Bạn có kiếm được số tiền tối đa khi bán doanh nghiệp của mình không?

Tham khảo tài liệu bạn có kiếm được số tiền tối đa khi bán doanh nghiệp của mình không?, kinh doanh - tiếp thị, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bạn có kiếm được số tiền tối đa khi bán doanh nghiệp của mình không? Bạn có kiếm được số tiền tối đa khi bán doanh nghiệp của mình không? (Phần 1) Làm việc một mình trong văn phòng của người anh, Jim Moon vừa muaHerman, và bây giờ ông ta cố gắng soạn các bản ghi tài chính của Time Mark Borp.,một công ty sản xuất và bán các đồ điện tử mà họ đã xây dựng ở Tulsa, Okla. Đó lànăm 1987, và mặc dù Jim Moon không định bán Time Mark sớm như thế, như ônghiểu một sự thật đơn giản là các nhà sở hữu doanh nghiệp nhỏ bỏ lỡ cơ hội hàng ngày:Nếu mọi sự thuận lợi, bạn có thể bán nó đi. Và cần phải làm cho công ty trong thật đẹpđẽ, ngay lúc này. Thực tế là Jim Moon đã bán Time Mark năm 1998. Bây giờ đã 65 tuổi, ông làmột điển hình của một người về hưu sung sướng: vợ là người bạn tốt nhất, các cháutrai cháu gái mạnh khỏe; mà một chiếc xe máy Harley dễ được mọi người nhận ra khiông phóng trên thảm cỏ Oklahoma. Với nền kinh tế phát triển và tỷ lệ lãi suất thấp, cơ hội thực chẳng bao giờ tốthơn thế cho những ai muốn bán doanh nghiệp. Nhưng những người bán thông minhnhư Jim Moon không mong đợi tối đa hóa giá trị của tất cả những gì họ đã nhọc sứcđầu tư mà không chuẩn bị chu đáo. Trong trường hợp của ông Moon, ông đã sẵn sàng khi thời cơ đến, một phần vìông thành lập nên hệ thống này từ cách đây 13 năm. Khi ông mua công ty từ ngườianh, công ty đang hoạt động tốt. Tới năm 1987, Time Mark đã có tới 65 nhân viên sảnxuất và phân phối các vật bảo vệ mạch điện và các bộ phận điện tử khác đi khắc thếgiới. Với những người ngoài ngành, đó là những bản ghi thành tích không mấy rõràng. Herman Moon, lúc đó là chủ tịch, đã điều hành doanh nghiệp theo cách riêng củamình. Trước đó, các bản ghi tài chính còn được viết tay. Công ty của hai anh em do bốmẹ họ thành lập đã có một loạt các số sách kế toán khác nhau. Một số bản ghi ở trongtủ hồ sơ, một số khác được lưu trong nhiều cặp giấy. Jim Moon tim tưởng vào việc lưu giữ hồ sơ của người anh, nhưng lúc này ôngmuốn những người mua tiềm năng phải thấy được điều gì đó thực sự khác biệt: mộthàng các cặp hồ sơ gáy đen được xếp đều đặn trên giá sách của ông. Mỗi cặp hồ sơ ghicho một năm. Chiều cao bằng nhau, chiều rộng bằng nhau – mỗi cặp đều được ghinhãn với chữ cùng loại, cùng kích thước. Bên trong có những gì: bản thống kê thuế,các thông tin tài chính đã được kiểm toán, các bảng theo dõi bán hàng hàng ngày, cácbiểu đồ về các chương trình quảng cáo và hiệu quả của chúng, mức lương tùy theolượng hàng bán hàng tháng. Nghe có vẻ như gọn gàng quá mức, nhưng hãy nói chuyện với một người muahay người môi giới ngày nay mà xem, ông Moon được coi như một ngoại lệ tốt chứkhông phải chỉ ở mức chuẩn đâu. Và nỗ lực đó được đền bù xứng đáng. Theo một trong những người mua cuốicùng, các cuốn sổ gây ấn tượng mạnh với người mua, cộng thêm quan điểm đàm pháncứng rắn khiến ông Moon bán doanh nghiệp được giá cao hiếm có mặc dù ông từ chốitiết lộ giá bán. Những hồ sơ mà ông Moon cung cấp cho những người mua tiềm năng là mộttrong nhiều chiêu thức quan trong mà các chủ doanh nghiệp nhỏ có thể bản đảm cóđược một vụ bán thành công. Sau đây là một số lời khuyên để vụ bán công ty của bạnđạt lợi nhuận cao nhất có thể được. Chuẩn bị sổ sách Những đặc điểm cổ vũ mọi người khởi sự doanh nghiệp – như tầm nhìn, tínhsáng tạo, sự độc lập – thường đi ngược với những đặc điểm của người lưu giữ hồ sơ.Thật khó làm sao! Colin Gabriel, tác giả cuốn “Làm thế nào để bán doanh nghiệp vàthu được số tiền bạn muốn, nói: “Hầu hết những người bán không nhận thức được điềunày.” Nhiều nhà khởi sự doanh nghiệp hoảng sợ trước chi phí thuê các nhân viên kếtoán bên ngoài. Vì vậy hãy thử điều này: Thuê một công ty địa phương, quy mô vừamuốn phát triển cùng bạn. Và ít nhất hãy mua cho bản thân bạn một phần mềm kế toángiá $100. Ông Gabriel nói: “Nhưng vấn đề là hầu hết đều chẳng có cái gì cả.” Nhiều nhà khởi sự doanh nghiệp lo lắng rằng sổ sách sạch sẽ sẽ làm hỏng tròchơi của họ với người thu thuế. Bạn biết đấy, một chuyến đến thăm người anh traiDave ở Cleveland sẽ trở thành chi phí đi lại. Jeff Webster, chủ tịch của công ty môigiới chuyên nghiệp Professional Business Inc., Melbourne, cho biết: “Hầu hết cácthông báo tài chỉnh của doanh nghiệp nhỏ đều được xây dựng chỉ nhằm tối thiểu hóathuế phải đóng.” Nhưng cách thức này – chưa nói đến khía cạnh luật pháp và đạo đức – thườnglàm giảm giá bán. Bạn thường nói nói với người mua tiềm năng: Hãy tin tôi khi tôi nóivới bạn rằng kế hoạch thương mại điện tử mới của chúng tôi thành công, nhưng đừngtin những gì tôi nói với nhân viên thu thuế. Và tất nhiên là một loạt sổ kế toán thứ hai – hai các tài liệu “giải thích” – là vấnđề lớn nếu nhân viên thu thuế xuất hiện với trát đòi hầu tòa hoặc giả vờ là một ngườimua tiề ...