Biết người sẽ thắng

Có mặt tại MeLinh Plaza từ ngày đầu TTTM khai trương với gian hàng có diện tích gần 4.000 m2 tại tầng 2 tòa nhà A2, Nội thất Phố Xinh, một thương hiệu quen thuộc với các khách hàng phía Nam đã từng bước chinh phục người tiêu dùng miền Bắc.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Biết người sẽ thắngBiết người sẽ thắngCó mặt tại MeLinh Plaza từ ngày đầu TTTM khai trương với gian hàng códiện tích gần 4.000 m2 tại tầng 2 tòa nhà A2, Nội thất Phố Xinh, một thươnghiệu quen thuộc với các khách hàng phía Nam đã từng bước chinh phụcngười tiêu dùng miền Bắc. Sau 1 năm kinh doanh tại Melinh Plaza, vừa quanội thất Phố Xinh quyết định mở rộng diện tích kinh doanh bằng việc thuêtoàn bộ nhà A1, TTTM Melinh Plaza với trên 10.000 m2 để xây dựng thànhtrung tâm nội thất Phố Xinh tại đây. Dưới đây là cuộc trao đổi giữa DDDNvới ông Dương Quốc Nam - TGĐ Cty TNHH Hoàng Nam (DN sở hữuthương hiệu Phố Xinh).- Thưa ông, với quyết định lập hẳn một trung tâm nội thất Phố Xinh bêncạnh Melinh Plaza, dường như thương hiệu Phố Xinh đã hoàn toàn chinhphục thị trường miền Bắc?Để nói là chinh phục hoàn toàn thị trường miền Bắc thì chưa hẳn, nhưng qua1 năm hoạt động tại TTTM Melinh Plaza, Phố Xinh đã bước đầu chinh phucđược thị trường miền Bắc và đã có được một số khách hàng quen thuộc.Chúng ta biết rằng Melinh Plaza là một địa điểm kinh doanh rất tốt, là giaođiểm của nhiều tỉnh phía Bắc nên là nơi thu hút được nhiều sự quan tâm củakhách hàng.Cho nên qua 1 năm họat động tại đây Phố Xinh đã quyết định mở rộng diệntích kinh doanh của mình lên. Ban lãnh đạo của Phố Xinh muốn qua TTTMnày để thị trường phía Bắc thấy được khả năng tiềm ẩn của Phố Xinh.Chúng tôi ưu tiên đầu tư cho phía Bắc nhiều hơn phía Nam.- Ông đã từng nói rằng, cái khó của Phố Xinh nói riêng cũng như cácthương hiệu khác khi phát triển ra miền Bắc là sự khác biệt về tâm lý tiêudùng. Phố Xinh đã làm thế nào đề giải quyết vấn đề này?Chúng ta biết rằng tâm lý tiêu dùng của người phía Bắc là kỹ tính, thích sựnồng ấm với không gian hơi cổ xưa nhưng bên cạnh đó cũng không thiếunhững nhu cầu về sự phá cách hiện đại. Để khắc phục tâm lý tiêu dùng nàyPhố Xinh đã đưa ra những kế hoạch quảng cáo, khuyến mãi, các dịch vụ bảohành, bảo trì đi kèm rất chu đáo. Hiện tại nhờ mô hình mới, chúng tôi đãcung ứng sản phẩm đa dạng mang phong cách từ cổ điển đến hiện đại, từnhỏ đến lớn để phù hợp với mọi không gian và đặc biệt là giá cả từ thấp đếncao đáp ứng được mọi nhu cầu của khách hàng. Tôi quan niệm rằng nếu nắmbắt chính xác nhu cầu người tiêu dùng và thỏa mãn nó, chúng tôi sẽ thànhcông.- Hiện nay, nhu cầu nội thất đối với các khu chung cư được đánh giá là thịtrường rất hấp dẫn, Phố Xinh đã có kế hoạch gì cho loại thị trường này?Cách đây 2 năm khi mà những căn hộ chung cư mới ra đời thì Phố Xinh đãchú trọng vào thị trường này. Bởi vì đó là nơi mang nét hiện đại nên dòngsản phẩm hiện đại của Phố Xinh là rất phù hợp. Chúng tôi bố trí nguyên bộsản phẩm cho từng loại không gian để khách hàng dễ lựa chọn như: phòngkhách, phòng ăn, phòng ngủ... Và đặc biệt Phố Xinh luôn quan tâm đến vấnđề giá cả khi đến tay người tiêu dùng nên giá cả cũng rất đa dạng. Chúng tôicó các bộ sản phẩm cho tất cả các loại khách hàng, từ thấp tới cao.- Đã từng được nhận danh hiệu Sao Vàng Đất Việt, ông có nghĩ rằng đócũng là một yếu tố tạo nên sức hút của Phố Xinh?Giải thưởng Sao Vàng Đất Việt là một giải thưởng có uy tín xã hội cao, làcông cụ giúp tăng cường vị thế cạnh tranh trên thương trường mà nhiều DNmong muốn. Đoạt được giải thưởng Sao Vàng Đất Việt năm 2005 đó là mộtphần thưởng lớn lao đối với sự nỗ lực của toàn bộ Ban Lãnh đạo và tập thểcán bộ công nhân viên của Cty Hoàng Nam - siêu thị nội thất Phố Xinh. Từkhi đoạt được SVĐV, sản phẩm Phố Xinh đã được người tiêu dùng biết đếnnhiều hơn, thị phần của Phố Xinh đã tăng lên đáng kể trên thị trường hàngnội thất.- Xin cảm ơn ông.