Bí quyết tô điểm sự hấp dẫn cho sản phẩm

Quyến rũ là một yếu tố quan trọng để thành công trong cuộc sống riêng tư và sự nghiệp của một con người. Người ta cũng nói nhiều đến việc làm như thế nào để quyến rũ người khác phái khi chọn bạn đời. Nhưng rất ít người nhận ra rằng sự hấp dẫn cũng quan trọng trong rất nhiều lĩnh vực khác nhau của cuộc sống. Và trong kinh doanh, sự hấp dẫn của sản phẩm là điều kiện cần để đạt được những hợp đồng lớn và dành được sự yêu mến của khách hàng. Rất tiếc,...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bí quyết tô điểm sự hấp dẫn cho sản phẩm Bí quyết tô điểm sự hấp dẫn cho sản phẩm Quyến rũ là một yếu tố quan trọng để thành công trong cuộc sống riêng tư vàsự nghiệp của một con người. Người ta cũng nói nhiều đến việc làm như thế nào đểquyến rũ người khác phái khi chọn bạn đời. Nhưng rất ít người nhận ra rằng sự hấpdẫn cũng quan trọng trong rất nhiều lĩnh vực khác nhau của cuộc sống. Và trong kinhdoanh, sự hấp dẫn của sản phẩm là điều kiện cần để đạt được những hợp đồng lớn vàdành được sự yêu mến của khách hàng. Rất tiếc, nhiều chủ doanh nghiệp đã không làm được điều này và kết quả là cácdoanh nghiệp khi bán những sản phẩm/dịch vụ thường có khuynh hướng dựa vàonhững trình bày mang tính chất giới thiệu các đặc điểm, thông số và thống kê. Phươngthức này chỉ là giải pháp tạm thời ở một chừng mực nào đó, có thể dùng để giữ chânkhách hàng, nhưng nó khó có thể tạo ra sự hấp dẫn và lôi cuốn một số lượng đông đảocác khách hàng khác nhau. Các tập đoàn lớn, nổi tiếng thế giới như Apple, Victorias Secret, Benetton,Absolut Vodka hay Sony, đã rất sáng tạo và có kinh nghiệm trong việc tạo ra sự hấpdẫn trong sản phẩm của họ. Trong khi đó, những công ty sản xuất các sản phẩm/dịchvụ hết sức thông thường như giấy nháp, dịch vụ tài chính, giấy ăn…, rất cần phải cónhững kế hoạch tăng tính hấp dẫn cho sản phẩm, thì họ lại cố tình quên đi hoặc tỏ rabất lực. Vậy đâu là nguyên nhân? Và bạn sẽ giải quyết vấn đề này như thế nào? Dưới đây là một số cách làm tăng chỉ số hấp dẫn cho sản phẩm của bạn: Kết nối những trải nghiệm cảm xúc Lấy sản phẩm giấy ăn làm ví dụ: Đây là một trong những sản phẩm phổ thôngvà không có gì đặc biệt trên thị trường. Bạn sẽ không có nhiều điều để quảng cáo vềsản phẩm này, ngoài việc nói chúng mềm và rẻ hơn những sản phẩm khác cùng loại. Tuy nhiên, đó cũng là điều mà các công ty khác nói về sản phẩm của họ. Và kếtquả là người tiêu dùng mua bất cứ sản phẩm nào được bày trên giá hàng trong siêu thị. Nhưng không phải nhà sản xuất nào cũng thiếu tính sáng tạo như vậy. Một sốchuyên gia marketing có “bộ não” thông minh tại hãng Kimberly-Clark đã xây dựngmột trang web tuyệt vời cho sản phẩm giấy ăn của họ, với khẩu hiệu “Kleenex - let itout”, có thể tạm dịch là: “Kleenex, lau đi mọi niềm vui và nỗi buồn”. Với khẩu hiệu này, mục tiêu của chiến dịch quảng cáo là muốn đánh trúng vàotâm lý trải nghiệm cảm xúc của khách hàng bằng cách đưa ra lý do cho việc sử dụngsản phẩm giấy ăn Kleenex. Đó là “lau đi những giọt nước mắt vui sướng và buồnphiền” hay “làm sạch chiếc mũi nhỏ dễ thương của bạn”. Việc coi cảm xúc của khách hàng là yếu tố then chốt trong