Báo cáo: Lựa chọn sản phẩm của 1 công ty kinh doanh,phân tích nội dung quản trị kênh phân phối của công ty đó

Tham khảo bài thuyết trình báo cáo: "lựa chọn sản phẩm của 1 công ty kinh doanh,phân tích nội dung quản trị kênh phân phối của công ty đó", luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Báo cáo: "Lựa chọn sản phẩm của 1 công ty kinh doanh,phân tích nội dung quản trị kênh phân phối của công ty đó" Giảng viên: Vũ Phương Anh Đề tài:Lựa chọn sản phẩm của 1 công ty kinh doanh,phân tích nội dung quản trị kênh phân phối của công ty đó Nhóm 8 Định nghĩa kênh phân phối Các cấp của kênh phân phối Các trung gian trong kênh phân phối Tổ chức kênh phân phối Căn cứ lựa chọn kênh phân phối Các chính sách kênh phân phối Khái niệm Các hoạt động quản trị kênh phân phối Mục tiêu của quản trị kênh phân phối Những quyết định quản trị kênh1. Quá trình thành lập:Vinamilk là tên gọi tắt của Công ty Cổ phần Sữa Việt Nam (Vietnam DairyProducts Joint Stock Company) một công ty sản xu ất, kinh doanh s ữa và các s ảnphẩm từ sữa cũng như thiết bị máy móc liên quan tại Việt Nam. TRỤ SỞ CHÍNHSố 10, Đường Tân Trào, Phường Tân Phú, Quận 7, TP.HCMĐT: (84.8) 54 155 555Fax: (84.8) 54 161 226Email: vinamilk@vinamilk.com.vnWebsite: www.vinamilk.com.vn2. Giới thiệu về sản phẩm sữa tươi: Vinamilk là công ty duy nhất lần đầu tiên sản xu ất và đăng ký t ại Vi ệt Namtên sản phẩm thương mại Sữa Tươi Tiệt Trùng để phân biệt với các nhóm s ảnphẩm như sữa bột, sữa đặc, kem, sữa chua của Công ty. Các sản phẩm sữa tươi của Vinamilk: Sữa tươi 100% thanh trùng Vinamilk(có đường và không đ ường ) Sữa tươi 100% nguyên chất tiệt trùng( có đường và không đường,hương dâu, socola ) Sữa tươi tiệt trùng Smart Sữa tươi tiệt trùng Milk Sữa giàu canxi Flex Sữa tươi Milkkid3. Đặc điểm tiêu dùng của sản phẩm sữa tươi: Sữa là nguồn dinh dưỡng không thể thiếu của mọi người tiêu dùng đ ặcbiệt là trẻ em.Vì vậy nhu cầu về sản phẩm thực phẩm chế biến và đónggói sẵn trên thị trường ngày càng lớn do tính thuận tiện và an toàn v ệ sinhcao. Sự ra đời của dòng sản phẩm sữa tươi của Công ty cổ phần SữaVinamilk có độ tiệt trùng rất cao là giải pháp lý t ưởng, bởi: Duy trì giá tr ịdinh dưỡng vốn có của sản phẩm do thời gian xử lý nhiệt rất ngắn, làm chotính chất của sản phẩm biến đổi tối thiểu; An toàn về mặt vệ sinh do x ử lýnhiệt ở nhiệt độ cao, làm cho lượng vi sinh vật bị tiêu diệt t ối đa; Khôngcần dùng chất bảo quản đã hấp dẫn người tiêu dùng.Hiện tại Vinamilk có 2 hệ thống kênh phân phối chính đó là: Phân phối qua kênh truyền thống(250 nhà phân ph ối đ ộc l ập và h ơn 140,000 điểm bán lẻ), thực hiện phân phối hơn 80% sản lượng của công ty. Phân phối qua kênh hiện đại (như hệ thống siêu th ị, Metro ...). L ợi th ế của Vinamilk thông qua hệ thống các nhà máy sữa được đầu tư trải dài ở nhiều địa phương trong cả nước. Với 1.400 đại lý cấp 1 cũng như mạng lưới phân phối trải đều khắp toàn quốc với 5.000 đại lý và 140.000 nghìn điểm bán lẻ có kinh doanh sản phẩm của Vinamilk.1. Tiêu chuẩn lựa chọn thành viên kênh:Đại lý phân phối độc quyền của công ty:2. Các chính sách động viên thành viên kênh: Vinamilk thống nhất các quy trình kinh doanh với các nhà phân phối theo các yêu cầu quản lý mang tính hệ thống như qu ản lý giá, khuy ến m ại, kế hoạch phân phối, cũng như quy trình tác nghiệp cho nhân viên bán hàng bằng PDA Vinamilk tự cấp trong quảng cáo và trưng bày hàng đối với ch ương trình đại lý độc quyền, hỗ trợ phương tiện bảo quản sản phẩm đối với các điểm bán lẻ: tủ lạnh chuyên dụng cho bảo quản sữa tươi, sữa chua và nước giải khát. Với hệ thống đại lý phân phối cho sản phẩm sữa t ươi, kem, sữa chua… vinamilk chủ trương mở rộng và không hạn chế ngặt nghèo về các điều kiện của đại lý.2. Các chính sách động viên thành viên kênh: Vinamilk hiện đang ứng dụng đồng thời ba giải pháp ERP quốc t ế của Oracle, SAP và Microsoft. Vinamilk là một trong số ít doanh nghi ệp Vi ệt Nam đang ứng dụng giải pháp quản trị mối quan hệ với khách hàng (Customer Relationship Management-CRM) của SAP. Để phục vụ cho gần 250 NPP trên toàn quốc, Vinamilk đã thuê dịch v ụ hỗ trợ kỹ thuật qua điện thoại (call center) của FPT. Vinamilk đã triển khai Microsoft Dynamics SL và Palm Z22 cho 10 NPP ở HN và 23 NPP tại TP.HCM, 16 NPP khác ở khu vực Đông Nam Bộ đang trong giai đoạn hoàn tất cài đặt phần mềm.3. Đánh giá hiệu quả hoạt động của thành viên kênh: Với hệ thống phân phối dàn trải khắp 64 tỉnh thành trong c ả n ước,Vinamilk ngày càng đưa được nhiều sản phẩm với nhiều chủng loại đ ếnvới NTD hơn, với 2 kênh phân phối chính: Kênh phân phối truyền thống Kênh phân phối hiện đại Kênh phân phối truyền thống của vinamilk đóng góp chủ yếu vào doanhthu của toàn công ty, hoạt động của các nhà bán buôn và bán l ẻ ngày cànggia tăng so với các thời kỳ trước. Kết thúc 2009, t ổng doanh thu của công tytăng 29% so với cùng kỳ, vượt 17% so với kế hoạch đ ề ra. T ổng tài s ảncuối 2009 đạt 8.482 tỷ đồng với 135.000 nhà phân phối thì đ ế ...