Báo cáo: Chiến lược sản phẩm cho khách hàng công nghiệp tại Công ty Nhựa cao cấp Hàng Không

Kinh tế thị trường càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtliệt hơn. Cạnh tranh vừa là công cụ để chọn lựa vừa là công cụ đào thải cácdoanh nghiệp sản xuất kinh doanh trên thị trường. Các doanh nghiệp hoạtđộng trong môi trường kinh doanh luôn biến động cùng nhiều cơ hội vànguy cơ tiềm ẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt nhất. Vì thế để giữ vữngvà nâng cao vị thế của doanh nghiệp trên thị trường, đòi hỏi doanh nghiệpphải luôn có biện pháp tiếp cận thị trường một cách có chủ động,...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Báo cáo: Chiến lược sản phẩm cho khách hàng công nghiệp tại Công ty Nhựa cao cấp Hàng Khôngz  ĐỀ TÀI “Chiến lược sản phẩm cho khách hàng công nghiệp tại Công ty Nhựa cao cấp Hàng Không” Giáo viên hướng dẫn : Sinh viên thực hiện :Nguyễn Đức TuyÕn Lớp: Marketing41A LỜI M Ở ĐẦU Kinh tế thị trườ ng càng phát triển cạnh tranh càng trở nên gay gắt, quyếtliệt hơn. Cạnh tranh vừa là công c ụ để chọn lựa vừa là công c ụ đào thải cácdoanh nghiệp sản xuất kinh doanh trên thị trườ ng. Các doanh nghiệp hoạtđộng trong môi trườ ng kinh doanh luôn biến động cùng nhiều cơ hội vànguy cơ tiềm ẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt nhất. Vì thế để giữ vữngvà nâng cao vị thế c ủa doanh nghiệp trên thị trườ ng, đòi hỏi doanh nghiệpphải luôn có biện pháp tiếp cận thị trườ ng một cách có chủ động, phù hợpvà sẵn sàng đối phó với mọi nguy cơ, đe doạ cũng như áp lực cạnh tranhtrên thị trườ ng. Để làm được điều này, doanh nghiệp phải thực hiện sảnxuất kinh doanh theo định hướ ng thị trường, phải ứng dụng hoạt độngmarketing vào hoạt động sản xuất kinh doanh trên thị trườ ng. Trong đóviệc xây dựng và hoàn thiện chiến lược sản phẩm cho khách hàng sẽ làcông c ụ cạnh tranh sắc bén nhất, hiệu quả nhất c ủa doanh nghiệp để đi đế nthành công. Đối với Công ty Nhựa cao cấp Hàng không, khách hàng đa phần làkhách công nghiệp bởi vậy khách hàng công nghiệp đóng một vai trò hếtsức quan trọng, nó là một thị trườ ng mà Công ty cần phải luôn chú ý và đầ utư rất nhiều. Từ nhận thức trên trong quá trình thực tập tại Công ty Nhựa cao cấpHàng Không và được sự giúp đỡ tận tình của các thầy cô giáo trong Khoamarketing mà trực tiếp là Th.S. Phạ m Thị Huyền cùng với sự giúp đỡ chỉbảo, tạo điều kiện thực tập tốt c ủa các cô chú cán bộ công nhân viên trongCông ty Nhựa cao cấp Hàng Không, tôi đã lựa chọn đề tài “Chiến lược sảnphẩm cho khách hàng công nghiệp tại Công ty Nhựa cao cấp HàngKhông” Mục đích c ủa đề tài nhằm phân tích tình hình thực trạng thị trườ ng cáckhách hàng công nghiệp tại Công ty Nhựa cao cấp Hàng không, để qua đóChuyên đÒ thực tập tốt nghiệpNguyễn Đức TuyÕn Lớp: Marketing41Ađề xuất các chiến lược, biện pháp marekting mix phù hợp cho các sảnphẩ m, góp phần giữ vững nâng cao lợi thế c ủa Công ty Nhựa cao cấpHàng Không trong điều kiện sản xuất kinh doanh mới. Ngoài phần mở đầ u và kết luận, đề tài gồm 3 phần: Chương I .Kh ái qu át v ề marketing v à chi ến l ư ợc sản ph ẩmtrong ho ạt đ ộng kinh doanh Chương II. Ngành nhựa và công ty nhựa cao cấp hàng không Chương III. một số giải pháp nhằm hoàn thiện chiến lược sản phẩmcho khách hàng công nghiệp. Đối tượ ng nghiên cứu c ủa đề tài: Khách hàng công nghiệp. Phạm vi nghiên cứu c ủa đề tài: Khách hàng công nghiệp trongngành Nhựa Việt Nam. Phương pháp nghiên c ứu: Dùng 4 chiến lược bộ phận c ủa Marketingmix để nghiên cứu đề tài, đặc biệt đề tài có tên: Chiến lược sản phẩ m chokhách hàng công nghiệp tại Công ty Nhựa cao cấp Hàn không vì thế đề tà ichú trọng đế n chiến lược sản phẩ m, áp dụng nhiều lý thuyết c ủa chiến lượcsản phẩm cho khách hàng công nghiệp.Chuyên đÒ thực tập tốt nghiệpNguyễn Đức TuyÕn Lớp: Marketing41A CHƯƠ NG IKH ÁI QUÁT VỀ M ARKETING VÀ CHIẾ N L ƯỢ C SẢN PHẨM TRONG H OẠT ĐỘ NG KINH DOANHI. K HÁI Q UÁT VỀ MARKETING Marketing là m ột quá trì nh quả n l ý m ang tính xã h ội, nhờ đ ómà các cá nhân và t ập thể c ó đượ c nh ững gì h ọ c ần và mong mu ốnthông qua vi ệc t ạo ra, chà o bá n và t rao đổi nhữ ng sả n phẩm có giá tr ịvới những ngườ i khác. Mu ốn bi ết đượ c khách hà ng thích gì c ần gì ? ngườ i là mmarketing c ần phải t ìm hi ểu nhu c ầ u mong muốn c ủa ngườ i tiêu d ùngn goài ra c ần phải t ìm hi ểu về giá trị m à sả n phẩm mang l ại, chi phíc ủa khách hàng b ỏ ra mua sản phẩm có thoả m ãn và ph ù hợp với gi átrị mà khách hàng bỏ ra hay khô ng. Chính vì thế n gườ i làmmarketing c ần phải hi ể u rõ t ừ ng khái ni ệm sau đâ y: * Khái ni ệm nhu c ầu, mong mu ốn và yê u c ầu: + Nhu c ầu: c ủa con ngườ i là m ột trạng thái c ảm giác thi ế u hụtm ột sự t hoả m ã n cơ bả n nào đó. Ngườ i ta c ần có thức ăn quầ n áo, nơiở, sự an toàn, c ủa c ải, sự qu ý trọng v à m ột vài thứ nữa để t ồn t ại.Nhữ ng nhu c ầu nà y khô ng phải do xã h ội và n gườ i làm marketing t ạ ora, mà n gườ i làm marketing chỉ là n gườ i khá m phá ra những nhu c ầ uđể các nhà sản xuất sả n xuất ra nhữ ng s ản phẩm, dị ch vụ đá p ứ ng nhuc ầu c ủa con ngườ i. + Mong muốn: Là sự ao ướ c có đượ c những gì c ụ thể để thoảm ãn những nhu c ầ u sâ u xa hơn đó . Ở m ỗi m ột xã h ội khác nhau, đi ề uChuyên đÒ thực tập tốt ...