CEO Ở TRUNG QUỐC Chương 3

Làm việc với các đối tác kinh doanh. Nếu công ty bạn được quyền chọn lựa về việc liên doanh, quy tắc đầu tiên trong việc quyết định nên đi theo hướng nào là: Không nên vội vã
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
CEO Ở TRUNG QUỐC Chương 3 CHINH PHUÅC KHAÁCH HAÂNG TRUNG QUÖËC 135Chûúng 3Laâm viïåc vúái caác àöëi taáckinh doanh“Khi choån möåt àöëi taác liïn doanh, möåt söë ngûúâi coá thïí muöën[trûúác hïët] àaãm baão rùçng àöëi taác cuãa mònh phaãi coá kinh nghiïåmdoanh thûúng. Nhûng nïëu töi laâ ngûúâi choån lûåa thò tin tûúãng laâtiïu chñ rêët quan troång. Vïì cú baãn, àiïìu naây coá nghôa laâ chuángtöi phaãi coá cuâng möåt tön chó, möåt têìm nhòn. Tñnh caách rêët quantroång – hún caã kinh nghiïåm kinh doanh. Sûå liïn doanh cuäng tûúngtûå nhû möåt cuöåc hön nhên vêåy”.Seiichi Kawasaki Giaám àöëc kiïm Chuã tõch, Sony China Kawasaki,NÖÅI DUNG CHÛÚNG 3Söëng àöåc thên hay lêåp gia àònh (Liïn doanh hay khöng liïndoanh)?Choån àöëi taác liïn doanh caác àiïìu khoaãn liïn doanh doanh,Quaãn lyá möëi quan hïå giûäa caác àöëi taác liïn doanhKïët luêån136 CEO ÚÃ TRUNG QUÖËCDêîn nhêåpMöåt trong nhûäng cêu hoãi àêìu tiïn maâ hêìu hïët têët caã caác cöngty àa quöëc gia phaãi àùåt ra khi xêm nhêåp vaâo thõ trûúâng TrungQuöëc laâ: Liïåu chuáng ta coá nïn liïn doanh vúái möåt cöng tyTrung Quöëc, hay hoaåt àöång àöåc lêåp vúái tû caách laâ möåt doanhnghiïåp 100% vöën nûúác ngoaâi? Cêu hoãi naây tûúng àöëi múái meã àöëi vúái nhûäng nhaâ quaãn lyánûúác ngoaâi, vò maäi àïën giûäa nhûäng nùm 1990 hêìu hïët caáccöng ty nûúác ngoaâi úã caác khu vûåc kinh doanh khaác nhaubuöåc phaãi choån hònh thûác liïn doanh àïí hoaåt àöång taåi TrungQuöëc. Thûåc vêåy, tûâ khi múã cûãa kinh tïë vaâo giûäa nhûäng nùm1980 àïën àêìu nhûäng nùm 1990, chñnh quyïìn Trung Quöëcthûúâng chó àõnh àöëi taác kinh doanh cho caác nhaâ àêìu tû nûúácngoaâi. Àiïìu naây thûúâng coá nghôa laâ caác cöng ty nûúác ngoaâiphaãi liïn doanh vúái möåt doanh nghiïåp quöëc doanh löîi thúâi,laâm ùn thua löî, vaâ àöi khi khöng hiïíu biïët gò vïì ngaânh kinhdoanh cuãa mònh. Möåt trûúâng húåp nöíi tiïëng, hay àuáng hún laâ tai tiïëng, laâ viïåctaác húåp Pepsi vúái Cöng ty Cöng nghïå Truyïìn thanh & Truyïìnhònh Tûá Xuyïn (SRTIC), möåt cöng ty phaát soáng cuãa tónh thuöåcquaãn lyá nhaâ nûúác khöng coá chuát kinh nghiïåm gò vïì ngaânhnûúác giaãi khaát àoáng chai. Kïët quaã cuãa cuöåc taác húåp khöngtûúng xûáng naây, àûúåc hònh thaânh vaâo nùm 1993, laâ nhûängvuå kiïån nöíi àònh nöíi àaám nhêët, keáo