Bài tiểu luận: Định vị thị trường

Khái niệm định vị, ý nghĩa của việc định vị sản phẩm, phương pháp định vị sản phẩm, các bước tiến hành định vị sản phẩm, tái định vị,... là những nội dung chính của bài tiểu luận "Định vị thị trường". Mời các bạn cùng tham khảo để có thêm tài liệu phục vụ nhu cầu học tập và nghiên cứu.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bài tiểu luận: Định vị thị trường DANHSÁCHNHÓMST HỌVÀTÊN MSSVT1 LêThịMỹKim 20131300152 VũNgọcHoàiTâm 20131300573 CaoThịThanhThúy 20131300814 LưuThịNgọcTrâm 20131300765 LêThịÁnhĐào 20131300806 MỤCLỤCI. Kháiniệmđịnhvị 1. Kháiniệmđịnhvịsảnphẩm 2. ThếnàolàvịtrícủasảnphẩmtrênthịtrườngII. ÝnghĩacủaviệcđịnhvịsảnphẩmIII. Phươngphápđịnhvịsảnphẩm 1. Địnhvịdựavàocácđặctínhcủasảnphẩm 2. Địnhvịdựatrênlợiíchcủasảnphẩm 3. Địnhvịtheothóiquentiêudungvàcôngdụng 4. Địnhvịtheođốithủcạnhtranh 5. Địnhvịbằnggiácảvàchấtlượng 6. Địnhvịtheonhómkháchhàngmụctiêu 7. Địnhvịtáchbiệthẳncácđốithủcạnhtranh IV. Cácbướctiếnhànhđịnhvịsảnphẩm V. Táiđịnhvị VI. Bàihọcthànhcông,thấtbại 1. Bàihọcthànhcông 2. Nhữngthấtbạitongđịnhvị ĐỊNHVỊTHỊTRƯỜNG I. Kháiniệmđịnhvị: 30nămtrước,hainhàmarketinglỗilạcAlRiesvàJackTroutđãviếtnênmột quyểnsáchkinhđiểnvềquảntrịmarketingcótên“Địnhvị–Positioning”.Alvà Jackđãnhanhchóngnhậnthấytrongmộtthị trườngcạnhtranh,dầndầnsản phẩmsẽ ưuviệthơnnhưngnếukhôngbiếtcáchđịnhvị mìnhsẽ khôngcó nhiềucơhộichiếnthắng.Điềuquantrọngmàdoanhnghiệpcầnlàmđólàphải địnhvịmìnhvàchiếmlĩnhlấyđiểmđịnhvịcógiátrịnhất. 1. Kháiniệmđịnhvịsảnphẩm: Địnhvịsảnphẩm(Productpositioning)trênthị trườnglàthiếtkế sảnphẩmcónhữngđặctínhkhácbiệtsovớisảnphẩmcủađốithủcạnhtranhnhằmtạo chosảnphẩmmộthìnhảnhriêngtrongconmắtkháchhàng. Nóicáchkhác,địnhvị sảnphẩmlàxácđịnhvị trímộtsảnphẩmtrênthịtrườngsaochokhácbiệtsovớicácsảnphẩmcạnhtranhcùngloạinhằmgiànhđượcnhữngkháchhàngnhấtđịnh. Đểđịnhvịmộtcáchcóhiệuquả,cầnxácđịnhđượccáclợithếbềnvữngmàcôngtycóthể pháthuy.Cáclợithế côngtycóđượcnhờ cungcấpchokháchhànggiátrị lớnhơnsovớiđốithủ dogiáthấp,chấtlượngcaohơn,chămsóc kháchhàngtốthơn,hình ảnhcủacôngtycóuytínhơn,tincậyhơn,nhânviêncủacôngtycónănglựccôngtáctốt,giaotiếpứngxửthânthiện,tửtếvớikháchhàng. Nhưvậymuốnđịnhvịsảnphẩm,côngtyphảihiểurõbavấnđềsauđây: Kháchhàngđánhgiávềsảnphẩmnhưthếnào? Cácđặctínhnàocủasảnphẩmđượckháchhàngưachuộng? Côngtycólợithếgìđểtạorađượccácđặctínhđó? 2. Thếnàolàvịtrícủasảnphẩmtrênthịtrường? Khicónhiềusảnphẩmcùngloạitrênthị trườngthìtrongquátrìnhmua,kháchhàngsẽ cânnhắc,sosánhgiữacácsảnphẩmđó,tứclàxếploạichúng theocáctiêuthứclợiíchquantrọngmàsảnphẩmmanglạichokháchhàng.Nhưvậykháchhàngđã“địnhvị”sảnphẩm,hayđặtmộtsảnphẩmvàomộtvị trínhấtđịnh.Quađiềutrakháchhàng,côngtyxâydựngđượcmột“bảnđồ địnhvị”cácsảnphẩmhiệnhành.Vịtrísảnphẩmcótácđộngmạnhđếnquyếtđịnhmuahaykhôngcủakháchhàng. II. Ýnghĩacủaviệcđịnhvịsảnphẩm: ĐịnhvịlàthiếtkếsảnphẩmvàhìnhảnhcủaCôngtylàmsaođể nóchiếm đượcmộtchỗ đặcbiệtvàcógiátrị trongtâmtrícủacáckháchhàngmụctiêu nhằm: Tăngkhảnăngcạnhtranhcủasảnphẩmcôngty. Thựchiệnphươngchâmbánnhữngthứmàkháchhàngcần. Tạomộthìnhảnhcụthểchosảnphẩm,nhãnhiệutrongtâmtrícủakhách hàngởthịtrườngmụctiêu Tạorasựkhácbiệtvềsảnphẩmvànhãnhiệu  Vídụvềđịnhvịsảnphẩm: Vídụ:ThuốcđánhrăngCrestđãđượckhuyếchtrương1cáchnhấtquánkhảnăngchốngsâurăngcủanó.Trênthịtrườngthuốcđánhrăng,nóđượctruyềnbálà doanh nghiệp số 1 về “chống sâu răng”. Còn Closeup lại tập trung vào khuyếchtrươnglợiíchvề hươngvị bạchàhaysự trắngbóngcủarăng.Nóđượctruyềnbábằngnhữnghìnhảnhsinhđộngvề thẩmmỹcủahàmrăngmà nómanglạichongườisửdụng. III. Cácphươngphápđịnhvịsảnphẩm: NhàMarketingcóthểđịnhvịtheocácchiếnlượcsau: 1. Địnhvịdựavàocácđặctínhcủasảnphẩm Đốivớimộtsố cácsảnphẩm,kháchhàngmụctiêucóthể quantâmtớicácđặctrưnglợiíchnàođómàhọ đượcđáp ứngkhidùng.Chẳnghạn,đólàcácđặctínhnhư bền,tiếtkiệmxăng,giácả phảichăngđốivớixemáy;làtrắngrăng,thơmmiệngđốivớikemđánhrăng;làvùngphủ sóngđiệnthoạidiđộng rộng,dịchvụphongphú,tốt… Muốnđịnhvịtheokiểunày,Côngtyphảihiểuđượcnhữnglợiíchmàkhách hàngmongđợikhidùngsản ...