Báo cáo: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của công ty biti’s

Nhìn lại chặng đường đã qua từ khi Biti’s có mặt trên thị trường Trung Quốc (1995) thương hiệu của công ty đã được khẳng định, sản phẩm của công ty đã được người tiêu dùng Trung Quốc chấp nhận và ngày một tin tưởng. Trong những năm sắp tới muốn đứng vững trên thị trường Trung Quốc, ban lãnh đạo công ty phải đề ra được các mục tiêu rõ ràng và quyết tâm phấn đấu để đạt mục tiêu đó ....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Báo cáo: Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc của công ty biti’sĐÒ án môn học 1 Nguyễn ThÞThảo Lời cam đoan Bài viết này do tôi tự viết ra theo sự giúp đỡ của cô giáo Nguyễn ThịThanh Hà mà không sao chép của bất cứ ai Tôi xin cam đoan số liệu và kết quả nghiên cứu trong đề án này là trungthực được lấy từ trang web c ủa công ty. Nếu sai sợ thật tôi xin hoàn toàn chịutrách nhiệmLớp KTQD 42ĐÒ án môn học 2 Nguyễn ThÞThảo LỜI NÓI ĐẦU Trong xu hướ ng hội nhập kinh tế quốc tế ngày càng cao, hàng hoá khôngcòn giới hạn ở phạm vi biên giới quốc gia nữa. Các công ty muốn tồn tại vàphát triển thì không thể chỉ quẩn quanh ở thị trườ ng nội địa mà phải vươn rathị trườ ng quốc tế. Trước ngưỡ ng c ửa c ủa hội nhập, đất nước mới mở cửa, các doanhnghiệp Việt Nam là những doanh nghiệp trẻ vươn ra thị trườ ng thế giới dựavào những thế mạnh tiề m lực vốn có c ủa mình, không tránh khỏi gặp nhiề ukhó khăn, song c ũng chính khó khăn thử thách đó đã xuất hiện những doanhnghiệp xuất sắc đã vươn lên không chỉ đứng vững trong cơ chế mới mà cònkhông ngừng trưở ng thành và lớn mạnh về mọi mặt cả trên thị trườ ng trongnước và quốc tế. Biti’s là một trong những công ty như thế ở Việt Nam đầ u tiên thâ mnhập thành công thị trườ ng quốc tế. Với 4 công ty trực thuộc, công ty cungcấp sản phẩ m ra hơn 40 nước trên thế giới, sản phẩ m giầy dép c ủa công ty đãtừng bước khẳng định vị thế c ủa mình trên thị trườ ng quốc tế. Trong các quốc gia Biti’s thâ m nhập thì Trung Quốc là thị trườ ng chiế nlược của công ty, không chỉ bởi qui mô c ủa thị trườ ng, sự tương đồng về vă nhoá dẫn đế n s ự giống nhau tương đối về tiêu dùng mà còn do buôn bán biê nmậu giữa hai nước rất phát triển, được chính phủ hai quốc gia đặc biệt quantâm giành nhiều ưu đã i. Trung Quốc lại là thị trườ ng lớn đầ y tiề m năng,có một dung lượ ng thịtrườ ng rất lớn mà bất kể một doanh nghiệp nào khi có ý thâ m nhập thị trườ ngquốc tế đề u nghĩ tới. Sau 8 năm nhâm nhập thành công vào thị trườ ng Trung Quốc (từnăm1995), sản phẩm c ủa công ty đã có chỗ đứng vững chắc trên thị trườ ngnày. Đạt được kết quả này là do công ty đã vạch ra một chiến lược thành côngđúng đắ n và thực hiện có hiệu quả.Lớp KTQD 42ĐÒ án môn học 3 Nguyễn ThÞThảo Đề tài “Chiến lược thâm nhập thị trường Trung Quốc c ủa công tybiti’s” mà em lựa chọn nhằm nghiên cứu sâu hơn chiến lược này để rút rakinh nghiệm từ sự thành công