Brand sponsorship - Xây dựng thương hiệu thông qua tài trợ

Hoạt động tài trợ đã có mặt trong các giải Olympic thể thao quốc tế, cho đến các buổi hoà nhạc lớn, và nó cũng tham gia trong các cuộc thi đấu cấp quận huyện, và dường như không có giới hạn cho việc tài trợ của các doanh nghiệp. Sự thật là, phương thức xây dựng thương hiệu thông qua tài trợ đã phát triển vượt bậc trong ngành marketing thập niên gần đây. Theo tạp chí Marketing News, tài trợ là một trong những công cụ tiêu tốn nhiều tiền của nhất với hơn 20 tỉ USD năm......
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Brand sponsorship - Xây dựng thương hiệu thông qua tài trợBrand sponsorship - Xây dựng thương hiệu thôngqua tài trợHoạt động tài trợ đã có mặt trong các giải Olympic thể thao quốc tế, cho đến các buổi hoànhạc lớn, và nó cũng tham gia trong các cuộc thi đấu cấp quận huyện, và dường nhưkhông có giới hạn cho việc tài trợ của các doanh nghiệp. Sự thật là, phương thức xâydựng thương hiệu thông qua tài trợ đã phát triển vượt bậc trong ngành marketing thậpniên gần đây. Theo tạp chí Marketing News, tài trợ là một trong những công cụ tiêu tốnnhiều tiền của nhất với hơn 20 tỉ USD năm 2000 so với 4.3 tỉ Usd năm 1990. Nó đã mangtính hợp pháp như là một hoạt động của marketing, song dường như nó vẫn được cácdoanh nghiệp sử dụng một cách mù mò và chưa có kế hoạch quản lý rõ ràng.Hoạt động tài trợ rất đa dạng và phức tạp bởi vì nó bao hàm một phạm vi rộng lớn cáchoạt động thường xuyên và không thường xuyên. Thông thường nó sẽ được hiểu mộtcách đơn giản là trả một khoản tiền để được quyền hiện diện tên và logo của công ty bạnlên trên các sân vận động hay nơi tổ chức sự kiện. Nhưng nó cũng rất phức tạp, vì nóphải bao gồm những kế hoạch quảng cáo và hoạt động truyền thông kèm theo, việc tổchức các sự kiện đặc biệt, quan hệ khách hàng, marketing trực tiếp và sự hỗ trợ của cácnhân vật nổi tiếng. Một thách thức nữa của tài trợ là mối quan hệ “vận động hành lang”để biến những hoạt động đó trở thành hoạt động định kì của công ty, vì đây là một quyếtđịnh rất khó khăn liên quan đến chiến lược thương hiệu dài hạn và xuyên suốt.Vài trò chính của tải trợ là nâng cao vị thế và uy tín của công ty, và đó là lý do rất nhiềucông ty đầu tư khoản tiền khổng lồ cho nó. Hoạt động tài trợ ảnh hưởng mạnh mẽ đếnhình ảnh thương hiệu, và cùng với sự phức tạp của nó, nó cũng đòi hỏi doanh nghiệpphải có sự chuẩn bị tương ứng về nguồn lực, về các biện pháp đo lường đánh giá, vàthực hiện hoạt động tài trợ. Để thực thi thành công một chiến dịch tài trợ đòi hỏi 3 yếu tốcần luôn được ảm hiểu và tuân thủ , đó là:- Tại sao chọn tài trợ- Khả năng đánh giá các cơ hội tài trợ.- Ngân sách dành cho tài trợTại sao lại chọn tài trợ?Hoạt động tài trợ có những đặc điểm rất khác biệt khi so với các hoạt động truyền thôngkhác, và vì thế nó cung đem lại những giá trị đặc biệt cho thương hiệu.Dưới đây là 1 vàitrường hợp:- Tài trợ hướng đến đúng đối tượng mục tiêu – Thông qua tài trợ cho nhà hát lớn Zurich vàvũ đoàn Ballet Zurich, tập đoàn dịch vụ tài chính USB đã xây dựng được hình ảnh tốt đẹpvề mình trong tâm trí nhóm khách hàng giàu có thượng lưu hay lui đến đây.- Tài trợ là phương pháp hữu hiệu để thiết lập mói liên kết giữa giá trị thương hiệu sẵn cóvới các thương hiệu lớn khác – Như Nascar biểu tượng của nước Mỹ và nam tính, biaBusch đã xây dựng hình ảnh của mình như một đại diện cho nước Mỹ thông qua việc tàitrợ cho hệ thống giải thi đấu này.- Tài trợ mang tính tương tác cao, thông qua việc tạo ra và xây dựng mối quan hệ và sựtrải nghiệm của khách hàng – như thông qua việc tài trợ cho các hoạt động truyền thôngcủa hệ thống giải thi đấu golf Professional Golfers Assocation (PGA), Sprint đã xây dựnghình ảnh hiếu khách của mình thông qua việc trưng bày và sử dụng miễn phí các sảnphẩm của mình và một môi trường phục vụ thân thiện và gần gũi.- Tài trợ có thể giúp công ty vượt khỏi những phạm vi cho phép – với vai trò là một đối táctài trợ cho các giải Olympic, Cocacola đã có hơn 50 triệu cổ đông trên toàn thế giới , trongđó bao gồm cả các tổ chức của 160 nước trên các châu lục..Khả năng đánh giá các cơ hội tài trợ:Khi đánh giá các lợi ích do tài trợ đem lại , một điều rất quan trọng là làm cách nào ướclượng nó trên nhận thức chiến lược và chiến thuật..Những yếu tố dưới đây sẽ cho thấybao quát các bước của qui trình đánh giá :- Mục tiêu chiến lược – Liệu cơ hội đó có phù hợp với loại hình và mục đích kinh doanhcủa thương hiệu, và có hướng đến đúng đối tượng mục tiêu? Một ví dụ, nếu mục tiêu củabạn là tìm kiếm khách hàng mới, tài trợ sẽ kém hiệu quả vì nó có tính tiếp cận cao vớikhách hàng có sẵn. Trong cùng một thời điểm, liệu cơ hội tài trợ đó có mang đến cho bạnsự khác biệt nào không, và nếu đối thủ cạnh tranh của bạn cũng tham gia, liệu cơ hội đócó phải là sự lựa chọn duy nhất cho bạn hay không?- Đặc điểm của việc tài trợ - đâu là quyền và lợi ích khi tài trợ cho hoạt động này, và liệuchúng ta có khả năng khai thác nó hay không, cơ hội cho chúng ta được những gì? Chẳnghạn, thông qua tài trợ bạn có quyền đặt logo và sử dụng sản phẩm của mình trong suốtthời gian tài trợ, và bạn còn được phép khai thác những lợi ích kèm theo đó như việc tênbạn luôn hiện diện trên các bảng biểu, băng rôn của sự kiện và được nhắc nhiều lần trêncác phương tiện truyền thông, bạn còn được phép tuyên truyền hoạt động đó thông quamarketing trực tiếp. và các hoạt động khuyến mãi chào mừng sự kiện… Và liệu bạn cóthể khai thác được mối quan hệ tốt đẹp đối với các cơ quan tổ ch ...