Bộ đồ nghề tiếp thị trang bị cho CEO

Các CEO phải đối mặt với vô vàn các thách thức mỗi ngày. Công việc luôn ngập đầu. Do vậy, họ rất cần phải trang bị cho mình một bộ đồ nghề tiếp thị đặc biệt nhằm tiết kiệm thời gian và tiền bạc.Mỗi "bộ đồ nghề" tiếp thị sẽ bao gồm sáu dụng cụ cơ bản sau:1. Một chiếc búa: để sử dụng như một đòn bẩy;2. Một cái cờ lê: để vặn mọi thứ;3. Một cái tuốc-lơ-vít: để xiết chặt cái gì đó;4. Một cái kìm: để uốn cong hay cầm giữ cái gì đó;5. Những chiếc đinh...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Bộ đồ nghề tiếp thị trang bị cho CEOB ngh ti p th trang b cho CEO Các CEO ph i i m t v i vô vàn các thách th c m i ngày. Côngvi c luôn ng p u. Do v y, h r t c n ph i trang b cho mình m t b ngh ti p th c bi t nh m ti t ki m th i gian và ti n b c. M i b ngh ti p th s bao g m sáu d ng c cơ b n sau: 1. M t chi c búa: s d ng như m t òn b y; 2. M t cái c lê: v n m i th ; 3. M t cái tu c-lơ-vít: xi t ch t cái gì ó; 4. M t cái kìm: u n cong hay c m gi cái gì ó; 5. Nh ng chi c inh c, then, ng d n hay keo: g n cái gì ó; 6. M t thư c dây: o c. Bây gi b n hãy chuy n nh ng v t d ng hàng ngày này thành cáccông c ti p th . Chi c búa Trong th gi i ti p th , chi c búa là nh ng xu t, nh ng tuyên b giátr c a công ty b n. Tuyên b giá tr là gì? R t ơn gi n, nó là nh ng lý docơ b n gi i thích t i sao m i ngư i nên quan tâm t i s n ph m hay d ch vc a b n. V i m t tuyên b giá tr , b n cho th y mình là ngư i hi u rõ ai làkhách hàng, nh ng gì h mong mu n và c n, cũng như n m v ng các tiêuchu n mua s m c a h và nh ng c tính c n có c a m t nhà cung c p. Nótr l i cho câu h i: “T i sao nên mua s n ph m, d ch v c a b n”. Nó nh nm nh t i nh ng i m quan tr ng và khích l mua s m, ng th i ư c xemlà n n t ng em l i uy tín cho nhãn hi u c a b n. i n hình cho m t tuyên b nhãn hi u s là: “Công ty A là nhà cungc p hàng u các gi i pháp m ng i n tho i di ng giúp t o ra n n t ng chonh ng tr i nghi m d li u di ng thành công”. Trong khi ó, m t tuyên b nhãn hi u m nh s là: “Công ty B thay ivà tích h p các gi i pháp web-based nh m t ng hoá các quy trình kinhdoanh v i m c ích giúp các công ty gia tăng lòng trung thành nhãn hi u vàs g n k t c a nhân viên”. Ví d nào s ph n ánh t t hơn tuyên b giá tr c ab n? Cái c - lê Công c quan tr ng th hai c a b n s là cái c -lê. Vi c tìm ki m cáckhách hàng m i luôn là m t trong ba nhi m v kinh doanh quan tr ng nh t.B n có ư c các khách hàng m i như th nào? B ng vi c xúc ti n các hành ng l y th trư ng là tr ng tâm k t h p ch t ch v i nh ng nghiên c u vhành vi mua s m c a khách hàng, chúng ta g i ây là Kênh mua s m(Buying Pipeline). B n có th ki m soát các dòng ch y c a kênh mua s mnày như th nào? Câu tr l i là t i ưu hoá s h n h p ti p th (chào hàng, giá, a i m và xúc ti n) nh m hư ng t i nh ng nhu c u và mong mu n c akhách hàng cũng như s thích mua s m c a h . Cái tu c-lơ-vít B n c n m t cái tu c-lơ-vít a năng, c cho vi c tháo ra cũng như l pvào. Trong th gi i kinh doanh, cái tu c-lơ-vít i di n cho nh ng xu tvà b n m u h p ng, các ý ki n óng góp c a khách hàng và ti n l i c as n ph m/d ch v . Vi c có ư c cơ h i th s n ph m hay d ch v c a b ntrư c khi mua s m là chìa khoá nh m y nhanh quy t nh mua s m c akhách hàng. B n hãy s d ng sáu câu h i dư i ây om c ch p nh n s nph m/d ch v c a b n t phía khách hàng: 1. Các khách hàng có d lĩnh h i các giá tr c a s n ph m/d ch v ? 2. S n ph m có tương thích v i nh ng quy trình và hành ng tnhiên? 3. S n ph m/d ch v có d hi u và s d ng? 4. S n ph m/d ch v có b n m u dùng th ? 5. âu là y u t r i ro trong vi c mua/s d ng s n ph m? (L ikhuyên: càng th p càng t t). 6. Các ích l i, ưu vi t c a s n ph m/d ch v có d dàng truy n t i? Cái kìm Không có công vi c l p ráp nào có th ư c hoàn thành n u không cónh ng chi c kìm ư c s d ng c m n m hay gi ch t m t v t nh nào ó.Trong th gi i kinh doanh, nh ng v t d ng nh d tu t này có th là cáckhách hàng ti m năng c a b n. Cái kìm cũng m b o s linh ho t khi b nth c hi n k ho ch phát tri n s n ph m, s l a ch n các nhà cung c p và cácho t ng tài chính. Nh ng chi c inh c, then, ng d n hay keo dính Nh ng chi c inh c, then, ng d n hay keo dính cho phép b n k t n ihay g n các v t d ng vào v i nhau. k t n i các ho t ng kinh doanh c ab n thành m t kh i th ng nh t, hãy xây d ng m t ban qu n lý, các a chliên l c hay h th ng d li u các m i quan h nh m giúp b ph n bánhàng, b ph n quan h khách hàng và ti p th . ây nên là m t trong nh ngm i quan tâm hàng u c a b n (không ph i là i u b n s thi t l p khi th ts c n t i). Thư c dây M c dù n m cu i cùng trong danh sách, song nh ng thư c dây o cho t ng kinh doanh c a b n cũng là m t trong nh ng công c quan tr ngnh t. Hãy ti n hành ánh giá các ho t ng kinh doanh, ti p th và các kho ch bán hàng nh m xác nh rõ ràng các k t qu ang c p nào trongthư c o thành công c a b n. ng th i qua ây nh hư ng ư c ti n trìnhkinh doanh c th hơn hư ng t i m c tiêu ã ra. *** Sáu công c cơ b n trên s . ...