c ủa công ty. Em xin chân thành cảm ơn Thạc s ỹ Nguyễn Thị Thanh Hà-Giảng viê nkhoa kinh tế và kinh doanh quốc tế đã nhiệt tình giúp đỡ em hoàn thành đề tàinày. Mặc dù đã rất c ố gắng nhưng do trình độ và năng lực có hạn, bài viếtkhông tránh khỏi những thiếu sót, rất mong các thầy cô giáo trong khoa tậ ntình giúp đỡ em để bài viết sau được hoàn thiện hơn. Sinh viên thực hiện Nguyễn Thị ThảoLớp KTQD 42ĐÒ án môn học 4 Nguyễn ThÞThảo CHƯƠNG I: MÔ TẢ TÌNH HUỐNG.1.1. CÁC MỤC TIÊU DÀI HẠN CỦA BITI’S ĐẾN NĂM 2010. Kinh tế Trung Quốc khi bước vào thế kỷ 21 đã có một vị thế lớn trê nchính trườ ng quốc tế, tốc độ tăng trưở ng kinh tế trong những năm gần đâyluôn lớn nhất thế giới, trung bình 8%/nă m xuất khẩu chiếm 11, 8% xuất khẩ ucủa toàn thế giới đặc biệt trong ngành giày dép chiếm 50%. Nền kinh tếTrung Quốc sau khi gia nhập WTO sẽ xoá bỏ hàng rào thuế quan và phi thuếquan, hàng hoá c ủa Trung Quốc sẽ tràn ra thế giới và từ thế giới tràn vàoTrung Quốc, cùng với đó là nhu cầu về số lượ ng, chất lượ ng và kiểu dáng sảnphẩ m ngày một tăng lên đó là cơ hội, nhưng c ũng là thách thức đối với cácdoanh nghiệp kinh doanh hàng tiêu dùng nói chung và sản phẩm giày dép nóiriêng . Nhìn lại chặng đườ ng đã qua từ khi Biti’s có mặt trên thị trườ ng TrungQuốc (1995) thương hiệu c ủa công ty đã được khẳng định, sản phẩm c ủa côngty đã được ngườ i tiêu dùng Trung Quốc chấp nhận và ngày một tin tưở ng.Trong những nă m sắp tới muốn đứng vững trên thị trườ ng Trung Quốc, banlãnh đạo công ty phải đề ra được các mục tiêu rõ ràng và quyết tâm phấn đấ uđể đạt mục tiêu đó . Mục tiêu giai đoạn 2001-2010 : 1.1.1. Củng c ố chỗ đứng cho sản phẩm tại khu vực đã xâm nhậpthành công +Hoàn thành kế hoạch xuất khẩu sang khu vực này 10 triệu đôi, từ nayđến năm 2010 mỗi năm doanh thu tăng trung bình 8%, không còn tình trạngthiếu hàng.Lớp KTQD 42ĐÒ án môn học 5 Nguyễn ThÞThảo + Tăng cườ ng đầ u tư chế tạo khuôn mẫu, đưa sản phẩm thời trang vàotiêu thụ . + Tiếp tục phấn đấ u và duy trì lòng tín nhiệ m c ủa ngườ i tiêu dùngTrung Quốc . 1.1.2 Đưa nhanh sản phẩm đế n các thành phố lớn . + Hoàn thành kế hoạch mở rộng hệ thống phân phối sản phẩm sangmiền Đông với 5 tồng đạ i lý và 100 đạ i lý trong năm 2003 . + Cải tiến mẫu mã hợp thời trang và nâng cao chất lượ ng sản phẩ m đểcung cấp cho ngườ i tiêu dùng nơi này những sản phẩm tốt nhất đáp ứng thịhiếu tiêu dùng cao c ủa dân cư nơi này. 1.2.3. Tăng doanh thu ở thị trường Trung Quốc lên 2,2 triệu USD mộtnăm, với tỷ lệ xuất khẩu 6% tổng lượng hàng xuất xưởng . + Hoàn thành việc nhập khẩu công nghệ Italia vào sản xuất để nâng caosản lượ ng và mẫu mã . + Hoàn thành kế hoạch xây dựng nhà máy sản xuất giày ở Vân Nam,Trung Quốc và đầ u tư vào nhà máy nội địa sản xuất sản phẩm da cho xuấtkhẩu .1.2 CÁC BIỆN PHÁP ĐỂ ĐẠT ĐƯ ỢC MỤC TIÊU. Để đạt được mục tiêu để ra công ty đã đề ra các biện pháp để thực hiệnchúng trên cơ sở phân tích những đạc đi ...