Bí quyết để có kế hoạch kinh doanh hiệu quả

Chiến thuật tránh làm giảm giá thành Nhiều doanh nghiệp nhỏ tự cảm thấy có áp lực buộc phải giảm giá thành. Điều đó có thể xảy ra khi đối thủ cạnh tranh có giá thấp hơn can thiệp vào thịtrường của bạn hay khi khó khăn của nền kinh tế tác động vào ngành. Tuy nhiên rất ít doanh nghiệp nhỏ có đủ khả năng tham gia vào cuộc chiến giá cả này. Có rất nhiều lần giảm giá có tác dụng; ví dụ khi chi phí hoạt động kinh doanh của bạn giảm xuống và bạn muốn kéo...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bí quyết để có kế hoạch kinh doanh hiệu quả Bí quyết để có kế hoạch kinh doanh hiệu quả I. KẾ HOẠCH KINH DOANH 1. Chiến thuật tránh làm giảm giá thành Nhiều doanh nghiệp nhỏ tự cảm thấy có áp lực buộc phải giảm giá thành.Điều đó có thể xảy ra khi đối thủ cạnh tranh có giá thấp hơn can thiệp vào thịtrường của bạn hay khi khó khăn của nền kinh tế tác động vào ngành. Tuy nhiênrất ít doanh nghiệp nhỏ có đủ khả năng tham gia vào cuộc chiến giá cả này. Có rất nhiều lần giảm giá có tác dụng; ví dụ khi chi phí hoạt động kinhdoanh của bạn giảm xuống và bạn muốn kéo dài việc tiết kiệm đó. Nhưng giá sảnphẩm của bạn được tính trên cơ sở trang trải toàn bộ chi phí và có một phần lợinhuận cần thiết, giảm giá có thể ảnh hưởng tới lợi nhuận thu được. Câu trả lời làgì? Xem xét sử dụng những chiến lược này để thu hút và duy trì khách hàng màkhông ảnh hưởng đến lợi nhuận. Tập trung vào dịch vụ khách hàng Bằng cách này các giá trị gia tăng bạn giành cho khách hàng, bạn có thểđiều chỉnh giá cao hơn mà vẫn giữ không cho đối thủ cạnh tranh nhảy vào. Bạn cóthể đưa ra dich vụ khách hàng nổi trội bằng các dịch vụ trả lại hàng dễ dàng, thờigian bảo hành dài hơn, giao hàng miễn phí, đặt hàng nhanh cho khách hàng thôngthường, và các kỹ thuật chăm sóc khách hàng khác. Biện pháp này mang tính sáchlược hơn là tham gia vào cuộc chiến giá cả với các đối thủ cạnh tranh vì nó sẽkhuyến khích quan hệ lâu dài với khách hàng. Cạnh tranh về giá buộc công ty phảicung cấp sản phẩm cho các khách hàng không trung thành, họ có thể có hay khôngquay lại với công ty trong tương lai. Kết hợp sản phẩm và dịch vụ với nhau Bạn có thể tạo ra nhiều lợi ích hơn cho khách hàng bằng cách gộp các sảnphẩm có liên quan lại với nhau và bán chúng với giá cao hơn giá ghi trên mỗi sảnphẩm trong đó nhưng rẻ hơn tổng số tiền khách phải trả khi mua rời từng sảnphẩm. Ví dụ, một quầy sách có thể bán kèm chiếc bút thanh nhã với quyển tạp chíhay quyển từ điển với tập bản đồ và từ điển đồng nghĩa. Biện pháp này có thể giúpbạn chống giảm giá với từng sản phẩm đơn lẻ trong khi tăng tổng bán hàng. Giảm khối lượng hàng hoá đi kèm với giá Nếu bạn thấy thị trường có yêu cầu giá thấp hơn, xem xét liệu có cách nàobán sản phẩm với số lượng ít hơn không. Ví dụ, nếu bạn là nhà thiết kế mạng, liệubạn có thể áp dụng những yếu tố hiệu quả vào quá trình phát triển dự án cho phépbạn bán dịch vụ với giá thấp hơn không? Nếu bạn bán các sản phẩm mỹ phẩm, bạncó thể đóng gói sản phẩm vào hộp 6.5 ounce thay vì 8 ounce? Biện pháp này cóthể giúp khách hàng biết rằng bạn đã giảm giá sản phẩm trong khi vẫn quản lýđược chi phí. Đưa thêm dịch vụ Thay vì giảm giá,hãy giữ giá và đưa thêm dịch vụ cho cùng khối lượng sảnphẩm. Ví dụ, người chủ cửa hàng sách có thể có dịch vụ gói quà miễn phí cho mỗiđơn đặt hàng, hay huấn luyện viên có thể đưa ra lời khuyên về dinh dưỡng miễnphí trong vòng 1 giờ nếu tham gia 10 buổi học. Gồm 6 phần chính: • Kế hoạch kinh doanh • Marketing & Bán hàng • Quản trị nguồn nhân lực• Kí năng tăng hiệu quả cá nhân• Tài chính & Kế toán• Sẩn xuất và vận hành