Biện pháp nâng cao hiệu quả khai thác tại CTy bảo hiểm hà Nội - 7

Đặc biệt là có đến 657 trường hợp chi trả giá trị giải ước. Do vậy, khoản chi này là rất cao. + Chi phí quản lý trong năm 1999 là 2,596 tỷ đồng chiếm 4,63% doanh thu và chiếm 23,7% tổng chi phí hoạt động kinh doanh của công ty. Như vậy, công ty đã tiến tới giảm tỷ lệ chi quản lý doanh nghiệp từ trên 10% doanh thu trong năm 1998 nay giảm xuống còn 4,63%, cũng như so với tổng chi phí giảm từ 46% tổng chi phí năm 1998 xuống còn 23,7%. Điều này chứng...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Biện pháp nâng cao hiệu quả khai thác tại CTy bảo hiểm hà Nội - 7Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com đ ối với khách h àng. Đ ặc biệt l à có đ ến 657 tr ư ờng hợp chi trả g iá tr ị giải ư ớc. Do v ậy, khoản chi n ày là r ất cao. + C hi phí qu ản lý trong n ăm 1999 là 2,596 t ỷ đ ồng chiếm 4,63% doanh t hu và chi ếm 23,7% tổng chi phí hoạt đ ộng kinh doanh của công ty. Nh ư v ậy, công ty đ ã t i ến tới giảm tỷ lệ chi quản lý doanh nghiệp từ t rên 10% doanh thu t rong n ă m 1998 nay gi ảm xuống c òn 4,63%, c ũng nh ư s o v ới tổng chi phí giảm t ừ 46% tổng chi phí n ăm 1998 xu ống c òn 23,7%. Đ i ều n ày ch ứng tỏ công ty đ ã cố gắng tiết kiệm tối đ a các kho ản chi phí giao dịch, tiếp khách, mua sắm công cụ lao đ ộ ng, đ ồ d ùng v ăn phòng... Tổng quan lại ta thấy rằng với 1 đ ồng chi phí bỏ ra nh ư n hau nh ư ng trong n ăm 1999 công ty đ ã t hu v ề nhiều đ ồng doanh thu h ơ n do đ ó h i ệu quả đ em l ại l à cao h ơn so v ới các n ă m tr ư ớc. V. Phân tích k ết quả khai thác sản phẩm bảo hiểm n hân th ọ. Trong th ời gian gần đ â y, công ty đ ã đ ẩy mạnh công tác tuyên truyền, q u ảng cáo sâu rộng tr ên các ph ương ti ện thông tin đ ại chúng với nhiều h ình th ức p hong phú đ a d ạng nh ư : qu ảng cáo, đ ă ng tin, vi ết b ài, xây d ựng phóng sự tr ên b áo, truyền h ình, p hát thanh, các ch ương trình khuyến mại, xúc tiến bán h àng n h ằm phục vụ cho công tác khai thác v à không ngừng nâng cao uy tín của công t y. Bên c ạnh đ ó , công ty ti ếp tục củng cố c ơ sở vật chất tạo đ i ều kiện l àm vi ệc t ốt nhất cho cán bộ công nhân vi ên và khôn g ng ừng ch ăm lo nâng cao đ ời sống cho h ọ. Từ số liệu ở bảng tr ên, ta có bi ểu đ ồ về thực hiện kế hoạch khai thác ở công ty b ảo hiểm nhân thọ H à Nội. 61Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Bi ểu đ ồ 3. Biểu đ ồ số lư ợng hợp đ ồng khai thác theo kế hoạch v à th ực hiện. Tương đ ương v ới tỷ trọng doanh thu của các loại h ình b ảo hiểm v à tiết kiệm t h ời hạn 5 n ăm và An sinh gáo d ục n ên t ỷ trọng hợp đ ồng trong tổng số hợp đ ồng khai thác mới của hai loại h ình này c ũng cao t ươ ng ứng. N ă m 1997 t ỷ t rọng hợp đ ồng của loại h ình NA1 l à 5 3,4% trong tổng số hợp đ ồng v à lo ại h ình NA3 là 40,7%. Nhìn