Bài thu hoạch tốt nghiệp Kinh doanh quốc tế - 5

Việc bán hàng xuất khẩu trực tiếp có thể sử dụng là lực lượng bán hàng của Công ty, hoặc người bán hàng là người Nhật Bản. Sử dụng lực lượng bán hàng xuất khẩu là người Nhật Bản sẽ góp phần thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên thị trường này. 2.2. Mở rộng xuất khẩu sang các thị trường mới Bên cạnh thị trường xuất khẩu truyền thống Nhật Bản, Công ty dệt Minh Khai cần có sự đầu tư nghiên cứu, bằng các chiến dịch quảng cáo, khuếch trương giới thiệu sản phẩm để...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài thu hoạch tốt nghiệp Kinh doanh quốc tế - 5Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Công ty nên thành lập một đại lý bán hàng xuất khẩu của Công ty tại đ ây. Việc bán h àng xu ất khẩu trực tiếp có thể sử dụng là lực lượng bán hàng của Công ty, hoặc người b án hàng là người Nhật Bản. Sử dụng lực lượng bán h àng xuất khẩu là người Nhật Bản sẽ góp phần thúc đ ẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty trên thị trư ờng này. 2 .2. Mở rộng xuất khẩu sang các thị trường mới Bên cạnh thị trường xuất khẩu truyền thống Nhật Bản, Công ty dệt Minh Khai cần có sự đầu tư n ghiên cứu, bằng các chiến dịch quảng cáo, khuếch trương giới thiệu sản phẩm để thâm nhập và mở rộng thị trường xu ất khẩu sang các thị trường tiềm năng khác. Dự định của Công ty trong thời gian tới là tìm cách thâm nh ập thị trường Mỹ, đ ẩy mạnh xuất khẩu sang EU. Để thực hiện mở rộng thị trư ờng xuất khẩu sang Mỹ, EU th ì các công việc Công ty cần phải làm là: - Đầu tư chiều sâu cho công tác nghiên cứu thị trường. - Không ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm. - Xúc tiến quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng như tivi, đ ài, báo, tạp chí, các b ăng rôn khẩu hiệu, áp phích, quảng cáo trên m ạng Internet. - Tích cực tham gia các hội chợ triển lãm hàng tiêu dùng trên các th ị trường Mỹ và EU nhằm giới thiệu sản phẩm của m ìng tới người tiêu dùng. Các công việc nghiên cứu quảng cáo tham gia hội chợ triển lãm sẽ do các nhân viên phòng marketing đ ảm nhiệm. 2 .3. Củng cố vững chắc thị trư ờng tiêu thụ nội đ ịaSimpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt như ngày nay, các Công ty xuất khẩu không chỉ phải cạnh tranh trên thị trường quốc tế m à sự cạnh tranh còn diễn ra ngay tại thị trường nội địa của chính Công ty xuất khẩu. Thị phần của Công ty xu ất khẩu trên thị trường nội đ ịa rất quan trọng. Những n ăm qua Công ty dệt Minh Khai chỉ chú trọng tới xuất khẩu, để ngỏ thị trường nội địa trong khi thị trường này đang có nhu cầu tiêu dùng ngày càng tăng các loại sản phẩm của Công ty. Vì vậy trong thời gian tới Công ty cần phải có sự quan tâm đầu tư đúng đắn tới thị trường nội địa. Hiện tại việc tiêu thụ sản phẩm kh ăn bông của Công ty trên th ị trường nội địa mới chỉ dừng lại ở việc tiêu thụ trên một số tỉnh miền Bắc (chủ yếu là Hà Nội). Sản phẩm được tiêu thụ thông qua những người bán buôn, bán lẻ siêu th ị nhà hàng và qua hai cửa h àng giới thiệu sản phẩm, một ở Hà Nội và một ở Hải Phòng. Tuy nhiên cả hai cửa h àng này đều chưa được đặt ở ngay trung tâm thương mại và các khu đông dân nên hiệu quả bán h àng không cao. Công ty nên di chuyển các cửa h àng này tới các khu đông dân, tổ chức th êm một số cửa h àng giới thiệu sản phẩm ở các khu trung tâm thương m ại. Ngoài ra, trong tương lai Công ty cần mở th êm một số đ ại lý tiêu thụ để tạo điều kiện thuận lợi cho các khách hàng ở xa có thể trực tiếp liên lạc với các đại lý. Mặt khác để giữ vững và củng cố vị trí của mình trên thị trường nội đ ịa, Công ty cần tạo n ên mối quan hệ gần gũi hơn với khách hàng. Tạo điều kiện cho quá trình mua hàng của khách hàng được nhanh chóng thu ận lợi. Đối với những khách h àng mua với số lượng lớn thì Công ty có thể khuyến khích bằng các dịch vụ vận chuyển miễn phí, xong chỉ áp dụng với khách h àng có lô hàng vận chuyển trong phạmSimpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com vi nội th ành Hà Nội, hoặc áp dụng các biện pháp chiết khấu giảm giá đ ối với khách h àng mua với số lượng lớn, thanh toán nhanh hoặc đúng thời hạn. 3 . Phấn đấu hạ giá thành sản phẩm Đối với mọi doanh nghiệp kinh doanh nói chung và kinh doanh xuất khẩu nói riêng thì b iện pháp hạ giá thành sản phẩm nhằm nâng cao kh ả năng cạnh tranh, nâng cao lợi nhuận là một công việc tất yếu. Công ty dệt Minh Khai hiện nay đ ang ph ải cạnh tranh gay gắt trên thị trường trong nước và quốc tế. Các sản phẩm của Công ty có chất lượng tốt nhưng giá bán còn cao. Vì vậy, Công ty phải có hướng phấn đấu hạ giá th ành sản phẩm. Các biện pháp hạ giá th ành sản phẩm có thể đ ược thực hiện như sau: - Giảm chi phí nguyên vật liệu bằng cách tăng số lượng nguyên liệu nội địa. Tăng ý thức trách nhiệm trong việc mua, vận chuyển và bảo quản nguyên vật liệu. Nâng cao trình độ tay nghề c ...