể. Có nhiều cách phân chia 1GV: Vương Thị Huệ Nhóm4Trường đại học thương mại Bài thảoluậnnhân tố theo những tiêu thức khác nhau, song tóm lại có th ể chia thànhmột số nhân tố sau đây: Giá cả hàng hóa - Chất lượng hàng hóa - Mặt hàng và chính sách mặt hàng kinh doanh - Dịch vụ trong và sau bán hàng - Mạng lưới phân phối của DN - Vị trí điểm bán - Quảng cáo - Hoạt động của những người bán hàng và đại lý - Các nhân tố khác tác động đến tiêu thụ: Người cung - ứng, khách hàng, đối thủ cạnh tranh, chính sách pháp luật… Các nhân tố trên đều có mức độ ảnh hưởng khác nhau tới hoạtđộng tiêu thụ hàng hóa của DN trong đó mạng lưới phân ph ối là m ột nhântố ảnh hưởng lớn mà DN cần phải chú trọng. Trong môi trường của nền kinh tế thị trường, các nhà sản xuất phảiđảm nhận luôn cả việc tiêu thụ sản phẩm. Có rất ít các DN tự mình tiêuthụ hết tất cả các sản phẩm do mình làm ra, hầu hết phải tự thiết lập nênmột hệ thống và chính sách phân phối nhằm đảm bảo chuyển giao s ảnphẩm từ sản xuất sang tiêu thụ và tiêu thụ được sản phẩm. Phân phối là một bộ phận quan trọng của chiến lược kinh doanh.Hoạt động phân phối giải quyết vấn đề hàng hóa, d ịch vụ đ ược đ ưa đ ếnngười tiêu dùng như thế nào. Cũng nhờ có mạng lưới kênh phân phối màkhắc phục được sự khác biệt về thời gian, địa điểm và quyền sở hữu củangười sản xuất với người tiêu dùng các hàng hóa, dịch vụ. Nói cách khác 2GV: Vương Thị Huệ Nhóm4Trường đại học thương mại Bài thảoluậnmạng lưới phân phối là mối liên kết chính của công ty với khách hàng củamình. Hiện nay có nhiều DN quan tâm đến phân phối nh ư là một công c ụtạo lợi thế cạnh tranh dài hạn cho DN trên thị trường. Các DN tổ ch ức vàquản lý hoạt động phân phối thông qua các hệ thống kênh phân phối. Phân phối tiêu thụ SP đóng vai trò quan trọng quy ết đ ịnh s ự tồn t ạivà phát triển của DN vì các lý do sau đây: Thứ nhất, chính sách phân phối là bắt buộc: Khác với mô hình củanền kinh tế kế hoạch hóa tập trung, trong điều kiện của nền kinh tế thịtrường, bản thân của mỗi DN phải tự mình lo cả đầu vào l ẫn đầu ra, t ứclà tự mình phải tìm kiếm thị trường, khách hàng để tiêu thụ nh ững sp,hàng hóa, dv do mình sản xuất ra. Nhịp độ phát triển c ủa khâu sx cũngphụ thuộc hoàn toàn vào quá trình vận hành của hệ thống phân phối. Thứ hai, hệ thống phân phối thường là cơ cấu cứng, mất nhiều thờigian xây dựng và khó thay đổi. Thứ ba, các nhà sản xuất rất khó kiểm soát được hoạt động của h ệthống phân phối. Do việc xây dựng hệ thống phân ph ối thông qua các nhàphân phối trung g ...