Bí quyết thành công trong hợp tác phát triển kinh doanh

Nếu bạn là một CEO, việc duy trì sự tăng trưởng ổn định trong môi trường cạnh tranh gay gắt mang tính chất toàn cầu hóa như hiện nay là một thách thức rất lớn. Xu hướng tìm kiếm các giải pháp nằm bên ngoài tổ chức ngày càng được nhiều nhà lãnh đạo quan tâm. Nhiều người trong số họ đã nhìn ra sức mạnh không phải từ việc đơn độc đối mặt với cạnh tranh, mà chính ở chỗ làm sao xây dựng được các liên minh, đối tác để cùng nhau chống đỡ và phát triển.Một cuộc...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bí quyết thành công trong hợp tác phát triển kinh doanh Bí quyết thành công trong hợp tác phát triển kinh doanh Nếu bạn là một CEO, việc duy trì sự tăng trưởng ổn định trong môi trườngcạnh tranh gay gắt mang tính chất toàn cầu hóa như hiện nay là một thách thức rấtlớn. Xu hướng tìm kiếm các giải pháp nằm bên ngoài tổ chức ngày càng được nhiềunhà lãnh đạo quan tâm. Nhiều người trong số họ đã nhìn ra sức mạnh không phải từviệc đơn độc đối mặt với cạnh tranh, mà chính ở chỗ làm sao xây dựng được các liênminh, đối tác để cùng nhau chống đỡ và phát triển. Một cuộc thăm dò ý kiến của các CEO mới tiến hành gần đây cũng cho thấyrằng sự hợp tác để giành lợi thế cạnh tranh đã tăng nhanh đến mức đang trở thành mộtyêu cầu cấp bách mang tính chiến lược tại nhiều công ty. Từ kết quả cuộc khảo sátnày, các nhà nghiên cứu cũng đưa ra dự đoán đến năm 2008, có tới 62% các công tytrên toàn thế giới sẽ theo đuổi chính sách tìm kiếm các cơ hội hợp tác. Nếu trước đây nhiều người lo ngại rằng sự cạnh tranh không lành mạnh vàchính sách đóng cửa của một số quốc gia sẽ trở thành mối đe dọa đối với xu thế hộinhập trong kinh doanh, thì ngày nay sự phát triển của nhiều hình thức liên doanh, liênkết đã mở ra một viễn cảnh hợp tác mới theo những chiều hướng tích cực hơn. Cáccông ty đã nhận ra rằng bằng việc thúc đẩy và phát triển các mối quan hệ thân thiệnvượt ra khỏi biên giới về vùng địa lý và nằm ngoài khuôn khổ của tổ chức, họ có thểtận dụng được nhiều cơ hội để tăng lợi nhuận. Trong khi một số công ty lớn trên toàn cầu đã bắt đầu thu về nhiều lợi nhuận từviệc thực hiện các hợp đồng BOP (Business process outsourcing), thì vẫn có nhiều đốitác kinh doanh chịu sự thất bại trong việc phát triển loại hình kinh doanh này. BOP có thể hiểu là hợp đồng phát triển một nội dung nào đó với nhà cung cấpdịch vụ thứ ba. BOP được coi như là một phương thức tiết kiệm chi phí xây dựng vàsản xuất những sản phẩm mà một công ty cần phải có. Tuy nhiên, đó không phải là sảnphẩm chủ chốt trong việc duy trì vị trí của công ty trên thị trường, do vậy họ có thểthuê gia công ngoài. Trên thực tế sự hợp tác này không cần tốn quá nhiều giấy mực về mặt pháp lý,mà phụ thuộc vào con tim và khối óc của các bên đối tác. Trong một cuộc khảo sátmới đây do Liên minh đối tác kinh doanh toàn cầu (Global Business PartnershipAlliance – GBPA) tiến hành, một vị CEO có kinh nghiệm lâu năm trong việc thực hiệncác hợp đồng BOP đã phát biểu: “Thành công đến từ sự hợp tác = năng lực x thái độ”. Tại sao vị CEO này lại đưa nhân tố “thái độ” vào công thức tạo ra sự thànhcông trong hợp tác kinh doanh? Bởi vì nếu là đối thủ cạnh tranh trên thương trường,họ có quyền thể hiện thái độ thiếu thiện chí với nhau. Nhưng khi đã trở thành đối táccủa nhau, thái độ thiếu thiện chí và không nghiêm túc sẽ ngăn cản quá trình hợp tácmang lại hiệu quả. Công trình nghiên cứu do GBPA thực hiện với các thành viên đối tác đã đưa ra10 yếu tố cơ bản trong việc xây dựng các mối quan hệ qua lại cùng có lợi giữa các bên.Đó là: 1. Đảm bảo có sự công bằng giữa các đối tác Thành công của sự hợp tác phải được tất cả các bên liên quan coi trọng nhưnhau. Việc liên minh liên kết với một tổ chức có mâu thuẫn về tư tưởng trong nội bộ làmột sự hợp tác không mang lại hiệu quả. Các quan hệ hợp tác phải được cùng nhìnnhận và đánh giá dưới những con mắt giống nhau. 2. Thành công của sự hợp tác là kết quả của những hành động cụ thể Việc cùng ký kết vào một hợp đồng liên kết kinh doanh mới chỉ là bước khởiđầu. Cả hai bên sau đó phải chứng minh việc thực hiện cam kết bằng hành động cụthể. Không có một sự kỳ diệu nào có thể mang lại thành công cho sự hợp tác mà khôngtốn thời gian, nỗ lực, cố gắng hết mình của con người, và dựa trên những kỹ năngthành thục. Vấn đề sống còn trong hợp tác phát triển kinh doanh nằm ở quá trình huyđộng, kiểm soát và phân công các nguồn lực thực hiện cam kết. 3. Có cùng mục tiêu hợp tác chung và chia sẻ mục đích cá nhân Việc xác định rõ ràng mục tiêu tổng thể và tầm nhìn chiến lược có ý nghĩa quantrọng với tất cả các đối tác cùng tham gia hợp tác. Tuy nhiên, mỗi bên đều có thể cónhững mối quan tâm cá nhân khác nhau, cũng như nhu cầu và sự hiểu biết về sự hợptác khác nhau. Ví dụ mục tiêu chung khiến hai công ty hợp tác với nhau là để thâmnhập thị trường Nhật Bản. Song một công ty vào Nhật Bản là để tăng doanh thu, còncông ty kia là muốn khuếch trương thương hiệu và tăng lợi nhuận. Trước khi ký kết hợp tác, cả hai bên đều phải xác định rõ ràng mục tiêu chung,đồng thời làm rõ mục tiêu cá nhân của mỗi bên. Mặc dù trong hợp đồng và trên giấy tờcó thể yêu cầu nói rõ vấn đề này, nhưng sự không hiểu biết lẫn nhau khiến cơ hộithành công của hợp tác sẽ ít đi. 4. Thật thà và trung thực là những yếu tố cần thiết để xây dựng niềm tin Trước khi muốn hợ ...