Bạn biết gì về Phân khúc thị trường?

Phân khúc thị trường bảo đảm sự nghiệp kinh doanh của doanh nghiệp an toàn hơn bởi nó giúp doanh nghiệp biết tập trung nỗ lực của mình đúng thị trường, xây dựng cho mình một tư cách riêng, một hình ảnh riêng, mạnh mẽ, rõ nét và nhất quán để khả năng vốn có của doanh nghiệp được khai thác một cách hiệu quả.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bạn biết gì về Phân khúc thị trường? B n bi t gì v Phân khúc th trư ng?Phân khúc th trư ng b o m s nghi p kinh doanh c a doanh nghi p antoàn hơn b i nó giúp doanh nghi p bi t t p trung n l c c a mình úng thtrư ng, xây d ng cho mình m t tư cách riêng, m t hình nh riêng, m nh m ,rõ nét và nh t quán kh năng v n có c a doanh nghi p ư c khai thácm t cách hi u qu . Vì doanh nghi p không ch có m t mình trên th trư ng.H ph i i m t v i nhi u i th c nh tranh cùng nh ng cách th c lôi kéokhách hàng khác nhau. M i m t doanh nghi p thư ng ch có m t th m nhxét trên m t phương di n nào ó trong vi c th a mãn nhu c u th trư ng. Do ó, n u xác nh các khúc th trư ng t t cho s n ph m, doanh nghi p ski m soát ư c s c nh tranh c a các i th , t ng bư c làm ch th trư ng giúp b n hình dung ư c nh ng l i ích thi t th c c a giai o n phânkhúc th trư ng trong marketing, ngư i vi t s trình bày khái quát nh t vkhái ni m Phân khúc th trư ng, vai trò c a nó và c p m t s cách th ctiêu bi u giúp b n bi t cách phân o n th trư ng trong kinh doanh.Khái ni m Phân khúc th trư ngPhân khúc th trư ng ư c hi u là chia th trư ng thành nh ng o n khácnhau mà trong ó ng v i m i o n s có m t m t hàng nh t nh cho m tnhóm ngư i nh t nh. Ngư i ta g i các o n phân chia ó là khúc thtrư ng, t c là m t nhóm ngư i tiêu dùng có ph n ng như nhau i v i cùngm t t p h p nh ng kích thích c a marketing. Và phân khúc th trư ng chínhlà quá trình phân chia ngư i tiêu dùng thành nhóm trên cơ s nh ng i mkhác bi t như nhu c u, v tính cách hay hành vi.B n ch t c a Phân khúc th trư ng chính là phân chia theo nh ng tiêu th cnh t nh th trư ng t ng th qui mô l n, không ng nh t, muôn hình muônv v nhu c u thành các nhóm ( o n, khúc) nh hơn ng nh t v nhu c u.Ví d ơn gi n v phân khúc th trư ng là khi b n bán táo ch ng h n, b nch nên i theo m t phân khúc là s bán táo cho nh ng ngư i thích táo ng tho c nh ng ngư i thích táo chua thì vi c bán hàng c a b n s r t thànhcông.T i sao doanh nghi p ph i phân khúc th trư ng?Doanh nghi p c n ph i th c hi n phân khúc th trư ng b i ó là yêu c u t ty u n u doanh nghi p mu n s n ph m ư c s n xu t em l i l i nhu n chocông ty. Phân khúc th trư ng hi u qu b o m ho t ng kinh doanh c adoanh nghi p.Nhà ti p th ph i b t u b ng cách chia nh th trư ng b i môt chân lý r t ơn gi n: không có m t doanh nghi p nào có th th a mãn t t c m i ngư itrong m t th trư ng. Không ph i m i ngư i u thích m t ki u máy quayphim, xe hơi, quán ăn t ph c v , hay bu i hòa nh c như nhau…Phân khúc th trư ng b o m s nghi p kinh doanh c a doanh nghi p antoàn hơn b i nó giúp doanh nghi p bi t t p trung n l c c a mình úng thtrư ng, xây d ng cho mình m t tư cách riêng, m t hình nh riêng, m nh m ,rõ nét và nh t quán kh năng v n có c a doanh nghi p ư c khai thácm t cách hi u qu . Vì doanh nghi p không ch có m t mình trên th trư ng.H ph i i m t v i nhi u i th c nh tranh cùng nh ng cách th c lôi kéokhách hàng khác nhau. M i m t doanh nghi p thư ng ch có m t th m nhxét trên m t phương di n nào ó trong vi c th a mãn nhu c u th trư ng. Do ó, n u xác nh các khúc th trư ng t t cho s n ph m, doanh nghi p ski m soát ư c s c nh tranh c a các i th , t ng bư c làm ch th trư ng âu là nh ng cách th c phân khúc hi u qu cho doanh nghiêp?Doanh nghi p Vi t Nam ho c ph m l i phân khúc th trư ng quá to ho c cókhi l i quá nh khi n kinh doanh không hi u qu . H u qu này là do cácdoanh nghi p không bi t cách áp d ng các cách th c phân khúc th trư ngtheo nh ng tiêu chu n ã ư c nghiên c u. Các chuyên gia marketing ti nhành phân khúc th trư ng theo 3 cách là: chia th trư ng thành nhóm theonhân kh u h c, nhóm nhu c u, và nhóm hành vi.Phân khúc th trư ng thành nh ng nhóm theo nhân kh u h c (demographicgroups): là cách phân khúc th trư ng truy n th ng. Nó thiên v viêc xác nh ra nhóm dân cư hơn là phân khúc dân cư. Ví d như “ph n tu i t 35-50”. i u này có i m thu n l i là d ti p c n h . i u b t l i là không cócơ s nào tin r ng các ph n trong nhóm này có nhu c u gi ng nhau hãys n sàng mua hàng.Phân khúc th trư ng thành nh ng nhóm nhu c u (need groups): nh n m nhphân o n th trư ng d a trên tiêu th c nhu c u c a ngư i tiêu dùng, vi dnhư ph n thư ng thích dùng xe máy hình th c p, nh , t c v a ph i,d i u khi n trong khi ó nam gi i l i ưa chu ng các lo i xe phân kh i l n,t c cao, dáng kh e….Các nhà nghiên c marketing còn k t h p c c i m nhân kh u h c và tâm lý h c khi ti n hành phân khúc th trư ng theonhóm nhu c u b i nh ó h xác nh chính xác hơn th trư ng m c tiêu.Phân khúc th trư ng theo các nhóm hành vi (behavior groups): ti n hànhphân chia th trư ng ngư i tiêu dùng theo các nhóm ng nh t v các ctính như: Lý do mua s m, l i ích tìm ki m, tính trung thành, s lư ng và tl s d ng, cư ng tiêu th …Các nhà marketing c ...