chiến dịch củaKleenex có thể trở thành một chiếc chìa khoá giúp bạn mở ra những suy nghĩ mới vàđộc đáo trong việc làm thế nào đem lại niềm phấn khích và sức hấp dẫn cho những sảnphẩm nhàm chán. Video – Cách thức tốt nhất để truyền tải một câu chuyện Chiến dịch của Kleenex còn sử dụng rất nhiều đoạn băng video, trong đó kháchhàng kể lại những câu chuyện cá nhân của họ, tất cả đều hướng tới mục đích thể hiệnsự cần thiết của việc sử dụng giấy lau Kleenex. Đoạn băng video đầu tiên với cốt truyện rất đơn giản, đó là hình ảnh của mộtphụ nữ có thai cùng với những giọt nước mắt hạnh phúc khi nói lên cảm xúc lần đầutiên được làm mẹ. Khi đôi mắt cô bắt đầu rớm lệ, người phỏng vấn đã đưa cho cô mộttờ giấy lau Kleenex. Đoạn băng video thứ hai là câu chuyện kể về đau thương, mất mát và cả niềmvui sướng của một phụ nữ khác khi trở lại New Orleans sau cơn bão Katrina. Một lầnnữa, khi người phụ nữ bắt đầu xúc động và khóc, người phỏng vấn lại đưa cho cô giấylau Kleenex. Các đoạn quảng cáo này đã mang đến cho người xem một cảm giác xúc độngsâu sắc.Rõ ràng, lời nói trong những hoàn cảnh này là hoàn toàn không cần thiết. Đâychính là cách tuyệt vời nhất kết nối cảm xúc của khách hàng với việc truyền tải hìnhảnh của một nhãn hiệu. Thậm chí cả những công ty đã có các sản phẩm hấp dẫn cũng có thể gặt háinhiều thành công từ phương pháp này. Hãng Home Depot đã thực hiện một loạt cácquảng cáo miêu tả cận cảnh hình ảnh các sản phẩm mà một người chồng đang muốnmua với vợ anh ta. Thay vì cố gắng thuyết phục người vợ rằng, các sản phẩm đó rất có giá trị vìchúng đắt tiền, người chồng đã chỉ vào từng sản phẩm và nói rằng “đây là một giá sáchthế hệ mới”, “đây là một sản phẩm nhà bếp mới” - một phương thức hiệu quả và ấntượng để vợ ủng hộ quyết định mua sắm của anh ta. Bạn hoàn toàn có thể gửi đi những thông điệp tiếp thị mạnh mẽ tương tự chosản phẩm/dịch vụ đang cung cấp thông qua công cụ video trực tuyến hiện nay. Sáu bước gây dựng sức hấp dẫn cho một sản phẩm nhàm chán 1. Biến khách hàng thành công cụ kích thích sự bán hàng Trạng thái cảm xúc của con người là một trong những yếu tố quan trọng dẫnđến quyết định mua sản phẩm/dịch vụ. Một con người thực bằng xương bằng thịt vớinhững sắc thái tình cảm và sự tinh tế thể hiện qua giọng nói, sự biểu lộ của gương mặt,ngôn ngữ cơ thể và cử chỉ sẽ có tác dụng truyền đạt các thông điệp tiếp thị một cách ýnghĩa và đáng nhớ nhất. Không một hình ảnh nhân tạo nào khác có thể làm được điềunày hiệu quả hơn thế. Với những công cụ tương đối dễ sử dụng, việc tạo dựng các đoạn băng video vềmọi người hay về chính khách hàng của bạn là hoàn toàn có thể thực hiện được. Thậttuyệt vời khi để chính các khách hàng của bạn tạo ra động lực mua hàng cho nhiềukhách hàng khác. Cách thức này không chỉ tiết kiệm chi phí mà nó còn có thể đưa ra được nhữngthông điệp mặc dù nhiều khi là không có chủ đích, nhưng lại có tác động hoàn toàn bấtngờ theo chiều hướng tích cực lên suy nghĩ của nhiều khách hàng đang do dự. 2. Thể hiện sự chuyên nghiệp và thực tế Bạn sẽ thấy rằng hình ảnh những phụ nữ trong các đoạn băng video củaKleenex rất thích hợp với từng ngữ cảnh và chân thực. Không ai có thể biết đư ...