daâi nhêët trong söë nhûäng CHINH PHUÅC KHAÁCH HAÂNG TRUNG QUÖËC 137liïn doanh giûäa Trung Quöëc vaâ nûúác ngoaâi. Sau khi cöng tybùæt àêìu hoaåt àöång coá laäi, nhûäng bêët àöìng giûäa hai àöëi taácbùæt àêìu xuêët hiïån. Vaâo giûäa nùm 2002, Pepsi caáo buöåc SRTIClaåm duång cöng quyä vaâ vi phaåm húåp àöìng vò lïn phûúng aántung ra möåt saãn phêím nûúác uöëng caånh tranh. Thaáng taámnùm êëy, Pepsi múâi möåt cú quan Thuåy Àiïín laâm troång taâi giaãiquyïët vuå viïåc vaâ giaãi thïí liïn doanh naây. Àún kiïån bõ baácvaâo nùm 2003, nhûng sûå viïåc khöng dûâng laåi úã àêy. Àöëi taácTrung Quöëc kiïån ngûúåc laåi Pepsi àaä “vi phaåm nhûäng bñ mêåtkinh doanh”. Maäi àïën nùm 2005 thò UÃy ban Troång taâi cuãaHöåi àöìng Thûúng maåi àùåt cú súã taåi Stockholm múái húåp thûáchoáa “vuå ly hön” naây. May mùæn thay, nhûäng sûå taác húåp khöng tûúng xûáng nöíicöåm nhû thïë laâ rêët hiïëm. Thûåc chêët, nhûäng ngûúâi àûúåc phoãngvêën thûúâng nhêët trñ rùçng viïåc liïn doanh laâ cûåc kyâ coá lúåi chocaác cöng ty àa quöëc gia khi hoå xêm nhêåp vaâo Trung Quöëc.Caái lúåi àûúåc nïu lïn thûúâng xuyïn nhêët trong viïåc liïn doanhlaâ àöëi taác trong nûúác coá thïí giuáp ñch nhiïìu trong viïåc thûúngthuyïët vúái caác viïn chûác cuãa Cöång hoâa Nhên dên Trung Hoa(CHNDTH). Caác cöng ty àõa phûúng cuäng giuáp nhiïìu cho cöngty nûúác ngoaâi múái bûúác chên vaâo Trung Quöëc coá bûúác khúãiàêìu thuêån lúåi vò hoå am hiïíu têåp quaán àõa phûúng vaâ möitrûúâng kinh doanh, vaâ coá sùén nhûäng hoaåt àöång kinh doanh,lûåc lûúång lao àöång vaâ khaách haâng. Öng Philip Murtaugh cuãaGeneral Motors China, ngûúâi giaám saát nùm cöng ty liïn doanhvaâ hai cöng ty 100% vöën nûúác ngoaâi, toã ra rêët haâi loâng vïìviïåc liïn doanh. Öng noái: “Caác cöng ty liïn doanh [cuãa chuángtöi] hoaåt àöång rêët thaânh cöng. Caác àöëi taác kinh doanh àaä coá138 CEO ÚÃ TRUNG QUÖËCnhûäng àoáng goáp quyá giaá. Cho duâ luêåt coá thay àöíi ài nûäa,töi cuäng khöng múã cöng ty 100% vöën nûúác ngoaâi”.Caác quy àõnh liïn tuåc thay àöíi Caác cöng ty àa quöëc gia hoaåt àöång taåi Trung Quöëc ngaâynay coá nhiïìu tûå do trong viïåc liïn doanh hún nhûäng nùmgiûäa 1990. Chñnh quyïìn CHNDTH vêîn tiïëp tuåc xem möåt söëngaânh laâ rêët nhaåy caãm, vaâ bùæt buöåc caác doanh nghiïåp nûúácngoaâi hoaåt àöång trong caác khu vûåc êëy phaãi thöng qua hònhthûác liïn doanh. Tuy nhiïn, ngay caã úã nhûäng khu vûåc àûúåcbaão höå, caác nhaâ àêìu tû ngaây nay àûúåc pheáp lûåa choån àöëitaác liïn doanh cho mònh. Hún nûäa, viïåc gia nhêåp WTO ...