Bạn có phải là một nhà tiếp thị tài ba?

Trả lời những câu đố nhanh sau đây, bạn sẽ bổ sung được những bí quyết quan trọng nhằm thúc đẩy kinh doanh bằng những cách thức tiếp thị thông minh nhất.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bạn có phải là một nhà tiếp thị tài ba? Bạn có phải là một nhàtiếp thị tài ba?Trả lời những câu đố nhanh sau đây, bạn sẽ bổ sung đượcnhững bí quyết quan trọng nhằm thúc đẩy kinh doanh bằngnhững cách thức tiếp thị thông minh nhất.1. Với ngân sách tiếp thị không lớn của một doanh nghiệp cỡ vừahoặc nhỏ, thực hiện việc quảng cáo mẩu nhỏ trong vô số lần pháthành tờ rơi xem ra hợp lý hơn là quảng cáo “hoành tráng” nhưngchỉ có vài đợt tung tờ rơi.Đúng! Quảng cáo với tần số thấp khi có vô số đợt in ấn tờ rơichẳng khác gì ném tiền qua cửa sổ. Việc quảng cáo hiệu quả đòihỏi một mức độ thường xuyên nhất định để đảm bảo nhữngthông điệp từ sản phẩm của bạn sẽ được người tiêu dùng lưutâm và nhớ đến. Thật sự là khôn khéo hơn nhiều nếu chọn lựanhững mẩu quảng cáo có định hướng rõ ràng, trong đó bao hàmnhững nội dung gần gũi với phân khúc khách hàng chính và muanhững diện tích quảng cáo có kích cỡ đủ lớn đi kèm một tần sốquảng bá được tính toán kỹ lưỡng.2. Khi đi mua việc phát sóng truyền thông để quảng cáo mà chỉcó số tiền hạn chế thì nên tìm kiếm những hợp đồng trong đó đềnghị một số lượng lớn những giờ phát sóng không thuận lợinhưng có mức giá rẻ.Sai! Hãy cẩn thận với những nhà đài cung cấp hợp đồng dựa trênmột số lượng lớn những giờ phát sóng. Thông thường thì cơ hộidành cho quảng cáo của bạn là những giờ phát sóng vào giữađêm hoặc trong suốt những khoảng thời gian ít được ưa chuộnghoặc tại những chương trình mà giờ phát sóng được miễn phí.Thay vào đó, hãy chú tâm mua những giờ phát sóng có thể đếnvới nhóm khán giả chủ đạo của bạn với một tần số vừa đủ trongsuốt một chương trình hoặc quãng thời gian chuyên quảng cáo.3. Khách hàng ưa thích nhận được thông tin mang tính thươnghiệu từ những công ty dưới dạng những ấn phẩm chuyên nghiệphơn là những tờ quảng cáo.Đúng! Có nghiên cứu chỉ ra rằng hầu hết khách hàng đều nhậnthông tin từ các công ty thông qua ấn phẩm được biên soạn trọnvẹn với những thông cáo rõ ràng về thương hiệu. Trên thực tế,85% người được khảo sát trả lời rằng họ thích những tài liệu inấn chuyên nghiệp và 75% cảm nhận rằng được thông tin đầy đủhơn sau khi đã đọc chúng. Nội dung mang đậm tính thương hiệuđược xây dựng bởi những công ty chuyên về tiếp thị thường baogồm nhiều dạng, chẳng hạn một brochure gửi kèm theo thưhướng dẫn thông tin cho khách hàng hoặc những cuốn sách đặcbiệt dành cho khách hàng.4. Để tối đa hóa lợi nhuận của những mẩu quảng cáo bằng việcclick chuột trong những quảng cáo qua email, nên nghĩ đến việcgiảm giá phần trăm theo giá hàng hóa đã niêm yết.Sai! Một quảng cáo hứa hẹn sẽ giảm đúng số lượng tiền khi muahàng sẽ có số người click vào xem nhiều hơn tới 45% so vớiquảng cáo đề nghị giảm giá phần trăm. Đây là kết quả từ mộtcuộc khảo sát từ nhà cung cấp các dịch vụ email SilverpopSystem Inc.5. Những người lớn tuổi thường ít sử dụng Internet nên nhà tiếpthị phải tìm cách thức khác để tiếp cận với nhóm khách hàng này.Sai! Khác với dự đoán của nhiều người, theo thống kê đưa ra từPwe Internet, số lượng người lớn tuổi (từ 60 tuổi trở lên) sử dụngInternet ngày càng tăng, cho nên hãy tận dụng Internet như mộtphần của hỗn hợp truyền thông đa phương tiện dành cho nhómkhách hàng này. Khi tiến hành công tác tiếp thị với họ, việc xâydựng được một niềm tin là vô cùng quan trọng, chẳng hạn cungcấp cho họ số điện thoại hỗ trợ những giao dịch trực tuyến. Nêntránh hẳn những công nghệ hào nhoáng, bắt mắt vì giới tiêu dùnglớn tuổi thường ít khi nâng cấp máy tính của mình, thành thử hầuhết những hiệu ứng hình ảnh hay tiếng động của những thiết kếtân tiến nhất không thể xuất hiện trên màn hình của họ.6. Cách tốt nhất để xây dụng một hình ảnh quảng cáo truyềnmiệng đáng tin cậy là tác động lên dư luận bằng những lờikhuyên của người sử dụng.Đúng! Theo một bản khảo sát đại chúng được thực hiện trên 15ngàn người do BIGresearch tiến hành thì những người trao lờikhuyên không phải lúc nào cũng cũng đưa ra những chỉ bảo dựatrên những trải nghiệm thực tế của chính bản thân họ. Họ sửdụng cả những nguồn tin được tìm thấy trên những bài viết vềsản phẩm, những mục kèm trên nhật báo, những quảng cáo trênInternet... Để xây dựng cách thức truyền miệng cho sản phẩm vàdịch vụ của mình, điều tối cần thiết là xác định cách mà nhữngngười này nhận được thông tin về những sản phẩm mà bạnmuốn tiếp thị, từ đó có cách tác động lên ý kiến của họ về sảnphẩm của bạn.7. Để thúc đẩy hình thức quảng bá B2B (Business to Business -giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp), sử dụng những phươngtiện truyền thông đại chúng phổ biến vẫn hiệu quả hơn nhữngchiêu thức truyền thông cao cấp và độc quyền chỉ dành cho B2B.Sai! Theo bản nghiên cứu của Harris Interactive, các giám đốcđiều hành thông báo rằng họ vẫn thường tỏ ra cuốn hút và quantâm đến những phương tiện truyền thông B2B hơn những tờ tạpchí thông thường, tivi và nhật báo. Cách ...