Bán hàng đa cấp bất chính và những vấn đề thực tiễn

Bài viết tập trung làm rõ những bất cập của bán hàng đa cấp và đưa ra một số giải pháp phù hợp để hoàn thiện quy định pháp luật cũng như hạn chế sự xuất hiện tràn lan của những công ty bán hàng đa cấp.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bán hàng đa cấp bất chính và những vấn đề thực tiễn BÁN HÀNG ĐA CẤP BẤT CHÍNH VÀ NHỮNG VẤN ĐỀ THỰC TIỄN Hoàng Thị Mỹ Hằng, Nguyễn Lâm Thanh Trúc, Nguyễn Cát Rốt Khoa Luật, trường Đại học Công nghệ TP Hồ Chí Minh, HUTECHTÓM TẮTBán hàng đa cấp là một hình thức kinh doanh đã xuất hiện từ rất lâu trên thế giới và được du nhập vàoViệt Nam từ năm 1998- 1999. Với những ưu điểm của mình, hình thức này đã phát triển rất nhanh chóng.Tuy nhiên, nhiều doanh nghiệp đã lợi dụng, biến tướng hình thức này nhằm thu lời bất chính. Nhận thứcđược điều này, các nhà làm luật Việt Nam đã đưa ra những quy định nhằm ngăn chặn và xử lý nhữnghành vi này.Do vậy bài báo này chúng tôi muốn tập trung làm rõ những bất cập của bán hàng đa cấp và đưa ra mộtsố giải pháp phù hợp để hoàn thiện quy định pháp luật cũng như hạn chế sự xuất hiện tràn lan của nhữngcông ty bán hàng đa cấp.Từ khoá: Bán hàng đa cấp, bất chính, bán lẻ, doanh nghiệp, pháp luật.1. KHÁI NIỆM, QUY ĐỊNH VỀ BÁN HÀNG ĐA CẤP BẤT CHÍNH1.1 Khái niệm chung về kinh doanh đa cấpĐa cấp là tên của một loại hình phân phối hàng hóa mà bất kỳ sinh viên theo học ngành marketing,thương mại hay ngoại thương nào cũng đã từng phải học qua.1.2 Đặc điểm chungNgười tham gia đa cấp khi gặp người ngoài chủ đề của họ khá nghèo nàn, kiểu gì họ cũng kéo các bạnngồi chung nói về đa cấp.Người tham gia đa cấp lôi kéo bạn bè và người thân tham gia và dùng mọi cách dụ dỗ, bất kể nhữngngười đó có nhu cầu hay không.Khuếch đại và khoa trương về khả năng xóa đói giảm nghèo của mô hình đa cấp dù nó chỉ là một kênhbán hàng.Dụ dỗ những người ít cơ hội học hành, dân trí thấp và đa số sinh viên nghèo đang muốn đi làm thêm giúpgia đình và hỗ trợ việc học.Thích hô khẩu hiệu ở những nơi đông người, khoa trương và đối nghịch với tính cách khiêm tốn củangười Việt và những người thành công thực sự.1.3 Mô hình kinh doanh đa cấpTheo mô hình trên hình 1:Có thể thấy bán hàng đa cấp không xấu. Tuy nhiên, chính những hành vi bán hàng đa cấp bất chính đanglàm xấu đi hình tượng của phương thức bán hàng này ở Việt Nam . Thiết nghĩ pháp luật Việt Nam cầnnhanh chóng hoàn thiện, điều chỉnh và xử lý những hành vi vi phạm nhằm làm cho bán hàng đa cấp pháthuy được hết những ưu điểm của mình, góp phần phát triển kinh tế- xã hội.Theo quy định tại Điều 3 Nghị định 42/2014/NĐ-CP về quản lý hoạt động bán hàng đa cấp có thể hiểubán hàng đa cấp là một phương thức tiếp thị bán lẻ hàng hoá theo đó:214 – Việc tiếp thị để bán lẻ hàng hoá được thực hiện thông qua mạng lưới tham gia bán hàng đa cấp gồm nhiều cấp và nhiều nhánh khác nhau. – Hàng hoá được người tham gia bán hàng đa cấp tiếp thị trực tiếp cho người tiêu dùng tại nơi ở, nơi làm việc của người tiêu dùng hoạc địa điểm khác không phải là địa điểm bán lẻ thường xuyên của doanh nghiệp hoạc người tham gia. – Người tham gia bán hàng đa cấp được hưởng tiền hoa hồng tiền thưởng hoặc lợi ích kinh tế khác từ kết quả tiếp thị bán hàng của mình của người tham gia bán hàng đa cấp dưới trong mạng lưới do mình tổ chức và mạng lưới đó được doanh nghiệp bán hàng đa cấp chấp nhận. – Ưu điểm nổi bật của phương thức này là đưa hàng hoá tiếp cận khách hàng một cách trực tiếp, trên quy mô rộng, với chi phí không đáng kể. Tuy nhiên một số doanh nghiệp đã biến tướng phương thức này nhằm thu lời bất chính Hình 1. Mô hình bán hàng đa cấp2. PHÁP LUẬT HIỆN HÀNH KINH DOANH ĐA CẤPBán hàng đa cấp bất chính được quy định tại Nghị định 42/2014/NĐ-CP về quản lý bán hàng đa cấp.Theo đó pháp luật liệt kê những hành vi bất chính – dấu hiêu nhận biết giữa bán hàng đa cấp bất chínhvà bán hàng đa cấp chân chính.Các dấu hiệu cụ thể như sau:2.1 Yêu cầu người muốn tham gia phải đặt cọc, phải mua một số lượng hàng hoá ban đầuhoạc phải trả một khoản tiền để được quyền tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp.– Những hành vi này được quy định tại Điều 5 Nghị định 42/2014/NĐ-CP. Trong nhiều trường hợp, các doanh nghiệp đưa ra yêu cầu người tham gia phải bỏ tiền để tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp, họ luôn đồng thời đưa ra những nguồn lợi tài chính khổng lồ trong tương lai để lôi kéo nhiều người đặt cọc và tham gia. Sau khi đã thu được một khoản tài chính lớn, những công ty này ngừng hoạt động, thậm chí bỏ trốn, gây thiệt hại lớn về tài sản cho những người tham gia.– Có thể thấy bản chất của sự chiếm dụng vốn trong những hành vi này. Theo lập luận của các doanh nghiệp thì hành vi này giống như một biện pháp đảm bảo, là một ràng buộc vật chất để người tham gia phải tôn trọng uy tín của doanh nghiệp và của sản phẩm. Tuy nhiên có thể thấy những điểm bất hợp lý như sau: + Doanh nghiệp không thực hiện ký gửi hàng hoá cho người tham gia. Mà do người tham gia trực tiếp nhận hàng sau đó ban lại để hưởng chân lệch, nghĩa vụ đặt cọc là không có căn cứ. + Bản chất của bán h ...