chung trong 3n ăm t ỷ trọng hợp đ ồng khai thác mới của các sản phẩm loại NA1, NA3, NA4 v à NA6 luôn cao so v ới tổng số hợp đ ồng. C òn các lo ại h ình b ảo hiểm c òn l ại có tỷ trọng nhỏ đ ồng thời không ho àn thành k ế h o ạch đ ặt ra, chứn g t ỏ các sản phẩm n ày cần đ ư ợc ho àn thi ện h ơn n ữa trong t ương lai nh ằm thu hút đ ư ợc nhiều khách h àng tham gia h ơ n. Với số liệu tr ên, ta s ẽ đ i sâu phân tích s ố hợp đ ồng khai thác đ ư ợc qua bảng tốc đ ộ t ăng tr ư ởng của n ăm sau so v ới n ăm tr ư ớc v à m ức đ ộ ho àn thành k ế hoạch. Chúng ta bi ết rằng công tác khai thác hợp đ ồng bảo hiểm có tầm quan t rọng rất lớn, quyết đ ịnh kết quả kinh doanh nghệp vụ bảo hiểm. Do vậy công ty đ ã l iên tục tổ chức các lớp bồi d ư ỡng nâng cao nghiệp vụ cho cán bộ khai thác t rên đ ịa b àn 10 q u ận, huyện của H à N ội, đ ồng thời đ ã tổ chức đ ư ợc mạng l ư ới cộng tác vi ên trên 38 t ỉnh, th ành trong c ả n ư ớc. Tính đ ến hết n ăm 1999, công ty đ ã đ à o t ạo đ ư ợc 13 khoá đ ại lý với tổng số cán bộ khai thác tr ên 301 ng ư ời. Nhờ v ậy, trong n ăm 1998, công ty đ ã k ha i thác m ới đ ư ợc 17822 hợp đ ồng, so với n ăm 1997 g ấp 2,5 lần (t ăng 17822 -7128 = 10694 h ợp đ ồng) v à đ ạt 169% kế h oach n ăm. Nhìn chung công tác khai thác trong hai n ăm 1997, 1998 đ ều đ ạt đ ư ợc kết quả cao, v ư ợt mức kế hoạch với tỷ lệ cao. Ri êng n ăm 1999, côn g ty ch ư a đ ạt chỉ ti êu đ ề ra (90,7%) v à số lư ợng hợp đ ồng khai thác mới cũng không 62Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com b ằng thực hiện n ă m 1998 (ch ỉ bằng 95,4%, t ương đ ương v ới 17091 - 1 7921 = - 830 h ợp đ ồng). Kết quả trên có th ể đ ư ợc giải thích nh ư sau: Th ứ nhất, n ă m 1997, công ty đ ã b ư ớc đ ầu ổn đ ịnh kinh doanh, công tác t uyển dụng v à t ập huấn nâng cao nghiệp vụ cho cán bộ khai thác đ ã đ ư ợc tổ ch ức chu đ áo nên số lư ợng hợp đ ồng khai thác mứi trong n ă m là 7128 h ợp đ ồng, v ư ợt kế hoạch 2128 hợp đ ồng. Th ứ hai, n ă m 1998 có th ể nói l à n ăm kh ởi sắ c vì ngoài công tác đ à o t ạo b ồi d ư ỡng cán bộ khai thác, công ty c òn m ở th êm v ă n phòng khai thác. T ừ chỗ ch ỉ có 4 ph òng tr ực tiếp khai thác nh ư ng n ăm 1998 đ ã có thêm 5 phòng khai t hác m ới, nâng tổng số l ên 9 phòng khai thác trên đ ịa b àn Hà N ội. Ngo ài ra v ới sự tham gia của 3 loại h ình NA4, NA5, NA6 đ ã góp ph ần l àm s ố hợp đ ô ng khai t hác n ăm 1998 đ ạt cao nhất trong 3 n ăm là 17822 h ợp đ ồng. Th ứ ba, trong n ăm 1999, s ố lư ợng hợp đ ồng khai thác mới l à 17091 h ợp đ ồng, so với n ăm 1998 gi ảm 830 hợp đ ồng t ương đ ương v ới 95,4% v à ch ư a h oàn thành k ế hoạch đ ặt ra. Kết quả tr ên có th ể đ ư ợc lý giải bởi một số nguyên n hân sau: + N ăm 1993, 3 lo ại h ình b ảo hiểm NA1, NA2, NA3 đ ã h oàn toàn d ừng k hai thácvà thay th ế av ò đ ó l à ab lo ...